全球家精选为什么比较好推广,市场占有怎么样?

促销活动方案(精选15篇)

  为了确保事情或工作能无误进行,往往需要预先进行方案制定工作,方案是书面计划,具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么问题来了,方案应该怎么写?下面是小编为大家整理的促销活动方案,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

  1、提升本店在此社区的知晓度,扩大知名度。

  2、吸引新顾客到店消费。

  3、鼓励老顾客介绍新顾客,刺激老顾客重复性购买。

  4、刺激店内成交。

  5、提升本店销售额,增加新顾客。

  1、免费验光卡(需自行制作)1000张。

  2、条幅(横幅)1条。(悬挂于店头)

  3、pop海报2张。

  五、活动执行细则:

  免费验光卡应在活动开始前几日印刷完成,工作人员走出去轮流在学校门口或附近小区派发。

  派发验光卡注意事项:

  1、目标客户群的锁定:重点是带眼镜顾客,年龄层次不限。

  2、派发时应面带微笑,态度诚恳,获顾客同意后再把卡片派发给对方。

  3、卡片上有顾客资料的填写,尽量说服顾客填写详细如姓名、联系电话。

  4、具体话束如:您好!我们眼之悦眼镜连锁店近期开展免费测试视力

  为了更好的提高美容院促销活动的效果,树立美容院的外在形象,美容院促销活动方案就成了商家们审核的重点。美容院促销活动方案是策划人智慧的结晶,是把美容院营销活动科学化理性化的总结制定。这里为大家准备了一份美容院促销活动方案,希望可以为大家带来一些促销思路。

  美容院缺乏系统培训,特别是销售。摸着石头过河是中国美容院的一道风景线,要么是做心态调整,要么是销售技能提升,要么是个案的店务管理,要么就是花样的终端会。这一切都是零件,不是系统。只是局部,不是全面。只是战术,不是战略。只是眼前,不是长远。只是头疼医头,不是整体提升。

  一个店经营得好,为什么开不好第二个店。为什么会用大店养小店。为什么做大了,人多了,就会觉得力不从心,左支右绌。系统,还是系统,缺乏系统工程是美容院当务之急。美容院未来的成功是靠一套系统,而不是靠一点聪明,系统决定成败。

  欢欢喜喜庆xx,清清爽爽过夏季

  四重喜、惊喜连连看!

  惊喜一:激情xx,开门送礼!

  x月x日当天前300名购物的顾客朋友,无论购物金额多少均可获得精美礼品一份,数量有限,送完即止。

  惊喜二:购物抽奖,抽完还送!

  x月x日—x月x日,凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张;满58元换取抽奖券两张;多买多抽。单张小票最多限抽5张。

  一等奖:现金购物卡xxx元

  二等奖:现金购物卡xxx元

  三等奖:现金购物卡xxx元

  四等奖:精美礼品一份

  惊喜三:您购物,我送礼!

  x月x日—x月x日,凡来本商场超市一次性:

  购物满xx元送牙刷一把;

  购物满xx元送500ml茶饮一瓶;

  购物满xx元送1.25L可乐一瓶;

  购物满xx元送1.5L洗洁精一瓶;

  购物满xx元送1.8L调和油一瓶;

  (注:烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动)

  惊喜四:超值换换换!

  活动期间凡在本商场超市区一次性购物满xx元,就可凭海报剪角加x元换购xx1支;一次性购物满xx元,加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒;购物满xx元,加xx元换购价值xx元xxx一盒。(注:烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动;此活动和惊喜3活动任选一项,不可同时参加)

  1、加强公司连锁店的销售力度、提高营业收入;

  2、强化企业知名度、提升连锁店品牌;

  xx节必不可少的节目,有家庭式的,朋友式的,情人式的各种各样PARTY。一种友情,亲情,爱情聚会的好时光。作为一个隆重的节日,少不了的是大餐,在中国就是以西餐为主了。在活动宣传期间,公司可宣传企业文化,提升各连锁店品牌,强化企业知名度。

  在各连锁店开展xx节活动,在显眼位置显示连锁店标志,装饰酒店,将礼品放在酒店的每个位置。进店消费的每位顾客都赠送小礼物,推出大餐及其优惠活动。

  1、将每个礼品都贴上号码,顾客在用餐时,由服务员上前让顾客抽号码,抽到哪个送哪个。

  2、进来进餐的顾客都送小礼物,最好标有公司标志(可与其他商家合作)。

  3、制作宣传单,在优惠活动的纸张范围内可作裁剪,可相当消费券。

  4、由厨房推出特价菜单,具体可分为:美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐等等,制作相关的海报传单进行宣传。(点排餐可赠送咖啡特饮券一张)

  6、连锁店所有职员都必须着红色,加强节日气氛。

  7、在餐厅做简单的布置,加强餐厅的喜气、热闹的活跃气氛,重要的是让顾客有种过节的感觉。

  8、各餐厅内播放颂歌。

  1、活动名称:感恩大回馈,幸运“碰碰碰”。

  2、活动目的与意义:

  为了感谢在校师生以及工作人员对维达纸巾的喜爱与支持,特举办以“维达,感恩大回馈”为主题的幸运碰碰碰等系列活动。一方面,为了让在校师生以及工作人员感受到来自维达的真实感恩,以特别的方式回馈消费者;另一方面,通过这种方式让更多的人能够了解维达,同时为公司树立良好的形象和信誉,积攒一笔社会财富。

  4、活动地点:安苑食堂银苑食堂

  5、前期准备活动:

  (1)在食堂借好两张桌子,然后准备好弹珠5个小纸盒有奖纸条(有奖纸条上写湿巾、抽纸【注:湿巾价值3、8元;抽纸价值3元】)。

  (2)在小纸盒内装入有奖纸条,再用一个小纸盒装弹珠。

  (3)把桌子竖向摆放,然后把有奖纸盒放在桌子的一头。

  (4)前期宣传工作:

  ①以海报形式展示,在上面注有“幸运碰碰碰”,购纸有礼相送。

  ②销售人员在销售地向过往人群介绍。

  ③通过各种联系方式或者让朋友向他们所认识的人诉说、宣传本次有奖活动。

  所有成员负责搭好帐篷以及准备好各种所需工具。

  (1)购纸品种三种,则送精美抽纸一盒。

  (2)购纸品种四种,送精美抽纸一盒,并且获得幸运碰碰碰的机会。

  (3)购纸品种五种及以上,送精美抽纸+幸运碰碰碰一次机会+精美礼品+幸运红绳一条。

  (1)每人有一次投掷机会。

  (2)在没碰到纸盒之前,弹珠不能离开桌面。

  (3)弹珠撞到哪个盒子,参加者就将获得盒中相应奖品。

  (4)如果弹珠没有碰到任何盒子或者在没有到达纸盒那端就掉落在地上就视为失败,奖励幸运红绳一条。

  (5)如果一次撞到两个盒子,以撞到的第一个为准。

  注:四个盒子中只有两个盒子中有奖,另外两个内为空。

  3、活动操作方式:

  (1)参加者站在放有有奖盒子的另一端。

  (2)参加者从放有弹珠的纸盒中任意挑选一枚弹珠。

  (3)参加者沿桌面投向目标盒纸。

  ⑴参赛选手需达到参加标准,根据活动规则进行。

  ⑵参加者必须本人亲自投掷,如若视为弃权。

  (1)、销售团队清理销售活动现场。

  (2)、销售团队负责把桌椅还回食堂。

  (3)、将所借海报返还给活动提供商。

  (1)销售团队记录参加活动的人次极其所送礼品。

  (2)计算好所送礼品与销售额之间的正负差额,保证不会出现亏损。

  一、活动目的:通过对夏季旺销商品——啤酒的促销,带动人气,掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题,提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。

  1、促销活动形式:

  时间:XX年7月1日至7月30日

  地点:卖场内通道促销区和卖场外赠品区(如图示)

  一、商品促销组织:

  (1)促销期间要求各厂商提供商品特价支持。

  (2)以买赠为主要促销形式,要求厂商提供买赠具体方式,顾客购买该品牌多买多赠,在卖场外赠品区设赠品台,如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等,强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。

  (3)展卖商品以各品牌为标准单位,做到每品牌一堆头,扩大其商品形象排面,各厂商须确保货源充裕及价格优势明显,每个堆头安排一个促销小姐重点促销。

  (4)活动展卖品牌:燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。

  (1)活动期间以台为中心,外场促销售卖为主要形式,穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出

  (2)开幕式、闭幕式超市承办,厂方协助。

  1、主题:啤酒狂欢夜

  2、主体广告语:喝杯啤酒交个朋友,买得多,实惠多

  (1)电视专题促销广告

  (2)邀请媒体进行专题报道,邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道,可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。

  (3)制作广播专题广告带,门店广播室播放。

  (4)播出时段:全天候播放

  五、店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件

  1、可免费在主促销通道获堆位一个

  2、中厅促销活动可享受最优租金

  3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动

  4、可免费在中厅背墙播放广告(“啤酒节期间”)

  随着新年钟声的渐渐远去,**年春天已悄然来到,一年一度的三八妇女节也日益临近。

  经过企划部工作人员的讨论,建议在三八节前后组织多种商品和多个项目的促销活动,向全国妇女同胞们致以节日的问候,并借此活动提高商场知名度和销售额。具体方案如下:活动方案:霓裳扮靓半边天漂亮健康天天见

  一、活动主题:霓裳扮靓半边天漂亮健康天天见

  三、活动地点:一至三层卖场

  (1)活动期间内商场各楼层妇女商品专柜特价销售,务求折扣做到最低。商品范围包括:珠宝化妆、服饰饰品、皮鞋皮具等。

  (2)开展“只有他才最爱你”活动。“三·八”节当天,只有男士到商场业务部门指定的数家相关专柜购物才能享受特别优惠或购物到一定金额赠送特别礼品。

  (3)活动期间,在共享大厅组织不少于10辆花车做促销。促销商品建议为服装、鞋帽、饰品等女士购买热情高、售价又相对较低的物品。

  (4)举行“时代女性风采飞扬”内衣展示秀。三八节当天上午和下午各进行一场内衣展示秀。模特所穿内衣由二楼女装部提供。

  (5)“做漂亮健康的女人”活动。邀请妇女健康咨询工作者现场解答女性顾客提出的问题。联系多家健身、美容、娱乐、技能培训等单位,为三八节在商场购物到一定金额的女性顾客提供优惠,同时也为他们争取客源。

  五、活动宣传:商场入口等明显处设立活动须知;活动期间播音室滚动播出活动内容;3月4日和7日晚报各刊登1/2版套红广告。店内参加活动商品pop特别注明。

  活动主题:“感恩315,价格你做主!”一团促销活动火热进行中“

  活动时间:3、15——3、25

  活动内容:3个承诺——诚信消费、健康消费、品质保证

  1个选择——将健康、环保、时尚的回家

  5项优惠——精美礼品一份

  1、3月10日前公司完成易拉宝设计方案(由经销商自行制作),相关宣传资料。

  2、3月14日各专卖店完成所有与本次促销相配套的店面及其他布置。

  主要包括:悬挂条幅、张贴海报、摆放易拉宝

  可根据摆放其他奖品及促销物品,如:小家电,气球等物品

  3、3月14日前对促销人员进行培训,组织促销人员认真学习本次促销。注:建议培训主要围绕以下主题:

  a)每日订单上报的及时性。

  b)强调VIP活动将是x品牌长期深入推广的一项活动,重点在于为客户解决后顾之忧,验证购买地板的真实性并在今后的售后务当中享受贵宾式的。

  庆xx,迎xx荣辱与共,爱在xx

  (1)如有条件,建议活动分为两波。

  (2)选择活动时间为3天的经销商必须具备以下条件:具备良好的市场基础;具备优良的市场口碑;拥有较强的执行能力。

  1.进店有礼活动期间,凡进店者,均送精美小礼品一份;每日进店前3名者均免费赠送xx家私精美小雨伞一把或地垫一张。

  2.抢相因(限量)抢相因(限量)xx精品餐边柜xx元;精品沙发xx元。

  3.购家具,送电器。(正价产品)购家具,送电器。(正价产品)。(正价产品满4900元,送:品牌电磁炉一套(约5个点或折现230元)满xx元,送:品牌微波炉一台(约6个点或折现500元)满14900元,送:品牌洗衣机一台(约8个点或折现1100元)

  4.购物返现(特价计量,不反现)购物返现(特价计量,不反现)活动期间,凡教师,家有在校上大学家庭,军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额6%的现金反现。

  5.抢先一步,锁定实惠。抢先一步,锁定实惠。活动期间,只要交定金20xx元,在活动结束后四个月仍可享受xx期间相应项目相因优惠。

  (1)参加活动产品:主流系列与原林b系列两个系列产品;在20xx年x月x日-x日期间打款,在20xx年x月x日-x月x日期间提货达到如下要求可享受下列优惠(特价款记量不反点,先打款优先选择货品);先打款优先选择货品);(特价款记量不反点,预存3万元,可以提主流系列或原林b系列单系列3.15万元(约5%)的产品;预存5万元,可以提主流系列或原林b系列单系列5.4万元(约8%)的产品;预存10万元,可以提主流系列或原林b系列单系列x万元(约10%)的产品;预存20万元,可以提主流系列或原林b系列单系列22.8万元(约14%)的产品。

  (2)欣尚时空餐边柜250元/个。每家最多5个;数量有限,先提先得。010-65沙发公司出厂价1480元,需要提前下单。优派w+w3001,主流b03-10;公司出厂价2500元。在9月10日-10月10日期间,正价提货3万配5套,5万配8套,8万配15套。发货时按2690开单。10月30日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货。

  (3)宣传费用支持。(常规特价款计入提货量))宣传费用支持。(常规特价款计入提货量)九十两月提货总量达20万元,需投入广告10000元以上,公司补助4000元;九十两月提货总量达16万元,需投入广告8000元以上,公司补助3000元;九十两月提货总量达12万元,需投入广告xx元以上,公司补助xx元;

  (4)公司可提供印有xx字样的地垫和小雨伞,按半价收费。半价为地垫11元,雨伞为4元。最多每家合计不能超过20张个。(请各经销商在x月x日之前将所需提供的数量确认回传公司,过时不侯)

  ①商场外围:采用喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出热闹的气氛。

  ②商场门口:用拉网展架、-展架、活动细则海报等物品进一步刺激进入商场的每一位客户。

  ③商场内:采用小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带,(内容:___特价,优费酬宾等)。为了增加节日气氛,专卖店应适当增加其他促销方式,做到厅厅有特价,处处有促销。

  活动结束后,所有费用在20xx年xx月xx日至xx日进行补助,过期没有将相关证据交与公司进行审核核销的,相关补助费用视为专卖店自动放弃!

  (1)活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期动员,贯彻活动促销思路,统一口径,明确促销内容,提高导购员积极性。

  (2)关注竞争对手动态。

  (3)专卖店必须严格按照上报公司要求执行本次促销活动,不得擅自更改促销内容及其产品价格。

  (4)广告宣传必须在活动前一周全部投放,否则追究相关责任人责任。

  (5)强化促销活动的店内气氛布置。

  (6)活动期间,经销商在活动执行过程中须按照公司的要求运作,若发现违规行为,公司将立即取消其参加活动的资格,并取消本次活动的一切补贴费用。

  (1)活动事项及相关物料设计不清楚请与片区业务人员联系。

  (2)公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量,区域业务人员将全程全力进行协助监督。

  (3)活动期间公司将派市场督导巡检活动执行情况,若发现有违反公司规定现象,严厉处罚并全国通报。

  通过活动建立洁柔的高端形象,来推动及超越实现预期的销售目标。提高销量,扩大知名度,加深消费者对本品的印象。

  洁柔面巾纸柔软舒适,强力吸水,未经漂白更干净,更好的干强和湿强,是100%原生木浆纸,绿色环保。适合各公司,单位,个人,家庭生活使用

  和普通纸巾比利益的优势和湿纸巾比价格安全的优势。活动时间::20xx年04月16日至04月30日活动卖场:福安区域所有导购员网点

  喜欢运动的人,白领出差的人家庭主妇,在校学生

  用洁柔,男生也可以很温柔

  在卖场四周进行宣传洁柔产品外场大型促销活动(12台外场宣传车2天宣传活动)(时间:23—24号)

  1、模特走秀:(展示产品的优势与特别)、

  同时在卖场现场进行可湿水手帕纸的免费派发,群众互动赠送活动洁柔纸巾把绿色环保带给大家。

  2实力歌手:同台演出。(演员统一着穿洁柔广告T恤衫演出)

  3、文艺演出。针对男士来宣传纸巾,结合“关爱”的属性突破男性市场。

  用纸巾拭眼泪极具感染里的画面。更加能够表达相互之间的关爱。通过洁柔纸巾的传递以物传情,表达男生温柔的一面推广品牌。

  4、抽奖环节:抽奖(买洁柔系列产品满20元起凭收银小票金额,一张小票只可以抽奖一次)

  特等奖(1个球):买多少洁柔产品送多少洁柔产品一等奖(2个球):布艺软抽一包鼓励奖(7个球):洁柔迷你手帕纸一包

  5、现场答题:对洁柔产品知识的了解。加深对本产品的深刻印象。答对免费送洁柔湿巾。

  6、二人转:增加现场的娱乐、幽默性。

  7、拔河比赛:在卖场现场进行洁柔外场拔河比赛。(场内洁柔厂商周布置)

  舞台搭建现场布置,大型音响设备租赁,广告条幅、彩虹门、现场主持人,礼仪小姐、背景巨幅设计制作、录像。

  圣诞节,是西方国家一年中最盛大的节日,可以和新年相提并论,类似我国过春节。而元旦则是庆贺新年的开始,欢度元旦可说是世界各国、各地区的一种习俗。在我国,元旦节已列入了法定假日,各火锅店如果借此契机推出相应的促销活动,必定能起到事半功倍的宣传效果。

  圣诞节及元旦是西方与中国的两个重要节日,也是人们消费的高峰期,许多商家都会在这期间加大力度宣传、吸引顾客。因此在节日期间一个好的促销方案是必不可少的,这不仅会增加利润,也会增强火锅店的知名度,为以后的经营创造更大的消费群体来源,为今后的发展做好更坚实准备。

  另外,通过在圣诞元旦期间开展一系列的餐厅环境氛围营造、打折优惠和现场互动等促销活动内容,达到增加餐厅双节期间经营销售收入的目的,同时提高餐厅在本区域内的品牌知名度,在消费者心目中,特别是周围大众和学生消费者心目中良好的企业形象和优质的产品服务,为酒店餐厅的除夕年夜饭、元宵节等后续的促销活动做好顾客资源准备。

  缤纷圣诞激情元旦好礼送不断。

  主活动:活动期间凡在本店消费的顾客,均享受8折优惠。期间学生(酒水优惠聚餐超十人以上者,凭借学生证可享受酒水7.5折优惠。后不再算入总活动优惠当中)

  活动一:消费有礼礼品连连:(所依据费用为最终实际消费额)。

  20xx年x月x日-20xx年x月x日(除去平安夜当晚)。

  凡一次性消费满xxx元的赠送价值20元的圣诞手套一副。

  凡一次性消费满xxx元的赠送价值35元的圣诞老人一个。

  凡一次性消费满xxx元的赠送价值50元的圣诞树一株。

  20xx年x月x日-20xx年x月x日(除去元旦当天)。

  凡一次性消费满xxx元的赠送价值20元的卡通兔一对。

  凡一次性消费满xxx元的赠送价值35元的中国风茶具一套。

  凡一次性消费满xxx元的赠送价值50元的中国结一对。

  备注:再出此方案前我们实地到火锅店进行了考察,据老板介绍平均每桌的消费超过xx,聚餐时应该会大约xxx-xxx元,因此制定此项按照消费金额赠送礼品的活动。

  活动二:x号当天活动

  1.所有服务员带上圣诞帽,让服务员装扮成圣诞老人和麋鹿,在客流高峰期时给顾客赠送糖果和巧克力及小饰品。

  2.圣诞红包:在店内服务台空旷处的圣诞树上悬挂上红包,红包里写有礼品名称(消费代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣诞吉祥物、新年贺卡等),在规定时间(x:00-x:00)邀请顾客上来选择红包(每桌一位顾客,选一个红包)。

  3.推出圣诞优惠菜系每桌赠送羊肉、五花肉各一盘,以及圣诞优惠套餐(消费满五百)。

  4.一次性消费满xxx元的顾客,发放元旦优惠的代金券xx元,元旦活动期间进店消费可使用代金券,每桌限用一张代金券。

  5.平安夜学生聚餐超十人以上者凭借学生证可享受酒水8折优(酒水优惠后不再算入总活动优惠当中)惠。

  1.大红大喜:进店的顾客身上凡是带有红色物品的都赠送转为元旦设计的红辣锅底一份(为偏好辣味的人准备)汤。

  2.店内服务员同一着红色工作服,并向进店的顾客问好(元旦快乐,龙年吉祥)。

  3.推出多种新品小吃,特色菜,可在中国传统过年食物上进行加工,如年糕,春卷,拼盘等。

  利用端午节这个中国几千年来的民俗节日,邀请国际友人及青少年共同参加,在更好地了解端午节习俗,感受端午节丰富的文化内涵的同时,向外籍嘉宾宣传酒店、SPA等项目,让参加的人员在浓浓的欢快氛围中体验我国的传统节日中蕴涵的深意。

  内部及外部大客户(约50人,20组家庭)。

  1、带香囊虽是端午节的习俗之一,但本市区鲜为人知,可以作为一个亮点突出本次活动;

  2、佩五丝是一个比较传统的习俗,考虑家长爱子心切,通过此方法达到看到五丝就想到端午节,想到端午节就联想到xxxx;

  3、累计卡的运用,累计卡是由一张A4的PVC材质制作的卡片,上有公司LOGO及端午节活动照片,分成16小块,大小不一,拼成后是一张完整的图片,利用儿童贪玩、好奇心重的心理,达到酒店宣传。

  活动促销的目的,另外因为可长期保留还可作为一种宣传的手段。

  4、活动延伸,五丝的习俗是在第一场大雨后扔于水流中,故在活动过后的第一个下雨日邀请当日参加人员前来一同将五丝放于气球内,并于工作人员将气球抛至湖中,后由其他工作人员拾起,后所有人员到西餐厅吃饭,并体验其他酒店项目。

  1、增值活动项目。

  凭活动入场券,在西餐厅或其他厅可享受特价亲子套餐xx元,可享受亲子特价房xx元,可享受餐厅xx折优惠。

  2、凡在活动期间凡参加xx活动除享受xx折优惠外,另赠送累计卡3张。

  3、现场办理SPA卡可享受xx折优惠,另赠送累计卡1张。

  4、支付xx元即可获得亲子游泳票一张,另赠送累计卡1张。

  5、报名参加游泳班、购买游泳卡的客户除活动本身享有的权益外,另赠送累计卡2张。

  6、购买旅游产品套餐的客户除产品本身享有的权益外,另赠送累计卡2张。

  7、奖项设置及奖品负责人:xxx。

  一等奖、二等奖、三等奖、幸运奖。

  以客户体验产品及赞助商赞助的物品等。

  1、场地布置:xx。

  2、食品预算:xx。

  3、各类优惠券共计18张。

  预计活动费用总计xx元。

  1、各个高校做宣传,发传单,摆点挂条幅等;

  2、各个住宅小区挂条幅摆点;

  3、行政单位;政府单位发传单名片;

  4、建材市场,店面、人流量大的地方传单名片;

  5、做些户外广告,【公交站台、商场、农贸市场】

  6、网络营销,发帖子等。

  7、了解到周边驾校的一些招生信息

  根据往年招生的经念,我们大家都知道九月份和十月份是学生考驾照的旺季;据了解我们昌北校区可能在十一月中旬试业;而我们新校区主要以学生为市场;我有个建议希望领导可以参考:蓝天驾校在南昌已经成为一流的品牌驾校;几乎是人人都知道,对蓝天的硬件设备,包括考试合格率等得到了广大市民的认同;具体分析如下:

  昌北校区我们首先提前一个月把我们的价格、广告活动全面宣传出去,我们目前有3个组分别把各个高校区分给我们组里,然后我们进行宣传,摆点、挂条幅等一系列广告把昌北校区名声打出去;让更多的学生知道来我们驾校报名,以免错过今年昌北高校学生市场;我们可以模仿南航驾校的开业的一些成功模式,

  就是让广大的学员学生预定报名交费,因为蓝天驾校在南昌市民中已经成为了最规范最正规的国家一类驾校;我相信我们会比他们做的更好;根据我们每年报名人数调查,在昌北报名最多的学员最多的是财大;由于周边的学校我们都可以按我们的经念来招生;对于前湖南大也是个很大的市场,包括科大和经管学院3所高校都在一起也是个非常大的市场,附近除了南航驾校之外,其他的驾校都不是很好,我们把前湖校区可以列为我们进行的第二块市场;由于交通问题,校车开通那最好不过;还有南昌大学门口对面有个机动车驾校的报名点,如果没有校车我建议可以在南大对面设个报名点,我相信绝对有作用;对于新建县城我们可以做些户外的广告,向农贸市场啊、公交站台啊等。我们十月份主

  要是把学生市场做起来;新建县城我们可以到十一以后在做宣传。以上写的不足之处忘领导谅解。具体情况等领导定了我们在做个完整的市场分析。

  借xx这一良好商机,通过有计划的促销活动,吸引人流,提高全店的销售额,增强本超市的美誉度,在消费者心目中树立“平价实惠“的形象。

  20xx年x月x日——x月x日,总计一周时间。

  “欢天喜地贺xx,明礼守信待亲友”。

  (一)购物有“礼”

  主要内容:凡于x月x日-x月x日在本超市购物,并且购物金额达200元的前10名顾客,凭购物小票至客服总台,免费领取5kg大米一袋。每张小票限领一袋,每日10袋送完即止。

  1、不管采取何种宣传方式进行宣传,都须注明“每张小票限领一袋,每日10袋送完即止,”否则极易引起客诉。

  2、赠品发放处另设,要注意:耐心和礼貌。

  主要内容:凡于x月x日至x月x日,在本超市购物的顾客,都有机会免费获得所购商品。在此五天内,本超市将在每天的早、中、晚,不定时举办两次“喜从天降”活动。在活动开始时,当时每个收银台前的第一位顾客,即为参赛者,只要抽出的乒乓球上显示的是您所在的收银台号,那么您就是当次活动的幸运儿,就会体会到一份“喜从天降”的喜悦。

  此活动所需道具为:

  2、抽奖箱一个。(可用商品包装箱,但不要太大,箱子须密封,在箱顶上要开一小洞,大小以能刚刚伸进一只成人手,同时基本无缝隙为宜)

  3、电动小喇叭一个。

  在此活动开始时,有签单权(购物免费)的负责人需在场。

  此活动操作过程为:

  1、广播通知开始活动。

  2、所有收银员停止收银动作。

  3、主持人简单介绍游戏规则。

  4、邀请一名顾客协助抽奖。

  5、主持人宣布中奖收银台号后。

  6、主持人宣布中奖者所购商品金额后。

  7、中奖顾客发言。

  8、宣布活动结束。

  为了回报广大本地人民对我超市一直以来的惠顾,本超市将在x月x日-x月x日,推出为期7天的“我为特价狂”这一促销活动。届时将会有众多生鲜、食品、百货类的促销商品供您选购,我们将期待着您的再次光临。详情见传单或超市海报,本次活动为期7日,到期即恢复原价。

  在这个辞旧迎新的'时刻,有很多的梦想都希望能在今年实现。只要您20xx年x月x日至x月x日在本超市购物,并且购物金额在50元以上,您就有资格参加此项活动。请持收银小票至客服总台换取抽奖券,并将抽奖券副联投至抽奖箱中。本超市将于x月x日晚上八点钟在超市门口公开抽奖。(具体详情见超市海报)

  提供一份此活动的抽奖方案供参考:

  一等奖微波炉一台(两名)。

  二等奖家用橱具一套(六名)。

  三等奖手套或者帽子一份(十名)。

  纪念奖纪念品100份。

  注:纪念品要求供应商提供。

  2、此活动需用道具:

  (1)抽奖箱一个。

  (2)抽奖券若干张,抽奖券须有正、副券,正、副券上须有相同号码。

  (1)此活动期间,前台要做好登记,登记内容是顾客姓名、地址、性别、购物金额、奖券号码;以方便核对。

  (2)此活动具体方案要在超市入口显著位置以海报形式告知顾客。

  (3)如果超市入口附近方便的话,可将奖品的实物显著陈列出来;如果有困难,也将奖品的图片陈列出来。

  (4)在活动开始后,店内广播需以每半小时一次的频率将信息告知顾客。

  (5)公开抽奖邀请公证处派人现场公证;并邀请现场顾客协助抽奖;最后中奖名单出来后,把中奖顾客(一等奖、二等奖)名单在本地电视台上公布,以提高今后类似活动的可信度。

  消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种向往。购买一个好品牌的好地板,已经成为消费者非常理性的对待的问题。所以在宣传产品的时候,把产品本身质量作为根本后,更重要的是突出产品的品牌文化性,更加贴近消费者的心理。

  伴随五一国际劳动节的到来,让辛苦的劳动者们的长假也来临,切合消费者的心理需求,制定相应的促销手段才能起到好的效果。

  黄金周大放“价”—xx地板五一特价促销火热促销

  随着五一国际劳动节的到来,xx带给你最实惠的礼物,让xx地板陪你一起大放“价”。

  注:需要设计“黄金周大放价”图标

  五一劳动节,各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气,吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者,虽然是最普通的手段,但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。

  4月28日—5月13日

  全国xx地板销售点

  活动分为三个流程:

  时间:4月20日—4月28日

  通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式,内容主要为报导“优质的xx地板陪你一起大放“价”,机会难得,赶紧行动”,进行前期媒体推广和炒做造势。

  1、报纸:通栏硬性广告,放活动主题画面

  黄金周大放“价”xx地板五一特价大促销,机会难得,赶快行动,用最低的价格购得优质的xx地板,轻松过五一

  2、网站:硬性广告,内容为活动主题形象

  3、单页:活动内容+企业简介

  4月28日—5月13日

  xx地板在五一劳动节期间,将拿出最优势的价格,彻底让利消费者,打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。

  1、来了就有礼惊喜送不停

  五一劳动节期间,凡购买了xx产品的顾客,就能得到一份精美礼品(打火机、烟灰缸、相册)

  2、五级大礼级级送为您新房添光彩

  1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个

  2、购地板满50平米以上(含50平米)送名牌电话机一台

  3、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个

  4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台

  5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台

  6、特价诱惑你冲动挡不住

  建议拿出库存花色,2-3款,市场价格在70块钱左右,要有价格优势。

  1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动,不包安装和配件

  2、特价地板数量有限购完即止

  3、客户在交纳了定金后才可领取赠品

  (注:礼品需用礼品袋包装好)

  品味端午传统佳节,体验"多彩"新鲜生活

  端午节当天,超市将以全新的活动版块及其资料,为您及家人供给一个温馨的购物场所,让您感受一个难忘的端午佳节。

  ①营造节日气氛,从而吸引xxxx市民;

  ③提高占有率,促进销量;

  ④使经销商、消费者、本超市达成三赢;

  活动地点:xxx(店名)超市现场

  凡在6月14日—6月21日促销时间内,在xx超市一次性购物满28元的顾客,凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。

  在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易分辨的厂商粽子,让顾客进行粽子品牌及价格竟猜;

  商品由采购部落实价格必须要相当低,以顾客意想不到的价格出售给顾客,使顾客感受到真正的实惠,为节日下一步的销售立下口啤打下基础。

  2、《五月端午节,xxx(店名)包粽赛》

  1)操作步骤:采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛;

  2)参赛奖品:获得自我所包粽子,多包多得。获得前三名的顾客能够获取超市200—300元不等的购物券。

  3、与"粽"不一样

  1)活动时间:6月14日—6月21日

  2)活动资料:凡在6月14日—6月21日促销时间内,在xxx(店名)超市一次性购物满38元的顾客,凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子,凭此参加粽内有奖活动。此活动奖品总价值为10000元。

  一等奖:热水器1台5台、二等奖:自行车1辆15辆、三等奖:精装粽子1盒50盒、四等奖:价值20元的精美礼品80份、五等奖:价值10元的精美礼品120份

  活动方式:卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖

  1)当天购物金额数每满20元可获赠超市供给的优质粽子一个,依此类推,多买多送。

  2)结合端午节特点,粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品供给特价销售,刺激消费者购买欲望。单品80个左右,其中食品40个,非食品15,生鲜20个。部分商品限时限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取"大甩卖"销售。

  3)由粽子供应商供给相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。

  1、针对特定人群:学生和教师;直接享受必须的购物金额折扣或赠送礼品;具体资料:凭学生证、教师证购买多彩促销产品能够有8折优惠或送指定的礼品,每张学生证、教师证只能使用一次;

  2、针对普通消费者:赠送礼品;具体资料:购买多彩促销产品9折优惠或送指定的礼品;

  3、具体方式也可根据不一样区域特点而定;

  1、两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传;

  2、dm快讯宣传(分配数量见附件);DM快讯第一、二期各40000份,第三期单张快讯40000份平均每店xx00份(距离较近的店从成本角度出发能够适当减少数量)

  3、场外海报和场内广播宣传。

  1、采购部联系洽谈1000只粽子做顾客赠送;

  2、采购部联系洽谈200斤粽子材料,举行包粽比赛;

  3、采购部联系洽谈200只塑料粽模型;

  4、pop:风格:喜庆、时尚、年轻、有活力,主体用红色;资料:另外说明;数量:每个经销商柜台、专柜根据具体情景而定;x架:同pop;包装:采用促销专用装,风格同pop;

  1:负责人:统筹、领导、计划、实施、监督、协调、评估此次活动;

  2:物资采购:负责此次活动所需物资的筹备工作,保证准时交货;

  3:业务市场人员:负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈列以及pop、x架、宣传资料的及时准确的到位;

  4:设计部门:和业务部商讨设计风格、资料,具体负责pop、货架的设计,准时予以交货

  1、《端午节靓粽,购物满就送》活动:靓粽每店限送1000只

  2、《xxx(店名)猜靓粽,超级价格平》活动:(数量价格由赞助商在各店促销决定);

  3、《五月端午节,xxx(店名)包粽赛》活动:粽子散装米每店200斤;

  4、《与"粽"不一样》活动:塑料粽每店200只,奖品由赞助商供给

  5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自我供给

  1、装饰布置,气球、横幅、主题陈列饰物,平均每店500元,

  2、吊旗费用:500元

  1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见:根据各自情景,供给一份详细的促销计划意见书(6月7日完成);

  2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员(6月9日前完成)

  3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务,正式启动促销,活动实施进程(6月9日前完成);

  注:经销商折扣:为提高经销商进货铺货陈列,按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣;

  4、物资:pop、货架、包装、其他宣传资料等设计制作于6月5日前到位

  5、内部人员培训(业务市场人员、促销员):就产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的具体要求、经销商沟通技巧与细节等做详细说明(6月9日前完成)

  6、经销商协商、沟通工作:落实进货、铺货、陈列、pop、货架、宣传资料等细节6月5日前完成,对经销商相关人员培训(6月9日前完成)

  此次活动为两条线:一是内部物资筹备、人员协调;二是外部经销商沟通协调。

  1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监督;

  2、对经销商执行促销决议效果进行监督;

  3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否到达预期效果;

  5、促销礼品发放的细则监督,预防被经销商截留;

  6、对促销业绩进行数据分析;

  1、包装:采用特定的促销包装,以和其他正常产品区别开来,提议颜色使用红色,以体现喜庆的节日特点,且红色有很强的视觉冲击力;

  2、pop、货架、宣传资料:全部使用红色,进一步增强视觉冲击力;促销信息要简单明确

  3、所有业务人员、市场人员、经销商业务人员、促销员等要全部进行专题培训,要对进行的促销活动所有细节及相关事项都要掌握;

  4、各事务部门须在规定的时间内完成相关事务;

  5、完善沟通协调机制。

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【亿邦原创】字节推出“头条号外”;腾讯出行微信内测打车功能;字节跳动将大幅压缩年招聘计划。

又到了跟邦小白一起回顾一周电商大事的时候了!过去一周,零售电商领域发生了这些事。

1 字节跳动将大幅压缩年招聘计划

从字节跳动内部人士处获悉,字节跳动CEO梁汝波更新个人OKR显示,字节跳动将根据业务形势更新人力计划,大幅降低年招聘计划,降低组织规模增速,并提升组织效率。据了解,梁汝波的OKR中并未明确招聘计划的压缩比例,但据字节跳动内部人士透露,此前公司内部已在强调组织去肥增瘦了。(界面)

2 B站在最近一周连续进行组织架构调整

B站在最近一周连续进行组织架构调整,涉及多个核心业务部门与六位业务负责人。B站副总裁、原运营负责人刘智将负责商业化中台体系(商业产品部、商业技术部、商业运营部、商业资源管理部),以及主站商业中心。原B站商业化中台与主站商业中心负责人、副总裁刘斌新将离职;原萌派和营销中心等业务负责人、副总裁张振栋则会调任至创新业务。(晚点LatePost)

3 抖音集团和爱奇艺将共同围绕长视频内容二次创作进行探索

抖音官方公告称,已于日前与爱奇艺达成合作,后续将围绕长视频内容二次创作与推广等方面展开探索。爱奇艺将向抖音集团授权其内容资产中拥有信息网络传播权及转授权的长视频内容,用于短视频创作。据悉,抖音集团旗下抖音、西瓜视频、今日头条等平台用户都可对这些作品进行二次创作。双方对解说、混剪、拆条等短视频二创形态做了具体约定,将共同推动长视频内容知识产权的规范使用。

4 字节公布“头条号外”App向年轻用户推荐优质内容

字节跳动旗下今日头条推出一款名为“头条号外”的App,应用信息页面显示,头条号外能够向用户推荐优质内容,群体定位是年轻人。通过体验发现,用户可选择自己所关注的领域,然后系统会据此在“推荐”页推送来自于今日头条的相关内容。用户点击内容卡片后,会弹出具体的内容详情,用户可点赞、评论、分享,以及关注创作者等操作。

5 天猫香港将于10月底停运 未来将聚焦于淘宝

“天猫香港”日前在网站发布公告称,基于业务策略调整,将于10月31日凌晨正式关闭入口。消费者最后下单时间为8月21日23时59分,商家最后发货日期为8月26日23时59分。公告指出,未来将聚焦以淘宝服务香港消费者。

6 滴滴被罚80亿元 回应称服从处罚决定 认真完成整改

针对国家互联网信息办公室对滴滴全球股份有限公司处人民币80.26亿元罚款,并对滴滴全球股份有限公司董事长兼CEO程维、总裁柳青各处人民币100万元罚款一事,滴滴出行发布回应称:

今天,国家互联网信息办公室对滴滴全球股份有限公司依法作出网络安全审查相关行政处罚的决定,对此我们诚恳接受,坚决服从,严格按照处罚决定和相关法律法规要求,全面深入自查,积极配合监管,认真完成整改。我们真诚地感谢主管部门的检查和指导,感谢社会公众的批评和监督,我们将引以为戒,坚持安全与发展并重,进一步加强网络安全、数据安全建设,加强个人信息保护,切实履行社会责任,服务好每一位乘客、司机师傅和合作伙伴,实现企业安全健康可持续发展。

1 支付宝未来一年将投入百亿资金资源支持商家数字化

支付宝在合作伙伴大会上宣布未来一年将投入百亿资金用来支持实体经济,这100亿资金一部分将用来帮助商家和服务商降低成本,另一部分用来为商家和服务商提供免费流量激励。大会上还透露,未来将会向符合条件的有关商家推出“罗码计划”,帮助商家获得更多公域流量。(电商报)

2 腾讯出行在微信内测试打车功能

有消息称,在微信的“出行服务”中,加入新的打车功能。浏览发现,打车功能采用多平台整合的方式,目前已接入T3出行、曹操出行、阳光出行、首汽约车等多个打车平台。知情人士透露,该功能还处于灰测阶段。(快科技)

3 抖音圈子功能将于2022年7月29日下线

抖音官方表示,因业务发展的调整,圈子功能将于2022年7月29日下线,届时所有圈子功能将无法访问使用,下线不会影响用户在抖音发布过的作品。

4 B站公布防网暴页面 支持“一键取证”功能

B站公布防网暴页面,同时推出了“防陌生人私信骚扰”、“弹幕优选”、“拉黑/ 举报”、“消息偏好设置”、“一键防护”和“一键取证”功能。B站的弹幕优选功能可以实现屏蔽词和弹幕数量的自定义。一键防护功能开启后7天内不会收到选择人群外用户的私信、弹幕和评论。一键取证功能可提供给用户诸如私信、弹幕、评论内容等证据,用于维权。此外,B站发起倡议行动,逍遥散人、大祥哥来了等10位UP主参与签署防网暴倡议书,共同抵制网络暴力。

5 京喜事业群正进行新一轮人员业务优化

日前,京喜事业群正在进行新一轮的人员与业务优化。目前,京喜业务在京东App仍保留入口,但多位内部人士都表示,该入口在未来将大概率被替换。另据一位知情人士透露,刘强东在上周的集团战略会上承认了京喜的失败,并要求京东高管“认真复盘,总结经验教训”。

6 董宇辉回应东方甄选拉黑罗敏:导演私人恩怨 听原因觉得挺合理

7月18日,趣店创始人罗敏现身东方甄选直播间,并狂刷礼物。19日,罗敏在账号发布视频称发现自己被董老师拉黑,很遗憾以后可能再也看不到直播了。对此董宇辉在直播间解释:“东方甄选是公司的号,跟我个人无关。导演小哥因为大学刚毕业,有时候有些私人恩怨,他要拉黑,我听完之后觉得挺合理的。”

当日,趣店717吃货狂欢节在抖音“趣店罗老板”直播间举办。在直播间中,趣店预制菜项目负责人杜昶旭、趣店创始人兼CEO罗敏、明星傅首尔、趣店预制菜代言人贾乃亮相继上场进行了长达16个小时的吃播带货。最终,趣店罗老板直播间粉丝量从活动开播前的20万,涨到了结束后的500万。从始至终占据抖音直播带货榜第一名。据红人点集数据显示,此次直播累计交易额达到2.12亿元,预估销量达到739万,单品最高销售额为6279万元。

7 海底捞成立“社区营运事业部”

海底捞宣布成立全新业务模块“社区营运事业部”。该事业部总经理表示,此业务模块通过对海底捞内外部资源的整合,形成了“外卖+社群+直播+线上商城”的社区营运模式。据介绍,该业务专注于堂食服务之外的多元化餐饮服务创新。目前营运中心以外卖、外带业务为核心,通过社群运营、O2O实现线上线下流量整合与转化,并持续推出有别于堂食体验的新产品、新套餐。(蓝鲸财经)

8 丰巢公布到家生活服务自营平台

丰巢日前宣布正式上线到家生活服务自营平台,为用户提供家政保洁、家电清洗等上门服务。丰巢表示,所有自营服务人员由公司统一培养。未来,除了上门保洁业务之外,丰巢还将逐步涉及家庭维修等更多到家服务,并以深圳试点为锚,向北京、武汉等一二线城市扩散落地,打造丰巢自有的到家服务体系。

9 曾斌卸任每日优鲜法定代表人 董事长

天眼查App显示,北京每日优鲜电子商务有限公司发生工商变更,联合创始人兼总裁曾斌卸任法定代表人、董事长、经理,新增孙玉英为法定代表人、执行董事、经理。曾斌曾为阿里巴巴前300号员工。2014年11月携手联想老搭档徐正,共同创立北京每日优鲜电子商务有限公司,注册资本约31.95亿元人民币,由Missfresh HK Limited全资持股。

10 淘菜菜推广免费送货上门服务

7月21日,淘菜菜向平台所有“团长”推广免费送货上门功能。“团长”可以选择0元-50元不等的5个起送金额以及100米-2公里不等的上门范围,开通免费送货上门服务,其团点会被打上“送货上门”的外显标识。消费者可以通过淘宝首页进入淘菜菜,根据标识选择起送金额最低,离自己最近的团点下单。

11 盒马两大供应链运营中心启用 总投资额近20亿元

盒马位于武汉、成都的两座供应链运营中心已全面投入使用。两座供应链中心占地面积均在10万平方米左右,总投资额近20亿元,适配盒马对生鲜、3R等不同产品线的需求,设有多温层冷链仓、常温仓、生鲜加工中心及中央厨房工厂,产能可辐射中、西部9个城市的近100家门店。盒马方面透露称,待8个城市的供应链运营中心全部建成投产,盒马将组成一张生鲜全温层物流体系,能够支持企业未来10年运营和发展。

12 B站公布首个UP主定制数字藏品

哔哩哔哩上线了“亿点点海洋探秘”系列数字藏品。这款藏品限量发行5000份,由B站与UP主“亿点点不一样”联合定制,是B站为UP主发布的首个数字藏品。最新一期视频中,UP主带观众探索海底珊瑚背后的奥秘。据悉,该项目会先于7月底揭晓中签用户名单并发放数字头像,于8月将交互视频和版权视频发放给用户。

13 腾讯计划关停数字藏品业务“幻核”

据腾讯内部人士透露,腾讯正计划在本周裁撤“幻核”业务,这一消息在幻核基干(腾讯内部低级别管理人员)已经进行了传达。幻核是腾讯旗下的数字藏品平台,上线于2021年8月,至今尚不满一年。而在7月2日,腾讯新闻App也暂停了数字藏品的售卖服务。(界面)

14 钉钉与故宫博物院将共同创造数字化专属平台

日前,2022年度数字故宫发布会在故宫博物院举行。发布会上,故宫博物院与钉钉(中国)信息技术有限公司签署战略合作协议。根据协议,故宫博物院将携手钉钉打造全新的专属工作台,提供钉钉文档、钉闪会、直播等钉钉原生功能的同时,引入钉钉生态合作伙伴,适配第三方SaaS(软件即服务)产品,既能覆盖行政审批、人力资源管理、组织文化宣传等日常工作,还可以满足更个性化的博物馆业务需求。钉钉还将协助配置音视频会议设备,将院内部分实体会议室改造成软硬件一体的“云会议室”。

1 泡泡玛特市值缩水超千亿

泡泡玛特自7月15日公布盈利预警以来,股价已连续4个交易日下跌。7月19日,泡泡玛特股价报收22.25港元/股,总市值310.96亿港元,与去年2月26日历史最高点的1493.94亿市值相比,市值已缩水1182.98亿港元。7月18日,泡泡玛特斥资1.9亿港元回购867.96万股,回购价格为每股21.1-22.85港元。

2 华熙生物上半年净利润4.7亿元 同比增长30.49%

华熙生物发布2022年半年度业绩快报,公司上半年实现营收29.36亿元,同比增长51.62%,实现净利润4.7亿元,同比增长30.49% 。其中,功能性护肤品销售收入同比大幅增长超过75%,原料业务同比稳步增长超过10%。

3 珀莱雅二季度净利润同比增长15%-22%

7月21日,珀莱雅发布2022年第二季度主要经营数据。2022年第二季度,珀莱雅实现营收12.7亿元-13.7亿元,同比增长25%-35%;实现归属于上市公司股东的净利润1.3亿元-1.4亿元,同比增长15%-22%。2022年618活动期间,公司各品牌销售取得较快增长,其中,主品牌珀莱雅成交金额天猫美妆国货排名第一、抖音美妆国货排名第一、京东美妆国货排名第一。

4 国美零售:今日9时起短暂停牌

国美零售发布公告称,将于今天上午九时正起短暂停止买卖。截至昨日港股收盘,国美零售报收0.29港元,跌7.94%。

5 苏泊尔上半年实现净利润9.32亿元 同比增长7.77%

苏泊尔发布业绩快报,2022年上半年实现营业收入103.24亿元,同比下降1.05%;归属于上市公司股东的净利润9.32亿元,同比增长7.77%。公司一季度内销实现了较快增长,二季度虽然在4-5月份受疫情和国内消费需求的影响增速有所放缓,但公司得益于线上渠道转型战略成功落地,在6.18大促上的表现较为优异。

6 361度预计上半年净利润增长不少于30%

7月18日,361度发布正面盈利预告,截至2022年6月30日止六个月公司之权益持有人应占溢利较去年同期公司之权益持有人应占溢利上升不少于30%。

7 统一集团斥资290亿新台币买下中国台湾家乐福

据悉,台湾家乐福交易案尘埃落定,统一、统一超商召开重讯说明会宣布,以新台币290亿元(约合人民币65.45亿元)的价格买下台湾家乐福,家乐福成为百分之百的台资企业。统一财务长陈国辉表示,此次交易之后,统一将持有台湾家乐福70%股份,统一超商持有30%,预计在2023年中完成交割,也会全力配合“公平会”审查。报道指出,台湾家乐福出售后,台湾量贩市场除了会员制的好市多以外再无外商。(界面)

8 茅台预计上半年净利润同比增长20%左右

7月22日,贵州茅台发布2022年上半年主要经营数据。经公司初步核算,上半年公司预计实现营业总收入594亿元左右,同比增长17%左右;预计实现归母净利润297亿元左右,同比增长20%左右。这也意味着,今年上半年,贵州茅台平均每天净赚超过1.6亿元。

9 元气森林将推出无糖可乐味新品 项目代号YYDS

元气森林计划推出一款无糖可乐味饮品。一位接近元气森林的知情人士透露,目前产品已通过内部终测,最早将于下月初上市售卖,并计划先期上线电商渠道。该业务线由联合创始人鹿角牵头,并成立独立新品研发小组,小组代号“YYDS”。此举有一个标志意义是,元气森林将直面可口可乐与百事的王牌产品线。

10 新疆麦趣尔被强制执行1.57亿

近日,新疆麦趣尔集团有限责任公司和新疆副食(集团)有限责任公司新增被执行人信息,执行标的约1.57亿,执行法院为新疆维吾尔自治区乌鲁木齐市中级人民法院。而据麦趣尔2022年上半年业绩预告显示,受公司纯牛奶检出丙二醇事件影响,预计上半年亏损1.3亿元-1.95亿元,扣非后净利润预计亏损2500万元-3500万元。

11 奶品店运营商“澳牛町”完成3000万元A轮融资

日前,“澳牛町”奶品店品牌经营管理公司——常州澳牛町品牌管理有限公司获得3000万人民币A轮融资,投资机构为富鸿国际投资管理有限公司。“澳牛町”门店采用“奶品店+”的复合经营模式,是一家致力于打造鲜生活+轻餐的创新品牌,自主研发手作酸奶酪系列产品。

12 酱香白酒酿造商“国凌酒业”获7500万元战略投资

IT桔子显示,“国凌酒业”日前已完成7500万元战略投资,投资方为中粮集团。“国凌酒业”是一家酱香白酒酿造商,旗下自有品牌“国凌酱酒”开创酱酒4大品类:经典系列(国凌G15)、典藏系列(国凌·典藏1992)、凌云系列(凌云·云起)、文创系列(东方喜礼)等。

13 精品葡萄酒品牌“西鸽”完成数亿元首轮融资

精品葡萄酒品牌“西鸽”完成数亿元的首轮融资。本轮融资由挑战者创投以及宁夏国投共同投资。资金将用于其供应链端的布局和优化,增加优质葡萄园的面积和提升品质,为市场端下一步发力做好蓄势。“西鸽”创建于2017年,定位为传统精品葡萄酒品牌。企业位于宁夏贺兰山东麓产区,坐拥3万余亩葡萄园,控制了种植和酿造核心环节。(FBIF)

14 精酿啤酒品牌“鲸都鲜酿”获数千万估值战略投资

“鲸都鲜酿”以数千万估值获得苏州老字号采芝斋深度合作商战略投资。同时,双方就鲜打精酿啤酒与瓶装精酿啤酒达成战略合作,围绕苏州地区及华东其他地区的采芝斋门店开展精酿啤酒销售业务。“鲸都鲜酿”创立于2022年,致力于精酿鲜啤的新零售以及社区场景,主打高性价比获客。此前6月,品牌曾获得千汇资本种子轮战略投资。(FoodTalks)

15 新兴家具渠道品牌“Cabana”完成A+轮融资

新兴家具渠道品牌“Cabana”完成A+轮融资,投资方为阿里巴巴、雅戈尔、奥牛资本。据了解,“Cabana”是一家新兴家具渠道品牌。专注于中高端现代家具的渠道品牌,销售来自全球的现代设计家具、灯具及时尚品牌。

16 “变美日记”完成千万美金A轮融资

“变美日记”官宣完成千万美金的A轮融资。此轮融资由金沙江领投,盛景、映客跟投,老股东策源追投增持。本轮融资将用于轻医美行业上游品牌DTC生态平台的建设,持续孵化行业爆品,并强化直达求美者场景的数智化运营。

17 隐形正畸品牌“Art Smile爱世乐”获500万美元融资

钛媒体消息,西安爱世乐医疗科技有限公司获得海外资本领投的500万美元融资。“Art Smile爱世乐”联合创始人表示,此轮融资资金将用于研发产品,完善平台,品牌建设等。“Art Smile爱世乐”是一家集隐形正畸牙套研发、远程医疗技术搭建、正畸方案设计和矫治跟踪服务于一体的隐形正畸品牌。

18 益生菌膳食品牌“每日的菌”完成数轮累计近亿规模融资

益生菌膳食品牌“每日的菌”宣布完成新一轮融资。本轮由金雨茂物基金领投,小饭桌增值业务部门担任独家财务顾问,资金主要用于产能升级、品牌数字化搭建、产品研发创新和菌株微生物技术开发。“每日的菌”成立于2021年,聚焦于做让新一代国人肠道更健康的益生菌产品,主打产品为益生菌咀嚼片。今年上半年以来,品牌销量已位列天猫国内益生菌细分领域TOP1,累计销量超2000万片。

19 预制菜企业“利和味道”完成D轮融资

成立于2010年7月的专注调味品、预制菜领域的“利和味道”宣布完成D轮融资,本轮融资由华兴新经济基金、隐山资本联合领投。新增资金将用于高品质预制菜的新产品研发以及产业链聚合能力的构建,进一步增强利和味道在供应链端的优势。

20 预制菜品牌“花花食界”完成数千万级人民币融资

预制菜品牌“花花食界”宣布完成数千万级人民币天使轮融资。本轮融资由泥藕资本领投,海南晟怡投资和上海铜程跟投。本轮融资将主要用于产品开发、团队搭建和业务拓展等。“花花食界”成立于2022年,创始人陈建华曾任佳沃食品总裁。品牌创立3个月就开发了35款产品,并分为开袋即食、加热即食和简烹即食三大类型。

21 综合服务上门共享便利店“兔悠便利店”完成Pre-A轮融资

IT桔子显示,“兔悠便利店”日前已完成Pre-A轮融资,投资方为富众投资。同时,品牌新一轮融资正在进行中。“兔悠便利店”是一家综合服务上门共享便利店,致力于把握体验,懒人,分享三大经济大潮,打造线上线下双店运营互动的“互联网+共享服务平台”。

22 一站式宠物服务平台“易宠科技”获数亿人民币战略融资

重庆易宠科技有限公司宣布完成数亿元战略融资,投资方为动物保健品行业的领军企业天津瑞普生物技术股份有限公司。本次融资将主要用于“易宠科技”自研品牌的打造、供应链的升级以及前台业务线下的扩张。“易宠科技”创立于2008年,是一家为宠物品牌提供全渠道经营管理服务的集团公司。旗下拥有行业知名的宠品消费严选平台——E宠商城、宠店赋能平台——它品,海内外品牌线上运营管理平台——杭州易宠,以及以小青鲨、俏尾巴、零度灰为代表的人气自研品牌矩阵。

23 “卡莫瑜伽”完成近3000万天使轮融资

近日,“卡莫瑜伽”宣布完成近3000万天使轮融资,由真格基金投资方领投,零一创投、蓝象资本跟投,资金将主要用于打造线上线下一体化的内容与获客体系,北京地区渗透率的加强,以及面向全国市场拓张。据悉,“卡莫瑜伽”成立于2013年,全国拥有20多家瑜伽连锁直营场馆,该品牌2021年总体营收比2019年总体营收增长97%。

24 “永璞咖啡”官宣线下店“城是CITYBORING”

“永璞咖啡”7月21日官宣全新线下咖啡店“城是CITYBORING”落根上海永嘉路。产品包括意式咖啡、手冲咖啡等。5月底,“永璞咖啡”创始人铁皮叔叔曾透露:“去年(2021年)年底,我们在上海永嘉路有了一个比较满意的门店选址,原计划4月份正式开业,但因为疫情门店装修暂停,预计疫情恢复再继续推进开业。”至于线下门店进一步拓展,他也表示,线下门店拓展并非朝夕可以完成,疫情后大家也将重新审视线下经营业态,目前线下店方面“永璞咖啡”会在模型完备之后再去探索更长久的计划。

25 伊利“须尽欢”新开10家线下店

近日,伊利旗下冰淇淋品牌“须尽欢”官宣在上海新开10家冰淇淋&中国茶门店,分别为:世博源店(即将开业)、三林新达汇店、山姆会员高科西路店、文峰广场店、上坤城市广场店、徐汇日月光店、丰盛里店、宝龙旭辉店、虹口龙之梦店、宝山龙湖店。

26 全球海拔最高的一家“乐高”零售店在西藏开业

“乐高”位于西藏拉萨的授权专卖店已正式开业,销售全系列“乐高”产品。还有体现藏族习俗的3D模型《献哈达的少女》。“乐高”加速开拓中国市场,在其2021年开设的165家品牌零售店中,有90家在中国,目前其在中国共有超300家品牌零售店。2020年“乐高”在全球积木类玩具中市场占有率达到68.8%,中国市场为42.3%。(晚点财经)

27 “茶颜悦色”新增对外投资:南京市卷耳饮品

企查查显示,日前,湖南茶悦文化产业发展集团有限公司新增对外投资:南京市卷耳饮品有限公司,持股比例100%。南京市卷耳饮品有限公司成立于2022年7月12日,法定代表人为孙翠英,注册资本为500万元人民币,经营范围包含:餐饮服务、食品互联网销售、茶具销售等。

28 蜜雪冰城旗下“幸运咖”进军北京

日前,蜜雪冰城孵化的咖啡品牌“幸运咖”已正式进军北京。新消费Daily在大众点评中搜索发现,目前“幸运咖”在北京有两家在营门店,分别是通州万达店、通州北关店。菜单除咖啡饮品外,还售有冰淇凌、新茶饮等产品,整体售价从5元(现磨经典美式)到14元之间(抹茶幸运冰)。“幸运咖”成立于2017年,此前更多聚焦于下沉市场,目前全国门店数已突破1000家,绝大部分均为加盟店。

29 “On昂跑”首次推出女性运动内衣

“On昂跑”日前宣布推出女性运动内衣系列,包括Active Bra和Performance Bra。Active Bra适用于在日常多元生活和低强度运动时需要中强度支撑的女性;Performance Bra则适用于在高强度训练运动中寻求高强度支撑的女性。该系列产品已于7月19日在中国线上及线下指定门店发售,零售价分别为540元和640元。

30 多地市监部门抽检“钟薛高”均合格

近期,全国多地市场监管局组织开展了雪糕等食品专项监督抽检,结果显示,“钟薛高”等品牌抽检合格。其中,南京市市场监管局在流通和生产环节,抽检了当前网上备受关注的钟薛高品牌共计5款产品,包括钟薛高海盐椰椰雪糕、钟薛高丝绒可可雪糕等5款雪糕,均抽检合格,符合食品安全国家标准。

1 多家快递公司公布6月份经营情况

· 韵达股份:6月快递服务业务收入41.40亿元,同比增长25.11%;完成业务量16.14亿票,同比下降1.71%。

· 顺丰控股:6月份速运物流业务营业收入161.25亿元,同比增长11.16%;供应链及国际业务营业收入105.67亿元,同比增长486.08%。

· 申通快递:6月快递服务业务收入29.82亿元,同比增长55.09%;完成业务量11.88亿票,同比增长30.83%;快递服务单票收入2.51元,同比增长18.40%。

· 圆通速递:6月快递业务收入41亿元,同比增长32%;业务完成量15.72亿票,同比增长5.61%。

2 上海文旅局局长:安全是文旅业的生命线 正抢抓元宇宙新赛道

上海市文化和旅游局局长方世忠透露,上海正积极抢抓和布局元宇宙新赛道,联合相关企业、平台和研究机构,深化元宇宙在文旅产业层、应用层的系统研究,加快编制上海市培育文旅元宇宙新赛道的三年行动方案,明确发展目标、重点任务和保障措施,构建一批文旅元宇宙的“上海场景”,制订若干文旅元宇宙的“上海标准”,激发文旅新活力,提升文旅新体验。(澎湃)

3 5批次雪糕样品抽检不合格,含小布丁、甜糯玉米等

市场监管总局发布消息,要求各地市场监管部门加强对雪糕等冷冻饮品的监管,进一步加大对雪糕生产经营企业的监督检查和雪糕产品的监督抽检力度。据初步统计,2022年上半年,各级市场监管部门共组织监督抽检3137批次雪糕产品,其中,检出不合格样品15批次,不合格项目为菌落总数、大肠菌群、单增李斯特菌和蛋白质,包括小布丁奶油味雪糕、可比熊巧克力牛奶口味雪糕、意大利奶纯雪糕。(北京日报)

关于新产品推广方案(精选5篇)

  为了确定工作或事情顺利开展,通常需要预先制定一份完整的方案,一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。那么你有了解过方案吗?下面是小编为大家收集的新产品推广方案,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

  新产品推广方案 篇1

  1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创造效益。

  2.使目标消费群产生试用的欲望,并逐步将其培育成品牌忠诚者。

  3.提高品牌知名度和美誉度。

  4.提高现场售点的产品的销量。

  5.巩固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信心和积极性。

  本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

  市场调查实施情况表:

  1.管理层深度访谈

  2.营销人员小组座谈或问卷调查

  3.渠道调查:矿泉水销售渠道类型及特点,知名品牌的渠道政策

  4.终端调查:矿泉水销售终端类型及特点,终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等

  5.经销商调查:经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

  6.消费者调查:对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

  1.产品定位:品牌定位于中高档系列。

  (1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一,利于品牌形象的建设。

  (2)保证经销商一定的高利润,可以吸引更多的经销商加入,提高市场拓展速度。

  (3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

  本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告,主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

  电视广告以市级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势,同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传,以达到如下效果。

  (1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

  (2)提升企业及品牌形象

  在节假日或周末进行促销活动,活动采取多种形式,达到提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。

  (1)赞助有重大影响的活动

  (2)为相关群体免费提供桃花岛生态矿泉水五、电动车上市安排

  2.上市区域:以泰州为中心,向周边地区扩展。

  1.将部分优势终端建成,进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力

  2.强化终端形象建设,提高终端销售力

  3.提高终端导购人员执行力

  1.开通服务热线,妥善处理客户投诉问题

  3.询问客户建议,提高品牌美誉度,增强顾客忠诚度

  4.重视售前和售中服务工作,提高顾客成交率

  1.招商部:主要负责整体招商方案的制定,招商活动的执行。

  2.市场部:主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

  3.销售部:主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。

  4.物流部:主要负责零配件的采购、产品的配送。

  5.客服部:主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。

  对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示。

  桃花岛生态矿泉水推广工作时间安排

  ____月____日~____月____日进行充分准备和市场调研

  ____月____日~____月____日选择当地报纸、杂志、网站进行宣传____月____日~____月____日向部分人群赠送产品并作适当报道____月____日~____月____日针对终端开展促销活动。

  新产品推广方案 篇2

  企业成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,在产品的品牌知名度还不高。

  行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化。市场前期销售网络不完善,营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。

  在产品传播上概念不清晰,主次客户不明确,媒介资源泛滥,真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

  企业或组织团购:主要目标群体

  个人:辅助目标群体

  三、消费趋势分析:

  (功能、卖点、利益点)

  五、产品定位与价格战略

  六、营销导向下的产品质量与创新使命

  市场经济下,迎合了需求了产品才会有自己的市场,而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

  在营销导向下的产品

  首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如服务、文化等;

  在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫。

  制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追形势又具备高端的'研发潜力的印象。产品展示会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储备奠定了基础。

  首先可以参加技术博览会或科技展览会,把我们的产品列入工业博览会,提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍,这样做的目的可以提高我公司的知名度,而且还可以和其它客户进行交流,知己知彼,百战百胜。

  4、装材商场(商家)展位推广

  属于平台推广范畴,在一个消费群体不是大众化的行业,借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费,而且费用过高,新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场,无非也就找到了最大的消费资源,一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品,借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

  与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

  可以利用柏拉图理论,抓住重点,因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户,我们可以对大客户进行详细的调查,从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求,我们可以再提供更完善的信息,满足对客户的要求。

  另外,我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分),对部分客户尝试电话营销,或先进行电话推销,再派销售代表前往洽谈订单事宜,或对已形成合作关系客户,进行电话回访,关系维护。

  开拓我们的新市场,发掘新客户,我们可以通过工博会得到客户的一些资料,比如Email或电话形式,来提供更详细的资料,加大力度推销我们的产品,询问对方的一些要求。

  可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端,好处是直接接近客户,方便与客户沟通,便与产品价格管理与质量问题处理。

  2、网络推广与销售

  利用人员推销、广告宣传手段等,满足通路需求,使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上,应先对目标市场进行市场调研,对市场潜力、成熟度有一定了解,将最后归整好的主要市场集中精粹力量,直接进驻,并以此作为样板,打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道,营造销售气氛,制造热销事件,在此基础上增加产品份量,顺理成章的将产品推给分销商。另外,对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域),益守不益攻,应待基本成熟的时候一举拿下。

  新产品推广方案 篇3

  新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广,在终端卖场SP运作如下:

  1、零距离与目标顾客群接触,快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)

  2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

  3、让目标消费群认知到他需要什么,引导、教育消费者。

  4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

  5、吸引大量目标消费群。

  二、活动主题:关爱家庭你我他―――抽奖大奉送

  三、活动时间:新产品导入期

  1、配备两名优秀的促销人员,向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念,强化公司产品给顾客的利益点。

  2、播放公司消费监控的专题片,最好用大电视播放。

  3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送,关爱家庭你我他”活动。

  1)销售人员向顾客发放专柜产品资料,并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动,看完资料后回答正确一个问题即可抽奖,中奖率百分百,还有大奖――专柜产品(待定)。

  2)礼品:分一般礼品和一个大奖(专柜产品),一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款,天天有大奖,哪天抽出及时补充另一款。

  3)在专柜旁设立一个抽奖箱,里面装有两种颜色的乒乓球,其中黄色球只有1个,其它则是白色球49个;一个问题卡片集,里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。

  4)规则:答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖,抽黄色球为大奖;100%中奖,天天有大奖。

  4、消费监控产品进入商场DM。

  5、现场POP广告。

  原则:简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

  1、在商场的主门侧设一个宣传点,促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

  2、在商场主门挂一条横幅:祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅,由头:“祝××公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业”

  3、在商场空地悬挂两个飘空气球,并挂两条幅。

  三)城市社区促销:

  本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

  1、社区选择:网络营销论坛

  1)最好在专柜附近范围,这样一来可以在区域内形成立体拉动,相互彰显。

  2)必须是专柜附近的中、高档社区,那里是目标消费群聚集地,在那里促销宣传,可以说是起到了“事半功倍”效果。

  3)在符合上述条件下,先选择1―2家社区(中档、高档各一家)进行试点,试点成功后,再进行推广、复制,然后进行规范化城市社区操作。

  1)在社区促销,必须体现公司、当地中间商的整体实力,品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。

  2)当前社区的促销要自然引导目标消费群,以教育为重点,以调查为基础,进行信息互动,进行灵活调整。

  3)让目标消费群全身心的体验、试用。

  A.主题:新时尚的关爱就在您的身边

  B地点:各大中、高档社区内

  C时间:在专柜开业一周后,一般安排在周六、周日休息日。网络营销论坛

  D宣传模式:一拖N(N依据实际情况来确定),“一”为社区内主宣传点,“N”为次宣传点。

  E活动创意:社区,很明了,她就是家的融合天堂,在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静,在这里你能看到家的“模样”,家的灵魂,家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融,与休憩为伴,在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”,尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做,轻轻地说,轻轻地去展示,轻轻去演示。同时,我们的活动要与家溶化,让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱,让他们在活动中找到兴致,得到休憩,让他们在活动中找到“家”的感觉,让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

  新产品推广方案 篇4

  广告媒体是进行广告活动的物质技术手段。广告媒体策划,就是对广告媒体的恰当选择。广告媒体的种类很多,有报纸、杂志、电视、广播、录像、影碟、网络等。广告媒介不同,其广告效果亦不同,在制定广告媒介时,要注意以下几个问题:

  1.广告媒介的收费高与低;

  2.广告媒介的影响层和影响力;

  3.广告媒介的发布时机和效率;

  4.各种媒体的配合;

  5.商品的特殊性和销售范围;

  台湾“可口可乐”广告策划对广告媒介进行了详尽的分析,对所选择的媒介在“理由”上进行了详尽的陈述,现转录如下,在策划媒介时可作重要参考。

  在地区方面,根据客户之意见,以台湾北部为主,中部及南部为次。

  在种类方面,我们根据两项原则作为取舍标准。

  第一、要能为“可口可乐”找到推销之对象。

  第二、能最有效地表达“可口可乐”之广告特色及主题。

  根据上述两项原则,我们建议,“可口可乐”之推销广告应综合利用以下四类方式:

  (一)电影:台北市首轮西片或国语片电影院。

  (二)电视:台湾电视公司。

  (三)电台:选择“台北中广电台”及“正声”两电台。

  (四)报刊:选择中文报三家,英文报两家及两份畅销杂志。

  以台北市首轮电影院为“可口可乐”广告之主干。理由为:

  首轮电影院能吸收我们所需要之对象。

  首轮电影院能以完备之“声”及“光”,将“可口可乐”广告片中之美丽色彩,活泼形象,动听乐曲,以及广告主题,完全表出来。

  故此类广告,非但能为“可口可乐”找到所需要之上等或中等收入之家庭成员,而且综合发挥“视觉与听觉”之美感,直接、有效地将我们之广告目的,传达于观众,并使留有深刻印象。

  电视与电影性质相同,而且拥有电视之家庭,必然属于上阶层,正是我宣传之对象。

  惟台湾只有一家商业电视公司,既不能举办特约节目,且其广告时间早已排满,我们能利用者不多,故电视只能作为电影之辅助。

  此类广告优点,在于能利用音响,以乐曲形式,加深听众对“可口可乐”广告主题之印象,并使易于记忆。

  我们选择“台北中广”及“正声”两电台,因其听众较多。

  以上电影、电视、电台为“可口可乐”广告主要方式。此外,在上市时期,再以报纸及杂志作辅助宣传,且“可口可乐”在台湾上市,亦属有价值之新闻。

  我们为使外国侨民及能说英语之中国人士(上等收入阶层)得知“可口可乐”经已上市,选择英文报两份:一为中国邮报(chinapost),每日发行额3,000份。二为中国日报(chinanews),每日发行额8,000份。

  在中文报方面,共选三份:

  一为中央日报,(发行额115,000份),

  二为联合报(发行额高达200,000份),

  三为征信新闻(发行额130,000份),

  此三份日报,均在全省发行,故台湾中部及南部读者亦能看到我们之广告,且其拥有之读者,大都为上等或中等收入阶层。(包括商界、自由职业者、学生以及公务员等)。

  此外,我们亦须利用彩色印刷之优点,以增强报刊广告之效果。

  因此我们选用最畅销之两种杂志,即读者文摘中文版(发行额71,000份)及台湾电视周刊,使“可口可乐”之广告,能进入上等收入之家庭。

  同时,杂志之阅读时间较报纸为长,辗转阅读之人数亦较多。

  (一)电影方面,于开始之五月至九月,所有十二家台北首轮电影院,均放映一分钟广告片。

  (二)电台方面,我们建议在正声电台,由五月份起至九月份止,每日为青少年举办流行歌曲特约节目一小时。由此特约节目,可得四分钟广告时间,如善为利用,可播出二十五秒广告八次。此广告量甚为可观,且定价亦合理。

  至于台北中广公司,其收费较“正声”电台为贵。故在中广,只用插播,由五月至九月,每日插播三十秒广告十次。

  (三)电视方面,由于广告太挤,只能在开始之五月,及七八两旺月,每星期三天,每日“插播”乙级时段三十秒广告,三次。

  (四)报刊方面,我们所选定之五份中英文报,每报刊登半页广告一次,四分之一页广告五次。其分配为:在开始这星期各刊半页广告一次,以后连续三个星期,每星期刊四分之一广告一次,六月份暂停。七月分之头两星期再恢复每星期刊四分之一页广告一次。

  至于杂志方面,我们建议读者文摘在七八两个月刊登四色全页广告。

  台湾电视周刊则由五月份起至九月,均每两星期刊登两色全页广告一次。

  总括而言,我们之广告份量,极为充足。在开始之五月及七八旺月,广告量尤为集中。

  我们推算:电影观众约有64万人

  电视观众约有575000人。

  电台听众约有53XX人。

  报刊读者约有557000万人。

  地区电影院名称座位次数放映次数满座率%每日观众台北国宾1,6734855,688

  每日合计64,137观众总数(十日计)641,370

  我们之推算,乃以每一电影院每十天换片一次为根据。

  在此十天内之观众,重看者极少,故十天期内之观众,即为电影观众之总数。

  台湾电视机估计总数111,000架

  电视机约有82,276架

  因此台湾北部之电视机观众为:575,932人

  地区台湾北部收音机架数

  台北县19,045

  阳明山管理局9,005

  桃园县65,000

  基隆县47,225

  由于缺乏每架收音机之收听人数资料,我们假定最少为一人。在“可口可乐”插播广告之五个月内。所有收听电台之听众,必会收听“中广”、“正声”,不论是同时收听或轮流收听,因此听众之最低数目,应与台湾北部所拥有之收音机架数相同,亦即532,865人。

  我们虽缺乏报刊读者人数之统计总数,但以最保守之估计,每份读者为一人,则读者之总数,应为557,000人。

  新产品推广方案 篇5

  平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸有限公司横向发展的产品,它的市场推广不仅仅是我公司一个普通的产品市场推广。平治车哥大是一款针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品。它的推广成功,能为我公司的资金流通和企业壮大提供良好的经济支持,从而为我公司企业品牌的知名度和长远发展打下坚实的基础。且它的推广过程也能带动我公司办公耗才以及整机的销量上涨。

  “胜者举杯相庆,败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年轻队伍,他们本着“年轻活力,无所畏惧”的企业底蕴牢牢的凝聚在一起,而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个部门,为了它的成功和壮大,需要我们更加强劲的团结在一起注入策略和激情,从而抢占先机,赢得市场推广的胜利。而赢得车哥大的市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案,这就要靠我们大家的共同努力去探索。以下是我提供的策划书:

  1.厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。

  2.十堰作为车城,汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数,为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。

  3.在本区已经登陆的电子产品诸如gps,电子狗已经成功抢占了市场,因此消费者对于电子产品不会抵制。

  4.从我们已作的工作来看,大部分的消费者对此产品感兴趣,只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得格外重要)

  5.目前我们的市场销售刚刚开始,只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。

  6.与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。

  7.《道路交通安全法实施条例》第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的,处200元罚款:(一)拨打、接听电话、观看电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时,未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;(四)警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分。

  1.产品知名度不够―仍属新产品行列

  2.产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机)

  3.现在的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大

  4.产品包装不新颖,相应的资料不够吸引人

  5.选择做汽车美容店分销,渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品)

  6.促销方式局限化,渠道拓展不开

  7.销售队伍完全跟不上

  1.队伍组建(周期费用)

  初期维持在3名销售人员,加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息,打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。(马云在《赢在中国》中说过这样的话“1必须证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实可靠的团队”)

  2.产品定位(周期费用)

  给产品重新定位。通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品,彼此比较后差异化定位。如:“驾车.通讯.安全.车哥大.一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切------车哥大”“开车打电话你的品位够吗?车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗?车哥大告诉你”“开奔驰,驾宝马。商务大哥大,开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!‘车哥大’提示你――你的行车够安全吗?”(现在有一部分老板喜欢用以前大哥大款式的手机,对于谐音我们可以想想做做工作。当然车哥大也可以定位时尚或其他的,但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。

  3.价格策略(周期费用)

  拉大零批发差价,调动批发商,中间商积极性。如一台2580三台2380

  给予数量折扣,鼓励对购。如三台以上每台给予2个点的返利

  以成本为基础,以同类产品价格为参考。适当调整价格,使车哥大更有竞争力和说服力

  4.加深服务保障(周期费用)

  品牌驱动生活,服务决定价值。这是一个服务决定一切的时代,我们要更加强调服务。(米其林轮胎的广告语特别吸引人:每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务)

  5.树立车哥大品牌(周期费用)

  这条是建立在前面四条之上的,如果前期工作没有做好,那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目:

  a.信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性,我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。那么我们就应该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子,出“骚主意”):

  1.从现有资源中整顿,从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此需要和支付能力的客户,采用登门免费维护检测然后找机会宣传推销车哥大的手段。

  2.从一切能想到的地方或一切有此需要人出没的地方获得相关信息(如汽车经销商,车友俱乐部,保险公司---特别是人寿保险,能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人),高尔夫俱乐部,野外驴友俱乐部,健身俱乐部,车管所,交警队----哪个车的罚单比较多,然后筛选是不是经常开车办公的人…………)

  3.在信息累积后采用短信,电话,寄函(一定要手写,一定要贴邮票),登门,驾驶安全交流会….的方式推广营销。

  4.关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会,什么时候组建的有驾车活动;配备十堰XX年的行业黄页。

  b.广告宣传。(广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略,提高产品知名度,树立公司形象。它应该保持在一定的周期时间,当然越长越好,切应该保持周期内的内容的不变性------如果经常变换主题内容客户会很难接受,当然内容一定要策划好。广泛的配合其他形式的宣传一起进行,期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。)

  1.前期推出形象广告,打出名气。我们可以尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传。电台广告先行,给准分销商以及客户警示,车哥大已经树立了自己的品牌,让更多开车的人知道有这么一个产品对你的驾驶有帮助。中期做雅中广告,主要发放个体户,把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。(合适的夸大采用网上搜索的方式。)

  2.开召商会,发展三级代理商。突破口打开的话马上进入县里进行宣传招商。(在电台广告打出后有一定反映的同时再进行更好,)

  3.重大节日推出促销广告。我们可以在小区里做些小动作,对驾车人的家属进行安全意识洗脑-----让他们觉得开车肯定会出事,那么怎么样能不出事情呢?

  4.把握机会进行公关工作,接触消费者。派我们的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍,比如:批发和建材业。之前必须在信息收集的基础上筛选有效的信息,然后电话预约,扣准时间(他在闲着没事的时候)段进行拜访。

  5.进行事件行销。利用新闻媒体,善于创造把握新闻,提高知名度。如某地发生交通事故,可以去探取是不是因为开车打手机。(我们还可以找人冒充消费者,询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大,并强调自己需要此产品的情况。)

  c.dm宣传彩页的印制以及x展架或横幅的印制(参考各个汽车美容店的分销商该如何印制,他们比我们更能了解怎么样能吸引客户眼球),有目的的发放。如大型停车场,汽车美容店,酒店房间…..一切有钱人出没的地方都可以尝试,甚至主题游戏网吧。

  d.在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员,提薪。这需要合理而人性化的安排,需要money。

  e.直销,一对一面对准客户进行宣传和销售。这建立在前期信息的收集筛选之上。

  f在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容店提供桌椅,带笔记本电脑放光盘或者flash短片进行宣传。

  g.组织产品说明会(针对个体准客户和汽车美容店分销商),赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会―着重宣传本产品。

  h.联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场,在展车上装备一台样机,吸引客户购车并推广本产品。不定期联系各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销(费用平摊),布置自己的主题促销位置。

  i.促销品的选择或者印制。如购机送半年的电脑免费检测维修把我公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一起。促销活动的策划。

  费用预算。何一套方案能否成功的实施,前提必须是它能够在企业有限的资金里运作。所以我们要进行各个策划环节的合理筛选,选出最可行且有效的方案并对其进行费用预算,然后成功的实施。这要靠大家共同讨论获得。

  “雄关漫漫真如铁,而今迈步重越”我相信在我们共同的努力下,平治车哥大一定可以在弘德尔扎根发芽开花结果。让我们共同努力吧,向着更高的顶峰前进!

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