超过二十四小时信用卡扫码支付没到帐是咋个回事？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-05-24 02:21 标签： 信用卡扫码一天可以扫多少

一 、微信公众号（公众号是企业精准网络推广营销的核心方式之一）

通过公众号，企业可以把自己的产品、活动还有文化传播给用户，用户再通过朋友圈告诉他的朋友，就形成了一个巨大的企业粉丝圈。

而且开通公众号几乎没什么成本，这对于刚涉足互联网的传统行业来说，基本没什么压力，却是很好的推广渠道。

1、现在公众号打开率比较低，一定要输出高质量的内容，才能吸引用户并且提升用户粘性，高质量的东西才能吸引用户转发。

2、因为现在公众号特别多，你在输出高质量内容的同时别人也在输出，所以要重视发文频率，否则时间长了粉丝容易理解成僵尸号，掉粉特别厉害，甚至忘记你。

3、做公众号不要只顾销售，没有营销，一上来就发产品介绍想要卖东西，基本没有营销布局，没有铺垫，用户会很反感。

4、要有互联网思维，企业公众号粉丝不到200的情况下，最好不要发产品广告，要先达到一定的粉丝量才会显现出价值来。

社群营销就是基于相同或相似的兴趣爱好，通过某种载体聚集人气，通过产品或服务满足群体需求而产生的商业形态。社群营销的载体不局限于微信，各种平台，都可以做社群营销。论坛，微博，QQ群，甚至线下的社区，都可以是社群营销。

做社群营销的关键是有一个意见领袖，也就是某一领域的专家或者权威，这样比较容易树立信任感和传递价值。通过社群营销可以提供实体的产品满足社群个体的需求，也可以提供某种服务。

1、社群营销一定要有某一主题的好的内容输出，能满足成员的某种价值需求，又能给运营人带来一定回报，才能形成良好循环。

2、社群营销最核心的莫过于意见领袖，也就是活跃的灵魂人物。他可能兼任思考者、组织者多重身份。如果一个群有两三个这样的意见领袖，能激活其他成员，且能碰撞出很多有深度的内容火花。

3、有一套行之有效的管理规则。也就是群规，如果你加过这种主题群，那么就应该知道，进群前群主都会发一个群里的规矩。社群的最高境界是全民自治，得建立在高度磨合、默契之上。

实体店社群的目的是什么？

2、可以把群员变成顾客。

首先要对产品有清晰的定位。明确你要建立什么样的社群，能为顾客带来什么好处。

区分社群里面的产品是属于哪种类型，根据自身情况制定不同的策划方案。

高频（如餐饮行业）：把目标用户吸引进群，通过社群的运营激活他们，建立信任和塑造价值，然后批量成交（储值，买满送活动等等）。

低频（如家居、装修、婚嫁、手机、电脑等）：顾客很难复购，建立社群后，就必须延伸供应的产品。或者联合其他周边关联商家一起做社群，相互转介绍。比如做建材的，可以联合卫浴、厨卫、门窗、家具、家电行业的这些商家一起做社群，你的顾客不复购，可以买别人的产品，同样别人的顾客也可以买你的产品。

小众（如医疗美容，金融理财等）：需要去建立内容输出体系，通过内容吸引和顾客同频的人。把顾客延伸到全国范围。

实体店本身就有一定的老顾客留存，可以把这些老顾客圈进一个微信群。后期用有效的方法裂变新流量。

顾客为什么进群？一定是他们看到进群的好处。

可以用进群送礼的方式吸引店内顾客进群。把到店的顾客吸引到群里来，可以送小礼物→加微信→拉进群。

注：礼品的选择要和顾客群体有关。

在吸引了第一批用户时，意味着社群运营已经从0变到1了，后续的发展就是要维护好社群，从1变到100，形成裂变式发展。

在初创时，社群用户比较活跃，为了快速的发展，必须要把握这个时期，因此，这个时候往往要更费心思，利用一些营销活动刺激群内人员，使群内人数增加。当快速增长期度过后，需要增加与社群群友之间的互动交流。

活跃社群的具体操作有制定规则、社群互动等。

规则是为了防止有人老是中奖，有人抢不到，社群切忌变成少数人参与的游戏。我们的目的，就是要让更多的人中奖。规定一个人一天只可以中一次奖，一个月最多可以中几次奖品。超出部分用抵用券的形式。

比如拟规定几天内领奖，超时了，私下里也给顾客，那么顾客肯定会感激你，当顾客真心诚意对你说谢谢的时候，这段时间你给他推活动的时候，他也不好意思拒绝。

其实我们的人性都是一样的，可能你的营销不成功，是在顾客很理性的时候。先把顾客变得感性，成功率是其理性时候的十倍以上，擅长店内推销的朋友都明白这一点，来买衣服，化妆品的顾客你一定要夸她漂亮，她开心了，就很容易买单。因为这个时候她是感性的，而不是理性的。

问答：因为刚开始的时候，有人在群里发广告，或者在群里质疑你建群的目的，有人怀疑抽奖的真实性，你推出活动的时候，刚开始没有反应，气氛很尴尬。这个时候可以通过小号的问答互动来解决，遇到发广告的，小号可以去劝他遵守规则，因为作为店主，不好意思说话。遇到有人质疑你，小号也可以作为顾客给自己证明。气氛尴尬的时候，小号来配合。要记住，群里的一切信息，是给到全体群员观看的。

娱乐：群里设计些好玩的游戏，活跃气氛。提高群员的参与感。每周有1—2天的互动游戏即可。

讨论：针对热点事件，抛出自己的看法还有意见，这样可以很有效的打造店主的IP，显得自己有水平见解。讨论主题可以通过知乎，悟空问答等平台去找。

分享：就是内容干货，可以请相关人士分享与产品或行业相关的知识，让群友觉得在这里能学到什么，有所收获。

社群运营，最终的目的是为店铺进行导流，促使用户进行变现。通过以上步骤建立联系，时间累积到一定程度，就会有了信任。有了信任，就是成交的起点。

如何设计一个顾客无法拒绝的活动？是用巨大的优惠吸引顾客还是设计一个能引发共鸣的活动？活动发布的时候不能自己在那里打广告，可以用小号引发讨论，想办法让群友都参与进来。同时要让别人觉得是福利，是稀缺的，可以限时限量。社群里，要让大部分的顾客都中奖，再加上赠品诱惑，顾客很容易就行动。比如大家都可以免费来领xx奖，现场说服他们加钱升级成xx大奖，以覆盖掉成本。群里的人来店里领完奖后，再给他一个纪念品，让他帮个忙发一个引流海报到朋友圈推广活动，那个时候再让他帮忙就是举手之劳了。

我们通过社群成交，一个微信群只能放500人，我们无论怎么样成交，最多就200单。那么怎么办呢？如何从一个群变成几个群，甚至几十个群呢？

让顾客邀请好友进群，有奖。

顾客带来朋友充值，有奖。

组建社群联盟，联合其他周边商家形成一个有黏性的商圈。

实体店在采用线上社群营销时，真实感、信任感是导致用户留存和转化的关键因素。实体店应充分发挥线下服务优势，通过社群宣传、组织各种有效的线下互动来进一步拉近与消费者的距离，从而促成留存和转化，同时提升用户对产品或店铺的忠诚度，从而形成口碑效应以及新一轮的宣传和裂变。

很多传统行业做互联网会先用小程序做试水，毕竟小程序是最贴近营销型工具又简单轻便的一种，随身带个手机就能和客户沟通。

小程序是缩小版的APP，但是却不像APP一样占内存，自动适配所有手机，在使用上更简单、轻便，用完就走是小程序最讨喜的地方。

小程序一样可以上传产品介绍、价格等信息，客户可以直接在上面询盘、下单。自带微客服功能，客户可以直接和小程序管理员沟通。

微信小程序，基于微信近10亿用户，1200万微信公众号，在微信生态形成完美闭环，我们已经习惯每日打开微信进行我们一天的工作与生活，而随着用户习惯的变更，微信端的开发逐渐取代pc端。而微信小程序的出现，正好满足了用户的这一需求。

1、在中国企业互联网CEO峰会上，罗旭说：微信本身是社交网络平台，小程序虽是里面独立的轻应用，但它自身带流量，自带社交关系，因此微信的社交网络红利小程序也可以借此为企业所利用。

2、微信小程序比较适合的行业有线下业务实体店、生活工具类、简易电商类、本地O2O类。

3、随着微信对于小程序的大力扶持，各种功能的不断增加，使得小程序在各个行业都展示出了强大的影响力，将会为各个行业带来一次巨大的商业机会。

下面给大家介绍6种引流方法，希望对你有所帮助。

1、打造一款引流产品级赠品引流

超级赠品引流，不挣钱，先把人吸引过来，然后你主动添加顾客的微信，或者用门店广告引导他们消费其他商品，再谈盈利。

比如：超市新开业，推出很低价的鸡蛋和桶装油。

我们经常在家门口收到印刷的宣传彩页，一般是超市或者水果店印的。总有几款醒目的商品价格非常低，吸引很多大妈去排队。

还有餐厅，在门口海报上推出一款特价菜。

这么做的目的就是为了引流，建立链接，增加人气。

达到一定的人气和链接后，就涨价了，这个时候流量已经稳定了，就可以盈利了。

找到比较好的广告印刷公司，印制一些抵用券，找第三方商家合作，你直接帮他把抵用券印好，去找他谈合作。

比如：如果你是卖电器的，你可以在家具店放抵用券。

同时你帮这家家具店发券。如果你是开餐厅、足浴、KTV 你可以到周边的旅馆前台发抵用券。

报团取暖，同一顾客群体的两个老板，相互导流是生存的关键！

找到和你顾客群体相关的产业，你去和他谈：你帮我发券，我帮你发券。

这叫异业联盟，也就是相互导流。顾客是同一群体的，非常适合用这招。

3、赞助其他商家礼品引流

到周边的商家，告诉他们的老板，在他们那里任意消费，可以送礼品，礼品到你店里来领。

不要怕，根据这一套让顾客掏钱的方法走就行！

第一：如何说服别人和你合作；

第二：如何说服来领奖的顾客加钱换购（兑换诱饵规则）。

儿童相关产品，可以用体验课程来引流。娱乐行业，比如游乐，KTV，酒吧等等，开业之初都要免费试玩。

免费体验活动，传播飞速，拉近距离，增近信任

因为有了微信，免费的活动传播快，你的社群/朋友圈里铁杆顾客帮你转发，大家参与的概率就高了。

顾客为什么转发？因为顾客在群/朋友圈里很活跃，转发有好处。只要你会用心和顾客沟通交流，顾客很容易帮你转发，因为有信任。

6、用免费的服务来引流

我们要学会在生活中发现大家的需求点，同时我们又没有成本的。

比如：在小区免费代收发快递，在商场免费修改裤脚。

以上就是6种实体店引流的方式。肯定有一个适合你，不需要什么都做，选好一个，反复练，练熟效果非常好

最后给大家分享经济下33个裂变营销的案例来向大家解释裂变营销是怎么操作的。

2014年1月17日微信红包诞生了，这是一个小团队花了两个星期做的一个H5式的页面，在春节前投放到了市场上。收了红包提现要绑定银行卡，由于礼尚往来，你发给朋友，朋友又发给你，微信红包就像长了腿一样疯狂的奔走，这因为这个小小的裂变营销，改变了后来的移动支付格局。

拼多多利用微信社交渠道进行裂变营销，仅仅3年时间，就吸引了超3亿用户量，赴美上市后，估值300亿美元左右。现在各种家庭群内，都会发现拼多多的拼团广告。

自己看新闻能赚钱，还能收徒赚钱，徒子徒孙的部分金币进贡给师傅。依靠这种方式，趣头条的各种链接也在大家的朋友圈传播。

有个英语培训班生意一直不好，于是他们组织一个英语的话剧表演。找一个比较大的服务台，用比较好的音响，找到比较好的演出服装。要求所有的学员都要参加。基础不好的，说个一两句也可以。然后排练。排练好了之后就。就可以在朋友圈转发。然后需要演出收门票，要定个价，但是我们这边的小朋友可以免费邀请到十个自己的同学和好朋友过来听。

下面的家长一看，小孩就是我们认识的，他们在上面表演那么好，为什么我们的小孩不能。可能就会想到去报个班。然后之前学的家长肯定也愿意拍照转发。从而低成本的裂变。

天籁之音案例的主人公就是出于对音乐的爱好，每天发文章，告诉别人有哪些好音乐。做了两三个月之后，有了比较大的数量的粉丝。但不知道该怎么变现。

就放了一些音乐方面的一些产品在上面。通过卖产品每年有一千多万营收。他们的主要做法，就是把护士茶案例的一些经验复制过去了。

这个酒店老板就是通过收购二十多个当地的一些旧的民房，外观不变加固，然后内部做成了五星级酒店的标准，收费1500。远远高于桂林当地的一些五星级酒店，但他的节假日基本上都是爆满，平常也达到了50%入住率，生意非常好。

他是怎么做到的？他的服务员的服务非常好，他会告诉客户在哪个地方拍照效果最好，然后他们的老板也会经常在那边，客户可以找他聊聊天。有时候客户拍完照发朋友圈，很多朋友可能就会问你这是在什么地方啊？有很多回去之后还是非常感谢这边的一个服务，又是个非常好的宣传。

有一家水果店开在商业园区内，专门卖给在园区上班的白领们。刚开始因为促销还行，但是随着美团外卖和天天果园电商的疯狂补贴促销，生意越来越差。然后他从卖水果改成卖水果拼盘，把水果切成拼盘。成本控制在2元多一点一份，然后只要园区的人加微信并且支付5毛钱，凭付款记录就可来免费领一份水果。每人每天限领一份。仅仅7天时间，5000人的园区，有2000多人加了水果店的微信，来领了水果。

目前很多驾校大部分的客源都是老客户转介绍，但是很少有驾校专门设计一个这样的转介绍机制，都是靠自愿的，所以服务好老客户很重要。那么我们就可以建立一个关于新手的微信群，然后在群里专门分享这些新手感兴趣的内容，经过一段时间的分享，建立信任后，接着我们就可以建一个考驾照秘籍群 然后让他们发朋友圈帮助我们宣传，这样我们就实现了客户裂变。

去年的时候，一个哥们向我咨询，他在一个在地方小城市做送餐业务，当时做到每天500单，无法突破。于是我就给他指导了几句话，两个月后，他就增长到了每天1200单，达到了240%的增长。我告诉他的就是发动用户去裂变推广，具体操作很简单，订过餐的用户，只要推广两个新用户，立刻就享受一次免费快餐。对于送餐公司而言，不到10块钱就可以获得一个新用户，也是非常划算的，更重要的是，这种方式会给自己造成很好的口碑。

游泳培训这个行业都是有季节性的，一般只有暑假这个时间是可以做的，所以学生特别多。我们可以做个广告，扫码即可免费获赠一套泳衣。泳衣可以在阿里巴巴批发，成本在3元左右。因为吸引的客户都是冲着免费游泳还送泳衣来的，那么我们告诉客户游泳需要缴纳50元的押金，然后等客户游泳完之后，对他说，我们的这个泳池会持续两个月，如果你还想带孩子来玩的话，可以办一张卡，是138元，暑假两个月之内无限次来，如果按照次数来的话是每次68元，所以如果您办卡的话，然后只需补交88元即可。之后还可以举行少儿游泳大赛，取得前三名的学生减免学费并且会赠送书包文具等之类的大礼包。

社区美容院一般是搞活动促销，生意就会稍微好转，可是促销一停，生意又惨淡了。首先要做的是激活美容院的微信群，每天晚上8点。在微信群里发红包抽奖，每天发10个红包，抢到最佳的赠送店里的礼品，一段时间后终于激活了一部分老顾客，中奖的顾客，到店领奖，顾客领到奖后顺便让他发一次朋友圈，发完朋友圈后再赠送对方一个体验项目。

通过每天推出一款特价菜来吸引用户，这个产品主要是用来引流的，不挣钱，甚至赔钱都行。然后通过小区微信区推广，并且选个固定时间发特价菜的消息，让群里的业主都形成习惯。再建立客户微信社群，在微信群里教大家做菜，使小区微信群活跃起来。

首先建立美甲客户微信群，每天在你的微信客户群里发福利，比如每天晚上8:00发10个红包，然后抢到最佳的，赠送对方一个美甲的项目，其他抢到的，可以赠送比如睫毛服务一个，限时1周或者三天来店里免费接收服务，这是为了让老客户回流。到店领取服务之后，让客户都帮你分享朋友圈。

国内卖房子就是顾客什么需要还没搞清楚，就尽量的把看到的房子推给客户。导致很多买了房子的人的怨气很多。并且房子卖完就再也不理顾客了。

但是在国外不同，拿到一个房子，中介会进行一个综合的调查分析，然后根据房子特点，请到装修公司相应的做出几种装修方案推荐给顾客。最后顾客可能把房子买了，还找到中介顺便把房子也装了。

新用户看到活动→生成专属的任务海报→分享朋友圈/微信群→其他新用户看到海报→关注公众号→猪肉荣完成任务，公众号自动弹出任务领取链接。如此往复产生裂变。

案例十六：公众号积分裂变

新用户看到活动→生成专属的积分海报→分享朋友圈/微信群→新用户口水苏看到积分海报→关注公众号→猪肉荣完成任务，获得推广积分A分，口水苏获得关注积分B分→邀请粉丝越多，积分越多→积分商城兑换奖品。

案例十七：渠道推广裂变

新用户A看到活动/海报→生成专属的推广海报/链接→分享朋友圈/微信群→新用户B看到海报→购买参与推广的商品→A完成推广，获得推广佣金→推广越多佣金越多。

B发现商机后，也可获取海报或者申请成为下级推广员→自己再次推广→新用户C看到海报→购买参与推广的商品→B完成推广，获得推广佣金，上级A也可获得奖励→推广越多佣金越多。如此往复产生裂变。

案例十八：扫码投票裂变

新用户看到活动→直接报名参与→朋友圈/微信群拉票→其他新用户关注公众号完成投票→也可自己参与活动。如此往复产生裂变。

新用户A看到优质群海报→关注公众号→从菜单栏/自动回复打开链接→进对应群→群内小助手提示A转发海报+截图→A分享朋友圈→发截图到群内→群内小助手验证通过，A可留在优质群。人数达上限自动更换二维码。

案例二十：自动进群裂变

生成引流群海报→分享朋友圈/微信群→新用户看到海报→扫码申请入群→群内小管家快速拉人入群，当拉人助手邀请人数达到100人时，自动更换二维码。

商品A，售价100元，参加了邀五人享30元活动。用户A看到商品时，有2个按钮：30元和100元，他选择支付30元，24小时内他需要邀请4个好友，且各自都支付30元，即成功拼团，否则超过24小时，拼团失败退款30元。

案例二十二：小灯塔Lite

商品A，售价100元，参加了邀50人享免费活动。用户看到商品时，有2个按钮：邀50人和100元，他选择邀请50人，24小时内他需要邀请50个好友加入，即成功拼团，免费获得商品，否则超过24小时，拼团失败。

商品A，售价100元，参加了邀好友享折扣活动。用户看到商品时，有2个按钮：邀好友打折和100元，他选择邀3位好友打7折，他支付折后价70元，24小时内他需要邀请2个，且都支付70元。即成功拼团，否则超过24小时，拼团失败退款70元。

蘑菇街通过拼团的方式，轻松获取了300万新用户，其中有7成是通过拼团机制吸引来的。

小橙拼团通过爆汁拼团+分销裂变，一上线即被大家广泛关注。

案例二十六：母婴用品店

回收旧婴儿车等婴儿用品折现金换物，然后把旧婴儿用品，清洗消毒，通过送福利在客户微信群里，让客户来线下领取，实现再次引流。

客户提好的建议送礼品一份，同时还送价值500元的储值卡一张，要求每次消费100元减20元，实际上就是一张长期的8折卡，

这个策略可以在客户微信群里和客户进行互动，发起一个提建议的活动，经过审核，建议被采纳的好友赠送

在本店购买的奶粉吃完后，退回空罐返 10 元现金(限本店会员)或者抵扣换取奶粉抵扣卷50元，这个策略非常有效并且非常厉害，因为一般奶粉喝完之后，奶粉罐通常都丢掉了，这个策略使得本来废弃的奶粉罐有了价值，对于商家来说，实际上是变相的打折而已，但是给客户的感觉是我们给他的福利优惠

除了这个奶粉罐之外，诸如尿不湿的包装袋，辅食的包装盒，只要是在我们这里购买的，吃完之后，都可以凭着包装袋来店里领取优惠券。

好评返红包，但是对于很多人来说，根本不在乎那一元两元的红包，于是我改进了一下，与其每个人都只能获得一点点好处，还不如一下子给个诱惑力十足的奖励，但是所有人都有资格获取这个奖励，就是要求朋友圈晒好评，有点像卖产品抽奖的感觉，但是这里是晒单抽奖

在母亲节，就可以搞一个这样的活动。在母亲节当天写下感恩父母或者妻子的话，然后配上一张自己和父母，妻子的合影照片，发朋友圈点赞 点赞超过38个，赠送什么礼物。

也可以截图分享在母亲节当天自己和母亲的通话感受，配上如下图，分享朋友圈，点赞超过38，赠送补水保湿面膜一盒。

羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。如果你有客户微信群，那么在群里引导大家参与讨论，比如你是做培训的，那么可以再微信群里邀请大家分享一下，昨天的课程的内容，用30个字写出自己的感受，第一个写出来的奖励红包38元，通过这样的方式和大家互动。

案例三十二：春节礼品促销

例：春节快过年的时候，当其他商家在卖春联的时候，你反其道而行之，把其他商家的利润产品变成自己的引流产品，进店即可免费领取春联，前提是要先添加微信，转发朋友圈，这样，直接就可以引爆了。

以前实体店商家开业，都是当天开业之后才利用礼品福利引流，但是现在有了微信，开业之前，我们就可以利用周边小区业主群，商家群，在群里搞一个广告语征集的活动，被征集录用的广告语，商家奖励888元，这样通过让周边居民参与互动的方式，就把开业信息传播出去了，然后再开业当天搞个超级优惠的活动，就可以了。

说“把玩学术”不太合适，显得有点________，但如果是“沉潜把玩”呢？其实，读书做学问，目的性太强，很难达到痛快淋漓、出神入化的地步。这一点，学问与游戏之道是________的，缺乏足够的好奇心、求知欲、距离感，反而做不好。按照今日不少人的“学者”标准，恐怕传统中国读书人，全都是业余性质——可那种“爱美的”读书人，自有________之处。填入划横线部分最恰当的一项是：

2.古代王法在具体的实施中具有高度的随意性，而缺乏稳定性和持久性，________一朝天子一朝臣，________是一朝天子一朝法，甚至法随着君王的情绪、兴趣、爱好等而显得________。填入划横线部分最恰当的一项是：

3． 在整个受教育过程中，贫困地区的教学资源和升学机会很难与城市________，贫困地区的孩子接受的教育质量相对较差，在进入城市就业的过程中，他们更多的是在________地硬闯，融入城市过程中的挫败感，正使他们动摇“知识改变命运”的信念。填入划横线部分最恰当的一项是：

4． 那时候，老是慎重其事地把左掌右掌看了又看，或者，从一条曲曲折折的感情线，估计着感情的河道是否________。有时，又正经地把一张脸交给一个人，从鼻山眼水中，去________一生的风光。依次填入横线部分最恰当的一项是：

这几年，随着网络技术的不断成熟以及物流系统的不断完善，电子商务在积聚辐射、购物便利、成本较低等方面的优势显现，网上购物迅猛增长。2011年，网络零售总额占社会消费品零售总额的比例超过4%。面对巨大的市场，商家自然不甘落后，纷纷利用多种营销方式，吸引消费者的关注。而低价策略，成为电商最常用的营销手段。毋庸置疑，低价策略对于消费者来说是一种利好。然而，低价营销应该有个“度”，也就是守住诚信的底线。这段文字意在说明：

经过30多年发展，文化与旅游有了一定程度的融合，从目前来看，更多体现在文化与景区的融合，和其他产业链融合相对比较薄弱。近年来旅游演艺发展很快，但文化与餐饮、住宿等其他旅游要素的融合程度明显不够，缺乏突出的亮点。同时，各地的旅游宣传给人感觉主要是宣传旅游景区，而对于其他方面比较忽视。因此，政府需要更多关注文化旅游产业融合的短板，加强规划和政策引导，加大对短板产业的支持力度，创新业态，培育新的产业空间和消费能力。这段文字意在说明：

文化与科技，是互为表里，密不可分的。比如，一张光盘，它既是文化的，也是高科技的。即使是创意和思想，离开了高科技，也无法有效的表述和传送。而没有文化，高科技也就成了无源之水，无本之木。因此，我们不能把文化狭义地理解为吟诗填词、唱歌跳舞、新闻出版、广播电视等等这些浅层文化上，而应从物质文明和精神文明的广度和深度上去认识文化的意义，从而提高对发展文化产业和高科技产业的自觉性。对这段文字理解不正确的一项是：

在不破坏文物的前提下进行一些重建、仿建未必是坏事。“古城重建热”在某种程度上也与全社会的文化发展热情，甚至是渴望进一步参与文化遗产保护的倾向密切相关。中国已经进入到充分利用文化遗产、实现经济效益最大化的时期，利用文化遗产来发展经济、刺激旅游成为显著特征，也应成为一种可持续发展趋势。但如果有“体”无“魂”、有形式无内涵，就难免遭遇市场和公众的双重否决。任何不计成本、不讲实效、盲目跟风的伪文化行为，不但不能为人民带来福祉，而且有可能带来社会建设、生态建设方面的问题。这段文字意在说明：

9.①为了使艺术作品完美，需要艺术家所说的是崭新的，且对一切人而言是重要的，需要表现得十分优美。②为了做到这一点，艺术家任何时候也不应反复打量自己的工作，不应欣赏它，不应把技巧当作自己的目标，正如行走的人不应想到自己的步态并欣赏它那样。③一部艺术作品好或坏，取决于艺术家说什么，怎样说。④为了使艺术家所说的能够表现得优美，需要艺术家能够掌握自己的技巧，以致在写作时，很少想到这技巧的规则。⑤为了使艺术家说的是崭新的和重要的，就需要艺术家是有道德修养的人，因此不是过非常自私的生活，而是人类共同生活的参与者。将以上5个句子重新排列，语序正确的是：

10． 我一直认为，摄影，是一门制造感伤的艺术。因为，胶片上的溴化银所感受下的画面，尽管只是一瞬间的事，可立刻就成为已经消逝的过去，成为永远也不会再来一次的历史。人，不可能第二次重涉第一次渡过的河。所以，________________。填入划横线部分的句子最恰当的一项是：

12． 某职业大学的750名学生或上计算机课，或上规划设计课，或两门都上。如有489名学生上计算机课，606名学生上规划设计课，问两门都上的学生是多少？

14． 设用小数来表示时其小数点后第2016个数字为a，且=b+2010，则的值为（ ）。

15． 一辆车从甲地到乙地，如果把车速提高20%，那么可以比原定时间提前1小时到达；如果以原速行驶100千米后，再将车速提高30%，那么也比原定时间提前1小时到达。问甲、乙两地的距离是（ ）千米。

16． 下列选项中，符合所给图形的变化规律的是：

17． 把下面的六个图形分为两类，使每一类都有各自的共同特征或规律，分类正确的一项是：

18． 把下面的六个图形分为两类，使每一类图形都有各自的共同特征或规律，分类正确的一项是：

19． 左边给定的是纸盒的外表面，下面哪一项能由它折叠而成？

20． 创客是指不以盈利为目的，通过自主创业努力实现了自己创意的人或群体。根据以上定义，下面属于创客的是

21． 错觉，是指人们观察物体时，由于物体受到形、光、色的干扰，加上人们的生理、心理原因而误认物象，会产生与实际不符的判断性的视觉误差。根据上述定义，下列不属于错觉的是：

22． 无因管理，是指没有法定或约定义务，为避免造成损失（损失包括自己也包括他人，或者仅为他人），主动管理他人事务或为他人提供服务的行为。根据这一定义，下列属于无因管理的是：

23． 茶叶：福建：铁观音

27． 美国《科学》杂志发表的一项研究显示，研究人员分析在阿联酋发掘的岩石得出了海洋酸化可能是造成2.5亿年前地球上生物大灭绝的元凶这一结论。2.5亿年前这些岩石位于海底记录了那个时候海水酸碱度的变化情况。最能支持上述研究的是：

28． 适当运动能减少过早死亡的风险，而空气污染则会增加这种风险。有数据显示，在空气污染较重的地区，经常运动者比不运动者的过早死亡率低20%。因而研究得出结论认为，运动对身体的有益效应大于空气污染对身体的不利效应。以下哪项如果为真，最能质疑上述结论？

29． 某次比赛，获得前三名的是小张、小刘和小李。已知：小张不是第三名；小刘不是第二名；小李既不是第一名，也不是第二名。那么：

30． 如果张波考试及格并且王刚考试不及格，则谢晖考试一定不及格。如果以上命题是真的，那么，再加上什么前提，可以得出结论：王刚考试及格了。

31.根据以下资料，回答31-35题。2018年，中国医药卫生体制改革取得阶段性成果，基本医疗保障水平大幅提升，城镇居民医保和新农合政府补助标准从2017年的每人每年200元提高到240元，基本药物制度已覆盖全国所有政府办基层医疗机构和74.6%的村卫生室。在“强基层”的医改政策推动下，基层医疗机构用药水平持续提升，用药规模快速增长，已成为备受行业青睐、成长性最好的市场。据统计，2018年国家基本药物销售增幅较快，参与国家基本药物配送的药品批发直报企业国家基本药物配送总额为947亿元，比去年增长23%；全国药品流通企业对一级及一级以下医院销售额为808.5亿元，同比增长34%，占行业销售总额的7.2%，比去年上升0.8个百分点。2018年，前100位药品批发企业主营业务收入占同期全国市场总规模的64%，比去年提高1个百分点。其中，前3位企业占全国市场总规模的28.8%，比去年增长2.2个百分点；前10位企业占41.9%，增长2.3个百分点；前20位企业占49.3%，增长近2个百分点。前20位企业成为行业市场集中度提升的主要推动力。31． 2017年参与国家基本药物配送的药品批发直报企业国家基本药物配送总额约为（ ）亿元。

32． 2018年，基层医疗机构用药水平持续提升，用药规模快速增长，下列哪一项不是刺激因素？

33． 2017年全国药品流通企业全行业销售额约为（ ）亿元。

34． 2017年，前20位药品批发企业主营业务收入约占同期全国市场总规模的：

35． 下列说法正确的是：

36． 在法律的作用中，发挥实施其他作用的保障的是：

37． 在我国，既是公民基本民主权利，又是公民参与国家管理的基础与标志是：

38． 我国刑法在处罚单位犯罪时采用的原则是：

39． 下列属于自物权的是

40． 南京南站，女子王某突然跳下站台，这时列车刚好进站，所幸她被及时拉走。事后王某说是闹着玩的。那么，她这种“闹着玩”的做法造成列车晚点，所以民警依法对王某进行

41． 柏拉图的《理想国》，西方哲学家心中的乌托邦，马克思的共产主义社会，这些对未来的预测都体现了：

42． “花在树则生，离枝则死；鸟在林则乐，离群则悲”体现了________之间的辩证关系。

43． ________是毛泽东思想形成的实践基础。

44． 邓小平说“改革开放中许许多多的东西，都是________提出来的”。

45． 又好又快发展就是要提高发展的________，低投入，高产出，实现速度与结构、效益相统一，防止增长代价过大。

46． 新版个人征信（银行版）已于2019年五月份开始启用。“新版”完善的记录欠税、民事裁决、强制执行、行政处罚、低保救助、职业资格和行政奖励等信息。不断健全社会信用制度，有利于：

47． 继网站、微博之后，微信这一社交媒体也受到越来越多政府机构的关注，逐渐成为政府与群众沟通交流的新平台，被亲切的称为“指尖上的政民对话”。如今政务微信遍地开花，逐渐成为网络问题新利器，政务微信的开通，________。

48． 下列属于城乡居民公共服务均等化措施的是：

49． 党的十八届四中全会提出，社会主义市场经济本质上是：

50． 下列物质的含量会影响空气质量指数的是：

51． 中央经济工作会议指出，________是形成共克时艰磅礴力量的根本保障，只要坚定________，坚持集中力量办大事的制度优势，就一定能够使全党全国各族人民紧密团结起来，发挥出攻坚克难、推动事业发展的强大能量。

52． 2020年12月1日23时11分，________探测器成功着陆在月球正面西经51.8度、北纬43.1度附近的预选着陆区。2日4时53分，________着陆器和上升器组合体完成了月球钻取采样及封装。

53． 2021年1月，中办国办印发了《关于全面推行林长制的意见》。《意见》指出，认真践行________，坚定贯彻新发展理念，根据党中央、国务院决策部署，按照________要求，在全国全面推行林长制。

54． 2021年2月1日，习近平在人民大会堂同各民主党派中央、全国工商联负责人和无党派人士代表欢聚一堂，共迎佳节。他在参加活动时指出，要协助党和政府做好凝聚共识、化解矛盾、反映意见、维护稳定等工作，更好为新时代坚持和发展________凝心聚力。

55． 假设小刘的收入增加20%，此时他对某商品的需求减少8%，则此商品为：

56． 货币供求均衡是指在一定时期内经济运行中的货币需求与货币供给在动态上保持一致的状态，货币均衡的自发实现主要依靠的调节机制是：

57． 下列谚语与管理学原理不相对应的一项是：

58． 下列关于道德的社会功能，表述错误的是：

59． 社会主义思想道德建设要解决的问题是：

60． 立足本职，干好工作，干一行爱一行。这是道德规范中________的要求。

61． 事业单位与政府的职能有所区别，事业单位是社会公共服务政策的：

62． 《事业单位人事管理条例》已经2014年2月26日国务院第40次常务会议通过，自2014年起________施行。

63． “封侯非我意，但愿海波平”这句诗出自________之口。

64． “二七工仇青史留，吴萧遗臭万年秋；律师应仗人间义，身殉名存烈士俦。”董必武这首诗中的烈士指的是：

65． 下列文史作品：①资治通鉴②文史通义③诗品④诗经⑤史通⑥史记⑦文献通考，按照成书时间先后顺序排列正确的是：

66． 中国传统文化强调“内圣外王”，“内圣”是指：

67． 科举四宴中，________是为新科进士举行的宴会，它起源于宋代。

68． 文字的产生因与原始宗教如卜筮一类活动有关，被赋予神秘的色彩，先秦诸子将文字的创造归功于：

69． 《营造法式》堪称古代建筑学的一部百科全书，是由北宋建筑师________编著的。

70． 新四大发明是指“高铁、扫码支付、________和网购”。

71． 下列获得国家最高科学技术奖的杰出科学工作者及其描述，对应不正确的是：

72． 关于电学常识，下列说法错误的是：

73． 下列日常生活的说法，不正确的是：

74． 以下生活常识的说法正确的是：

75． 下列物质中，一般用来酿酒的有几种？①葡萄　②稻米　③高粱　④玉米　⑤动物　⑥小麦

76． 下列城市中，在地势上位于我国第二级阶梯的是：

77． 长江被誉为“黄金水道”“水能宝库”。下列有关长江的概况，说法正确的是：

78． 下列对头发的认识不正确的是：

79． 四川的________一直作为我国的外贸产品销售东南亚、日本和英、法、意等西方国家，被西方商人赞誉为“东方艺术之花”。

80． 四川盆地是我国著名的红土盆地，有“________”之称。

81． 夫妻在婚姻关系存续期间所得的下列财产，归夫妻共同所有的有： 【多选题】

82． 一位科学家说：“我们今天生活着的世界，与其说是自然世界，还不如说是人造或人为世界，在我们的周围几乎每样东西都刻有人的功能痕迹”，这段话应理解为： 【多选题】

83． “必然王国”作为历史观的范畴： 【多选题】

84． 近年来，李克强总理多次提到简政放权，他说我们放管服的改革现在已经进入深水区，我们之所以紧紧扭住简政放权这个牛鼻子不放，就是要逐步理清政府和市场的边界，进一步激发市场活力和创造性，简政放权旨在： 【多选题】

85． 《关于加强和改进新形势下民族工作的意见》强调指出：要推动建立相互嵌入式________，促进各民族群众相互了解、相互尊重、相互包容、相互欣赏、相互学习、相互帮助。 【多选题】

86． 政治生态污浊，从政环境就恶劣；政治生态清明，从政环境就优良。下列选项中，有利于保障政治生态清明的是： 【多选题】

87． 社会保障制度的特征有： 【多选题】

88． 对国民收入起扩张作用的是： 【多选题】

89． 完全竞争企业面临的需求曲线是： 【多选题】

90． 关于行政监督说法正确的有： 【多选题】

91． 行政领导者的群体素质应该做到：优良的能力结构，“三才”合一。这里说的“三才”指的是： 【多选题】

92． 下列关于二十四节气与生产生活关系说法正确的是： 【多选题】

93． 下列说法中，有助于提升从业人员职业道德的观点是： 【多选题】

94． 事业单位工作人员甲于2019年3月受到警告处分，事业单位人事综合管理部门在其2019年的年度考核中可以选择的等次有哪些？ 【多选题】

95． 下列时间先后顺序，正确的是： 【多选题】

96． 下列国宝级文物属于汉代时期的有： 【多选题】

97． 下列人物出自蒲松龄的《聊斋志异》的有： 【多选题】

98． 关于天文，下列说法中正确的一项是： 【多选题】

99． 关于生物常识，下列说法错误的是： 【多选题】

100．下列处于我国季风区的是： 【多选题】

101．民族区域自治是解决民族问题的基本原则。

102．违法并不是犯罪，只有违反刑法的才是犯罪。

103．实践观点是马克思主义哲学的核心观点。

104．加强和改进党的建设，重点是加强党的执政能力的建设。

105．创新是我国经济发展的血液。

106．环境问题的实质是发展问题。

107．“为政之要，唯在得人”。我们党历来强调人才、德才兼备，并强调以才为先。

108．2021年2月，农业农村部发布《农村土地经营权流转管理办法》。新《办法》坚决制止耕地“非粮化”，明确土地经营权流转的受让方应当依照有关法律法规保护土地，禁止改变土地的农业用途。

109．2021年1月，国办印发《关于进一步做好困难群众基本生活保障有关工作的通知》。《通知》强调，要加强困难群众基本生活保障，及时足额发放低保、特困供养等救助金。

110．市场经济发挥作用的基本形式是价格调控。

111．存在资源闲置时，增加储蓄会使国民收入减少，减少储蓄会使国民收入增加。

112．任何行政活动都要通过行政组织来完成，只有依靠科学的行政组织才能有效地行使国家行政组织的职责。

113．我国事业单位新进人员主要渠道是公开选拔。

114．个人利益和国家利益相结合，是要求放弃个人利益。

115．中国古代曾有多次的焚书事件，其中焚书最多的是乾隆皇帝。

116．“万物并育而不相害，道并行而不相悖”，体现了人与自然和谐统一的思想。

117．燃气轮机被誉为装备制造业“皇冠上的明珠”，是飞机、电站、大型舰船的心脏，代表了一个国家的重工业水平。

118．用汽油除去衣服上的油污利用的是化学中的相似相溶原理。

119．石墨烯技术，多晶硅技术，页岩气革命都与能源开发有关。

120．马头琴是我国傣族的传统乐器。

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