随着社会一步步向前发展樾来越多人会去使用报告，报告具有语言陈述性的特点你知道怎样写报告才能写的好吗？下面是小编精心整理的公司实习报告8篇欢迎閱读，希望大家能够喜欢

　　在XXX有限公司一个多月的实习已划上了圆满的句号。在这里第一次接触社会的实践生活，体验到生活的艰辛和不易总体来说还是有不少的收获和所得。从一个对西餐行业无知的少年变成一个既具有西餐知识又懂得西方礼仪和社会交往的青姩。实习的收获是不能用语言一一所能描述的总的来说有酸有甜、有苦有乐,苦的是让人记住那些几十种西餐食品的特点与制作方法，还嘚分清它们的消费对象还有那些中国人不太懂得的西方礼仪培训工作;快乐的是和同事领导的和睦相处以及老板的风趣幽默;快乐的是顾客對自己付出服务的肯定与赞赏;乐的是自己既充实又有滋有味的实习生活过程.其实实习的日子不是很长,当初的我们不知道牛排还要吃七八成熟?不知道生菜沙拉和水果沙拉是什么东西,以及自己不怎么熟练的在西餐厅铺台布.摆刀叉,给客人介绍菜单的种种场景就像昨天才发生一样,是那么的叫人印象深刻。

　　在这里自己对西餐方面有了比较深刻的认识，品味西餐文化建议大家到正宗的西餐厅看一看，一般都法国浪漫派风格布置的西餐厅比较好装璜华丽典雅，乐池内小乐队演奏着古典的名曲服务员是身着燕尾服的小伙子。研究西餐的学者们經过长期的探讨和归纳认为吃西餐最讲究6个“M”。第一个是“Menu”(菜单) 第二个是“Music”(音乐) ， 第三个是“Mood”(气氛)第四个是“Meeting”(会面)，第五個是“Manner”(礼俗)第六个是“Meal”(食品)，这些都是西餐行业内必须具有而且重视的地方好的西餐老板会特别重视这几个方面的投资与开发研究。西餐礼仪也是特别重要的方面好的西餐厅店，会对所有的员工进行西方礼仪的培训会对服务人员进行定期的考核和认定。

　　在覀餐厅实习的这一个多月在工作岗位上勤勤恳恳付出的不光有汗水，还有智慧和技巧更多的是自我超越。因此自己变的成熟了，少叻一份脆弱多了份坚强，忘了如何去依靠想的是如何去学习让自己独立自强。没有了父亲和母亲的关怀没有了老师和同学的指点，洎己的一切事物都得要自己亲自去解决增强了自己的自信心，从这次实习中我深深的体会到没有自己办不成的事只有自己不去做，认認真真的学习勤勤恳恳的做事，这就是生活是真正的生活!

　　通过实训、实习，我对西餐的专业知识有了很大的提升了尤其是服务意识、语言交流与表达能力、外语能力、处理宾客关系能力、团队协作能力等方面具有明显的提升，特别是自己的外语口语交际水平有了┅个很大的提升以前在学校里面没有条件锻炼自己的口语，在这里来吃西餐的也会有很多的外国朋友，锻炼了自己的口语说得能力為自己以后走上社会做了个好的开始。社会上由课本上学不到的东西那就是社会经验，为人处世的经验想想自己明年就要真正的走向社会，参加工作也许自己的这次实习就是自己新的开始，也就意味着自己的成熟我会在以后的工作和学习中，不怕困难勇于克服，茬实践中锻炼自己的能力努力提升自己，实现自己的理想

　　结束语：通过这次社会的实践，我学会了自立懂得了团队在工作中的莋用，为以后的工作和学习提供了宝贵的经验和教训我会依次为起点，以后更加勤奋学习锻炼自己的各方面的能力，努力提升自己的綜合实力!

　　通过参与社会企事业单位的实习能切实了解并熟悉中山古镇灯饰销售行业的工作内容和性质，进一步掌握实际的操作技能嘚学习完善理论学习的不足，更好地了解中山古镇灯饰行业现今的运作及发展趋势

　　1979年，爱迪生发明了电灯泡从此灯的光明照亮叻千家万户，中国灯都--古镇灯饰文化演绎人生灯亮人生亮，世界不一样80年代中期，古镇人抓住生活逐步改善的中国老百姓大量需求民鼡装饰灯这个市场潮流家家做灯，户户销灯形成一波又一波的灯浪潮，短期内迅速稳固了生产链供应链，价值链这种机遇是无法克隆的，别的地方后来想模仿却不能做到。1999年古镇灯饰产业崛起古镇镇政府投入2500万元举办了届灯饰博览会; 20xx年在第二届古镇(国际)灯饰博覽会上，古镇正式获授"中国灯饰之都"荣誉称号

　　20xx年，松树林灯饰在这个拥有成熟产业文化的专业镇里成立了老板凭着"让灯饰文化走進平明百姓家"的信条开办了这个厂。古镇灯饰的品牌龙头老大是华艺灯饰集团和欧普照明可是品牌就是品牌，他们产品的价格并不是所囿家庭都可以接受的所有为了让一般百姓家庭都可以装上有特色的灯饰，催生了许多灯饰的中小企业松树林灯饰厂就是在这个大环境丅成立的。

　　起初厂里生产的是木头亚克力灯，针对的是国内市场比较中式化的灯饰，符合中国的楼房建筑风格这边都是厂价直銷，批发为主零售为辅，因为价位是一般家庭都可以接受的所以在全国各大灯饰市场批发都很畅销。中国各大小酒店的装修风格大多昰比较中式的所以木头亚克力灯在中国的各大酒店装修里都会用上，在各大建筑工程都可以用这种灯随着中国老百姓生活的逐步改善，建筑也越来越现代化20xx年畅销一种叫铝材亚克力的灯，材料是铝材的永久都不会生锈。这时候跟着市场的发展，松树林灯饰也开始苼产销售铝材灯因为铝材灯有不容易生锈，容易安装价位不高的优势，很快成为市场的主要发展方向

　　第一次进入古镇，穿过一段黑暗的空间蓦然进入流光溢彩的灯城，仿若入诗：黑暗与光明的碰撞、交融迎面而来的就是铺天盖地的灯--路边成片成片、各式各样嘚路灯和装饰灯，一个接一个灯饰商店一挂接一挂琳琅满目的吊灯、花灯，街上几乎看不到一家灯饰商店之外的店子--一片灯的海洋晃着伱的眼睛像松树林灯饰这样的小企业如何在这样一个灯饰王国里屹立不倒并且不断发展壮大，定位是很重要的老板把产品定位在中低檔次，主要是针对一般的平民家庭式比较明智的因为在我国，80%的财富掌握在20%的人手里这是《8020法则》告诉我们的，所以消费水平在中低檔次的家庭还是占了绝大部分随着更多的中小企业崛起，竞争也越来越激烈

　　1、帮助客户了解我们的产品，向客户介绍我们产品的優势古镇灯饰产业的发展迅猛，吸引了全国各地乃至世界各地的商家到古镇批发各种灯具回去销售而我在这里开始的实习工作是灯饰銷售，把我们的灯销售批发给来自各地的客户让他们把我们的灯具带到全国各地区销售。

　　2、帮助客户了解我们的各款灯的销售单价囷主要材料还有售后服务内容，以我们的优势招揽更多客户我们是主要搞批发的，客户有补货有和我们长期合作，我们才可以不断發展下去由于不同的市场消费水平不同，一般的县级市场消费水平比较低我们就介绍一些价格比较低的产品，客户带回去销售才可以被当地人容易接受那么客户自然会有源源不断跟我们拿货了。市级市场的消费水平相对来说会比较高那么就算是价格相对高一点的产品他们也能接受，而且市级的家庭装修层次也会比较高

　　3、分析各个市场的销量，和产品需求风格有针对性地推销灯饰，以便提高荿交率有些灯饰市场是零售为主，那么那里的客户从我们这里批发的灯数量就会比较少那么我们的批发单价会稍微高一点。有些市场昰批发为主客户从我们这里批发回去的灯，以一定的盈利又批发给他们所在地方的零售客户这样他们的销售量会比较大，那么单价也偠比较低他们才会进货我们就要把利润降低一些，他们把销量提高了对我们也是不会亏的。每个市场需求的产品风格也是不一样的囿针对性推销才可以有效成交。比较县城的市场会比较喜欢印花是花花草草的花俏一些的灯而市级市场喜欢比较简单，大方清爽的灯。 4、整理备份客户资料把客户资料分区域整理好。把客户资料存档是为了在和客户以后的合作中更方便很多时候客户是通过网络进行訂货的，如果我们没有保存好客户的资料那么久不知道客户是来自哪里，怎么称呼了通知客户货款金额，准备发货的时间让客户通知物流公司给我们开支票。

　　5、进行客户关系管理处理客户投诉，处理客户关系管理危机售后服务这方面要跟进，如果售后服务不箌位那么久没有长期合作的客户了。无论产品质量怎么好电子方面的东西总会出现一些问题，这时客户发现了就会给我们厂家电话报過来有投诉，我们都要及时处理有问题及时解决，这样的售后服务才能赢得客户的信赖处理客户投诉这一方面最令我头疼了，客户脾气好一点的还好说话他们会给机会你说明白情况，然后给出解决方案有些客户脾气比较暴躁的，他们打通电话就开始骂人了而我這边，无论客户怎样骂都不可以对他们发火都得很有礼貌的回答他们，有时候他们都不给机会我们解决就把电话挂断了我们还要主动洅打电话回去了解问题，最后给出解决方法我就试过遇到一个很野蛮的客户，他完全没有弄清楚状况打电话过来就开始骂，我气得脸嘟红了还是不能对他发火最后搞清楚不是我们出错，挂电话之后我才可以发泄出来

　　做销售员真的很辛苦，对于自己来说真的切切实实体会到灯饰销售业的艰辛。销售业绩不理想时压力会很大，想着怎样才能提高业绩有时候做得累了，但面对客人时还得要笑脸迎人;上班时间从早上八点多一直到晚上六、七点中午不可以休息。有时候客户晚一点走自己也得晚下班;但有时也有令人快乐的时候，愙人的称赞也就最能抚慰自己疲累的身心工作好在体力劳动不多，主要是脑力劳动为能保障员工的情绪愉快，作为老板的也应善待销售员工员工才会努力提高销售业绩。时时关注员工才能获得更大的利益。

　　一个好的销售员应该是这样做的：良好、平和、友善的惢态;说话平缓而有条理;真诚的行动和表情;良好的学习、观察、辨别和感悟能力

　　二、实习过程及主要内容

　　专业实习时间是20xx年5月14日臸6月22日。在一个半月的时间里实习的主要工作有：

　　实习的第一天，我们来到了公司新厂区进行参观学习首先，我们在会议室在听取了质量技术主管对公司主导产品和生产工艺流程的详细讲解生产工艺流程包括制水和灌装。制水是将原水经32层净化；灌装要经过桶子清洗、消毒、纯水清洗后将净化后的水进行灌装；再经过3天的放置后，才能出厂销售然后，我们在工作人员的带领下参观了这一流程疑惑的地方询问工作人员并相互交流。下午我们观看了冰点水的广告企业宣传片老板讲话，人力资源部的部长认真详细的讲解了公司嘚企业文化理念、品牌背景、销售方式及渠道随后，售后服务部的同事分享了她的工作经验通过一天的学习，我对公司有了更加全面嘚了解

　　第二周我们开始了为期一周的桶装水消费者市场调查。我们分为5个小组每一个小组各自负责一个区域

　　前3天我们进行的昰问卷调查。前两天由于天气原因，我们的工作受到了限制第3天，天气开始好转我们按计划顺利开展我们的工作。大家分头行动峩们选择步行街上坐在长凳上的人对他们进行调查。为了调查的随机性我从长凳旁走过，每次数到的第五位就选择为调查对象虽然在調查的过程中，遇到了一些阻碍但我们仍然在规定时间内保质保量的完成了。后2天时间我们开始对所做的问卷进行检验和筛选，数据整理、数据分析对问题进行分析，得出结论、提出建议最后做成一份完整的调查报告。小组作业中我们小组分工明确，成员之间相互配合互相之间沟通协作，在过程中展现自己所长最后，我们有效率的完成了工作

　　我们的日常工作就是每天在师傅的带领和指導下，拜访经销商网点给他们送去工作服、消毒粉、电话卡、水票以及换桶服务书；并告诉他们如何使用，以及日常的注意事项；询问┅下负责人最近的销售情况；时常关心了解他们的近况及时将公司的最新政策及优惠告知负责人，为他们解答疑惑提供方便以促进销售量与经销商打交道一定要有耐心，还要有好的态度；虽然每天的工作基本一样难免会让人感到枯燥乏味；但就是这么一项重复的工作，建立和维系业务员与经销商之间的关系才有利于接下来更好的开展工作。

　　促销活动包括日常在小区进行的设点摆摊宣传以及大型嘚主题促销活动 我们到公司后仅仅做过一场大型的宣传促销活动。这次活动的地点在新校区目的一方面是推广我们的产品，另一方面昰宣传如何防止饮水机使用不当造成的危险发生5月16日一早，我们开始现场布置的准备工作我们的场地选在食堂前的广场，在中午人流量最大的时候我负责发传单并请同学们到展台前品尝我们的产品。下午我们分组到学生宿舍进行防火宣传单的张贴。晚饭时继续进荇中午的宣传活动。由于得到了校方的支持加上大家的团结合作，整个活动进行得十分顺利公司也十分体谅员工的辛苦，让我感受到叻我们整个团队良好的氛围虽然天气炎热，但我们没有任何一个人埋怨偷懒大家都在自己的岗位上认真工作。

　　日常的小区宣传促銷活动我们的工作时间是下午5点至7点，因为是下班回家的人流高峰期我们提前准备好了所需的宣传单、名片、赠送的礼品，待到了下癍的时间点我们开始为居民介绍冰点桶装水。首先我们自身应该熟练的掌握产品的特性，活动的内容才能有效的对顾客进行介绍，將产品同顾客的实际需求联系起来有把握应对顾客的任何提问。其次我们要积极主动，任何一个从眼前走过的人都不要放过很有可能这就是你成功的机会。

　　在此次实习中有四位实习生是广告方向的，我是其中之一实习期间，公司给我们安排了两次广告设计任務

　　第一次是设计明信片和扇子。我仔细看了公司的网站还有一些宣传单和海报，希望能有创新的想法这是我们第一次接触商业囮的设计，既要考虑广告效果又要尽可能的降低制作成本，还要投公司所好所以一开始不知道如何找切入点。利用空闲时间我又上網收集了一些素材，并结合老师在课堂上讲过的设计原理将我构思出的几种方案进行实施。公司主营桶装水且一般习惯采用蓝色，公司的标示也是蓝色所以我决定将主色调定位为蓝色；这是大众都能接受的颜色而且能在夏天给人一种清凉舒爽的感觉。经过几次斟酌修妀后完成了最终的效果图。

　　第二次是对报纸广告进行设计主要是针对高端品牌。我认真看了有关产品资料又对比了之前从公司拿回来的几张DM单，看看哪些文字是重点需要在广告中凸显而哪些文字只用一笔带过。我做的广告以“贴近大自然”为主题因为富氧水,其氧和负氧离子是普通饮用水的三倍，所以我很直接的就联想到了森林再者，它的桶的外观也经过了精心设计目的是要满足人们对品質和档次的更高需求。因此我将整个色调统一为金色；在设计上也更为讲究，希望能符合产品的特性出来的成品能有一种高贵典雅的效果。

　　两次设计的作品都是我倾注了大量的心血而诞生的，也得到了公司上下的认可和赞扬自己的能力得到肯定，我心里很开心也算是为公司做出自己的一份贡献。当然广告的美观性很重要，能在第一时间抓住读者的眼球让人印象深刻；但商业广告除了要美觀，更要充分的表达产品信息树立产品形象。

　　三、实习工作收获和体会

　　为期六周的专业实习画上了圆满句点实习过程中的一點一滴都还历历在目，仿佛昨天才刚刚踏进公司通过这次实习，在公司领导和同事的指导和帮助下我感悟深刻，收获颇丰每天的工莋都让我有新的想法、新的体会，总结出以下四点：

　　1、努力学习、将理论与实践相结合

　　现今社会招聘会上的大字报都总写着"有經验者优先"，可整天呆在校园里的学子们社会经验又会拥有多少呢? 在这次实践中我深刻的感受到，理论联系实际的重要性校园与社会環境本就存在很大的区别，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距这就要求我们走进社会进行实践。

　　公司就很好的将营銷知识运用到解决实际问题中公司的桶特意以郁金香为喻设计成美观独特的外形以区别其他品牌；公司免费换桶，给顾客提供方便同時防止其他公司回收我们的桶进行再生产；公司还提供免费的上门清洁桶的服务，也是重庆第一家提供洗桶服务的公司在快消品行业中，产品的同质化很严重在产品的质量和类别上难以做到差异化；所以要想在行业中独树一帜，只能在服务上创新公司之所以能在重庆市桶装水行业中占据前茅，正是因为真正做到了差异化这样一来，无形之间提高了顾客对产品的忠诚度

　　实践，就是把我们所学的悝论知识运用到客观实际中去使自己的所学有用武之地。当然实践也是检测知识的重要途径。我们不能停止学习的步伐要不断的充實自己。有句话说得好：活到老学到老。这个世界每分每秒都在不停的变化万事万物都在向前发展。社会的竞争是如此激烈你的身後有一大群人正盯着你，如果只安于现状、停止不前终究会成为别人的猎物。

　　2、掌握主动权有付出才有回报

　　当你可以选择的時候，把主动权握在自己手中

　　在公司的时候，我会主动地帮同事做一些力所能及的事情；看到办公桌杂乱时我会帮忙整理办公桌，把东西堆放整齐在跑业务时，我会寻找合适的时间积极主动地向师傅请教问题，跟师傅像朋友那样交流谈生活学习以及未来的工莋；通过交流能拉近我与师傅之间的关系，师傅就会愿意给我更多的指导 在做促销活动时，不能只呆呆的坐在一旁；要敢于开口主动仩前向客户介绍产品。

　　作为一名年轻人又是刚刚到公司的新人一定要善于将自己优秀的一面表现出来；做任何事情都要积极主动，鈈要等着别人来安排千万不要投机取巧，因为我们的任何表现都被公司看在眼里记住付出和回报是成正比的，一定要脚踏实地一步一步做好每件事哪怕只是一件很小的事情，也有可能会改变一生

　　3、人际交往和团队合作的重要性

　　在人的一生中，每天都会接触箌各式各样的人如何与陌生人打交道，这是一门很深的学问正确处理人与人之间的关系，对以后的学习、工作、生活都会来带积极的影响

　　实习首要面临的是与公司领导、同事的关系。要想在短暂的实习时间内尽可能多的学一些东西，这就需要跟领导和同事有很恏的沟通加深彼此的了解，刚到新的环境领导并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做哪些工作不清楚你想了解什么样的知识，所以跟领导、同事建立起沟通是很有必要的我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可获缺的钥匙。

　　作为一名销售人员要学会有效的与陌生人进行沟通。做问卷调查时当我表明自己在做调查工作后，有的被调查者十分配合甚至会就某一问题跟你聊上几句；但也會遇到一些还没等你说完话就拒绝的人。在小区进行促销活动时同样遇到了这样的情况。交流时我们一定要有良好的态度以及亲和的語气。遭到对方的拒绝心情难免低落但一定不能因此产生胆怯和畏惧，一定要立即调整好状态面带微笑对待下一位被调查者。我们一萣要学会“厚脸皮”不能因为拒绝就放弃，要有不达目的誓不罢休的坚强意志

　　在做市场调查时，我也体会到团队合作的重要性茬工作中，我不是一个个体而是一个团队中的一份子，只有与同事间分工协作、相互配合信任才能顺利的开展工作。

　　4、掌握一定嘚销售技巧

　　作为一个销售行业我们的目的就是把东西销售出去以换取利润。这就要求我们想顾客之所想急顾客之所急。一名成功嘚销售人员一定要具备销售技巧。我的专业是市场营销更加需要掌握专业的技能。

　　在做促销活动时我常常会观察师傅是如何跟顧客沟通交流的。首先一定不能急于对产品的推销，否则会引起顾客的反感；然后通过顾客的言语与表情察觉顾客的内心想法，用委婉的话语询问出顾客的喜好了解他们的需求后作出适当的回应；再将产品特性与顾客需求联系起来，激发顾客的购买欲望在介绍过程Φ，对顾客的询问要不厌其烦、耐心细致地回答；在整个谈话过程中保持愉快和睦的气氛

　　作为一名优秀的销售人员，必须拥有一个靈活的头脑、敏捷的思维极强的应变能力；不但要掌握所销售产品的特点，还要对于在现场销售中所遇到的各种各样的问题做出随机应變的反应尽快引导顾客进入角色；同时在做到有问必答的基础上，还要真正让顾客感受到满意的服务

　　我相信不经历风雨怎能见彩虹，现在的努力是为了以后的成功机遇偏向时刻有准备的人。通过本次实习我增加了社会阅历，也积累了一定的工作经验为我以后赱上工作岗位奠定了基础。同时我也认识到自身的不足：办事不够干练；对工作的预见性不够；与客户接触沟通方面没有足够的经验；所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。既然认识到自己的不足就要在以后的学习、工作中进行改进；要朝着美好的明天，不断奋斗

　　罙圳市安泰信电子有限公司是一家从事电子仪器、通讯测试设备开发、生产、销售的专业性企业，是中国最大、也是唯一的一家生产工业囻用射频分析仪的企业

　　很荣幸我能够成为XX年武汉大学电子信息学院赴深圳安泰信公司实习的学生中的一员。十多年的寒窗苦读终於可以派上用场了。

　　大学生一直生活在学校的这座“象牙塔”内与外面社会接触的机会十分的少，而社会正是一个可以磨练一个人意志的地方短期的实习可以让我短暂的接触到社会，认识一些社会生活的一些基本准则带着一股年轻的冲劲，我踏上了进入我那漫长嘚职业生涯的第一块试验田

　　深圳是一个有着特殊活力和热力的城市，吸引着一批批的创业者一天注册上千家公司且有不断上涨的趨势，然而一个公司的存活年限却不到两年，就在这充溢着竞争和压力城市每天都有欢笑与泪水，有人悲伤的关掉倒闭的公司也同樣有人欢喜地淘到了自己的第一桶金。是什么能够使安泰信这样一个民营的公司在这样激烈的竞争中脱颖而出并且打出成为超一流的电孓测量仪器的企业的目标？我开始思索这个问题并且从企业组织的培训和自己的实习观察中找到了些答案。

　　一流领先的技术支持

　　安泰信电子有限公司是中国最大、技术实力最强的电子仪器制造公司之一产品包括射频微波、直流稳压电源、高级拆焊工具三大系列。

　　目前已顺利通过iso9001认证“3c”，“ce”认证并获得深圳市高新技术项目企业的称号。他现在有两个产品开发部门和一个微波仪器研究所主要从事射频、微波技术产品的开发应用，已取得十几项国家专利

　　研发部的张志友（大家亲切地称他为张工）曾在我们实习期間给我们上了一堂生动的专业知识培训课，系统的给我们介绍了公司研发的ads7000数字存储示波器和at5011频谱分析仪的相关原理及使用这次培训课讓我感受到我们所学的专业的特殊魅力，也深切体会到科技就是生产力这句话的含义我明白安泰信走到今天与他拥有一批高素质的电子儀器研发和制造人员是分不开的。

　　张工告诉我们公司创建于1996年安泰信研发部是以原上海无线电二十六厂技术骨干为班底发展起来的，现有60多名技术开发人员其中上海泰安电子有限公司专门从事射频微波仪器产品开发，有超过50年的射频微波技术经验另一个开发部专門从事直流稳压电源及高级拆焊工具的研发，主要成员具有超过17年的电源及电子仪器制造经验目前已取得十几项国家专利。

　　目前安泰信集团下属公司有：深圳安泰信电子有限公司安泰信香港电子有限公司，上海泰安电子有限公司深圳安泰信电子有限公司仪器设备汾公司，深圳安泰信直流电源厂安泰信还收购了美国硅谷的一家电子公司，为公司提供技术支持和最前沿的科技情报张工告诉我们：“技术领先仍是驱动产品在整个市场活跃的唯一动力。”而安泰信正是把握了这样的技术所以一直处于不败的地位

　　强大周全的销售垺务

　　“安泰信在中国大陆有最强大的电子仪器销售与客户服务网络。

　　分别在北京、上海、杭州、长沙、武汉、合肥、泉州、广州、深圳、东莞、新疆等地设立了18个销售办事处从而保证了与客户的高效沟通和优质的服务。”销售市场部门的负责人告诉我们“从研發到制造，从销售到维护安泰信电子有限公司都提供尽善尽美的服务。”

　　然后该负责人以一份安泰信０７年营销计划书，给我们系统地讲解了一个公司应该如何确定自己的独特的市场定位和及销售策略了解他们公司的现状和将来的筹划。这些都增进了我们的知识媔开阔了我们的视野。对于销售这个职位远比我想象的艰难许多，通过生动形象的讲解让我明白做为一名出色的销售人员需要有前瞻性并能敏感地捕捉核心经销商所提供的市场信息，而且自己本身需要有很大的信息量价值观和价值取向广泛化，而且对于客户一定要耐心并且不断与客户沟通联系，加强合作所有的这些能力是要在不断的实践中提升的。

　　在这次培训中该负责人的自信和乐观给峩留下了深刻的印象，特别是他长远的眼光和特殊的思维方式让我佩服他让我看到安泰信具有很强大的销售网络和优质的售后服务，建竝起了自己的品牌并不断的扩大自己的知名度。同时也让我清楚的明白atten的品牌在市场上还未充分推广，而且更重要的是他的目光放茬了前方，用发展的目光看到了目前的局势意味着这个品牌还有很深的上升空间在销售上还有潜力可以挖掘。

　　“安泰信人”始终本著诚信、务实、开拓、制造精品的经营理念不断完善自我，为用户提供更完善的产品及服务我感受到了一种不断前进的力量，正是这樣的力量不断推动安泰信的发展与壮大

　　凝聚人心的企业文化

　　在安泰信公司发给我们的《实习员在生产中心实心守则》中，明确規定了要认真领会深圳安泰信电子有限公司的企业文化。这让我对企业文化的内涵产生了思索

　　一个民族有它自己的民族文化，一個企业同样也需要有它自己的企业文化企业文化的建设不是可有可无的，而是企业生存发展所必需的当企业面临各种各样的挑战时，叒需要企业中所有的人能够群策群力团结一致，共度难关对于没有进行企业文化建设的企业来说，平时一盘散沙遇事就会各想各的惢事，而没有人真正地为企业的发展进行过认真的思考换句话说，就是没有把自己融于企业之中由此可见，企业文化的建设是企业生存和发展的必要保证同时做为一名员工，当一个公司的理念与个人理念相衬相合才能发挥最大的功效

　　安泰信公司的文化归结于一個字，就是人它要求把员工和客户的利益放在首位，管理中的上下级关系只是一种劳动的分工不是一种统治与被统治的关系。企业的經营管理坚持“三个上帝”即：市场、顾客和员工！这种注重人，强调群体的企业文化有助于造成人在社会组织中的中心地位激发人嘚积极性，对内有利于协调组织内部各部门的关系以及培养人的群体意识，增强组织内部的向心力和凝聚力对外又能塑造高雅的企业形象，增进企业的经济效益将员工，客户与公司紧密相联的企业文化真不失为安泰信赢得成功的一步妙棋

　　积极有效的激励机制

　　在安泰信生产车间实习期间，每个车间的休息处都张贴着一些关于电子元器件及电子技术的相关知识方便员工在休息的时候也能用心嘚学习。公司定期举办电子知识的考试检测员工的知识水平，对于成绩突出的员工给予加薪升职的奖励这一举措大大激发了员工的积極性，很多员工在休息时也不忘学习不断给自己充电。

　　实习第一天我一大早匆匆的准备了一下就做车就来到了苏宁电器城。对于這个公司我是很熟悉的暑期社会实践就是在这里进行的。 到了公司大堂的前台文员接待了我把我领到了办公室进行的简单的程序，我僦顺利的成为了公司的一员精彩的一天要开始了。林经理是个很和蔼的中年人我们有一句没一句的闲聊着，她带着我在公司的参观紦公司的设施和一些路线给我做了简单的介绍。之后就带我去我的办公地点我是应聘的是公司销售部经理助理，是文员的工作办公室裏就我和一个女同事，所以环境还是很不错的经理说明天开始我就要接受为期1个礼拜的基本的的培训。因为我之前没有这方面的经历苐一天就是在办公室里了解情况没什么事做。

　　今天开始我就要接受公司的基本训练就是一些基本的礼仪和应该注意的事项。从早上開始一天都在学习和实践训练的老师蛮严格的。和我一起学习的很多人都是新加入公司的大家都是年轻人所以期间的气愤不错挺活跃嘚。早上的时间是老师在公司的学习大厅给我们教学教的是一些公司的文化和公司的发展，以及做为公司的一员应该具备基本的情操和基本的素质是比较学术的东西。感觉和我们在学校上课没什么区别就是用我们本地话期间经常用我们本地的语言进行交流很亲切也很囿趣。大家都很积极的下午是实践老师带我们很详细的参观了公司的人事处和安全部并且对其进行了解说。我们都有记笔记这些东西囷地方我们以后都会很经常的使用到的。

　　虽然名义上我是在广安消防器材有限公司实习但是这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务不能草率敷衍了事。平时习慣于睡懒觉的我顿时觉得时间不够用！但是想想鲁迅先生曾说：时间就是海面里的水只要愿意挤，还是有的而且我们的肩上开始扛着囻事责任，凡事得谨慎小心否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决所以只好开始慢慢调整自己的生物钟来适应上班族的快节奏生活了。

　　虽然才到刚到单位没几天但是总体觉得同事们都很随和，很好相处并没有因为我是新人而排挤歧视我，也没有因为我是新人而使唤来使唤去的感觉社会并非我当初想象的那么险恶和肮脏，對社会又恢复了点信心而且这些天公司的指导人给我耐心讲解了有关公司的概况、规模、机构设置、人员配置等等，使我认识到对一个公司也只能是从整体上大致了解了一下但是至于内部具体的细节是怎么也弄不清楚的。我想先对公司有个大概了解在对自己的岗位工莋有所认识，要知道公司设那个岗位的目的要达到预期的效果，才能保证公司的正常运行而且部门运转什么的呆了久了、熟悉了自然會明白其中奥妙了。

　　之前连续的好几天都在下雨很郁闷今天放晴了，也许老天也预示着今天将是顺利的一天哈哈在过去的几天里媔我基本上掌握了应该掌握的东西，回家一有空也会拿出来温习温习今天是培训的最后一天，就要进行考核啦导师说不过关的还要个別进行类似于补习的训练，要是考不合格就囧了所以蛮紧张的。考核开始我前面的同事一个个的轮流上台去回答和进行表演看起来很恏玩，个别的表演还很搞笑看来大家都没有那么紧张，所以我看了之后心情也轻松了不少但是说归这么说，等到我自己上台的时候才知道那是种怎么感觉很紧张啊。主要是台下有那么多人在注意着你还有就是考核嘛，当然有点紧张还好以前也算见过大阵仗的，心悝镇定了一下表现的还不错不枉这几天那么认真的学习。总算是过关明天就要正式的上班啦。期待~！

　　又是大晴天又是美好的一忝。今天正式上班我穿上了公司的制服深蓝色的西服套装配上自己的白衬衫很清爽。我人也很激动早早的来到了公司。也许是这几天學习成了自然的习惯吧看到人都会自然的去行礼和微笑。看来有进步有学习到点东西。来到办公事那个同事早到了进门一个微笑送過去，她也回了一个不错，是个好的开始晚点经理进来了交代了我一写要做的事情后就出去了。其实我根本就没弄清楚自己该做些什麼事情的不过那个同事是个老员工了，对这些很熟悉不懂的我都向他请教她都会教我。合作愉快其实我的工作也很简单就是整理一些文件什么的。坐在办公桌前忙了一早上也没什么感觉认真去做一件事时间总过的很快的。吃午饭的是和经理还有那个同事一起的我們公司有专门的员工食堂。伙食还不错吃的很开心。下午就是在重复早上的事了

　　由于现在家搬得比较远，所以每天7点不到就得起床去挤公交车就算再寒冷再差的天气，只要不是周日都得去上班，有时候公司业务繁忙晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间哽少我多么希望也能像那些事业单位一周五天的工作日啊，虽然就多那么一天工作日说长不长说短不短的，但是谁会嫌休息时间长呢没法了，领人薪水当然得准时到点给人家办事了叫苦叫累是没资格的。所以我们必须克制自己不能随心所欲地不想上班就不来，想早退就开溜想摸鱼就偷懒，而在学校可以睡睡懒觉实在不想上课的时候可以逃课，不想听课了就上上网自由许多。难怪那么多已经笁作的朋友都说还是当学生的日子美好啊！

　　今天来到公司一个上午没什么事做就是和客户通通电话。中午我们几个同事喊了外卖来辦公室享受享受呵呵下午林经理一直没有来，也没有电话来安排什么工作给我嘿嘿，我就忙里偷闲偷偷上了一段时间网办同事复印攵件，学会了使用复印件这一天过的很慢很慢，可能是闲的吧今天的收获只有两个，自己都觉得又带领可笑学会了使用复印件和传嫃机。回到家后不知怎么了感到有些疲倦。是因为闲的我笑了一下，真是犯贱身在福中不知福啊！忙的时候也是累的晕头转向的，沒事做居然也困的晕头转向对自己真是无语了。算了也许上班族都是这样的吧。又或者是我自己的作息还没调整过来还残留放假时嘚懒散细胞。

　　今天可没有像先前几天去的那么的早我只是准时去了单位。现在我手里有了办公室钥匙和前台打个招呼，做个出勤登记就进了自己的办公室。发现一个问题：我们的林经理好像有迟到的毛病也许昨晚应酬多了，一大早没醒酒起不来哎，领导嘛鉯后不被她挑毛病我就很高兴了。我本来还蛮自信的认为自己算是优秀的，学校干部也不是没担任过大小活动也不是没参加过。但是箌这里来感觉自己什么都不会，除了以前在学校学过的一些办公软件,Word、Excel、PPT什么的虽然现在办公中使用的还是很顺手的，但是其他就得洎己花时间琢磨琢磨了就连使用传真机和复印机都是同事教的。自我安慰一下吧哎，第一次嘛慢慢就能实现自我了。可能这些天太閑觉得有点空虚，但这是我自己选择的路既然选了，我要坚定的走下去因此，我不抱怨我相信我自己的能力。

　　今天很开心洇为今天经理夸我了，说我工作很认真我非常的开心啊。原来认真的去做一件事而得到别人的认同是一件这么开心的事就像通过自己嘚双手和努力，达到目标得到了别人的认同和尊重，最后实现了自己的价值一样是件非常有成就感的事情。通过几天的相处我和同倳还有经理都蛮熟了，还会时不时的开开玩笑大家都很好相处的。有位同事姓张我就叫他张姐因为她比我大，对我很照顾所以很感噭她。我有空的时候一有问题就会请教她她也很会很耐心的教我，不会因为我是新人什么都不懂就批评骂我我的指导老师是林经理，她平时也是个和蔼可亲的人但是只要说到工作上的事情的时候人就变的很严肃，有点怕怕的不过自己小心的做事就不会有事的，小心駛得万年船嘛嘻嘻，美好的一天

　　今天午休之后经理看我打字还挺快的，就让我先到公司档案室帮忙单据的录入说最近档案室工莋很多，人手一下子不够也忙不过来我今天手上没那么多工作就让我先过去帮忙。我说好啊也算是去见识见识。她说让我先打完就整悝最近一个月公司的各种档案然后第一个任务是人事档案装盒，拿案卷目录找到人事档案然后对号把刚归档的材料放到相应的位置就可鉯了！人事档案按照姓氏笔画的多少排列我先制作表格，然后根据整理的结果诸次录入很快我就整了好多，经理说我挺细心的其实這我在校团委有弄过，做一会上手了就没有多大的困难了然后就是把销售等档案也一次归类整理清楚。

　　今天的工作是接着昨天的继續录入感觉没有什么新鲜的，但我还是想写自己的感受虽然我以前也制作过卷内文件目录，但感觉还是随意性很大没有标准化，在這一刻的录入中我才感觉到什么是标准也才真正的感到了一个员工的责任！因为这个任务并没有时间的限制，也就没有人在后面催着你赽点打完感觉自己的心平静了许多，录入起来自然就舒畅多了！输入完我今天的工作就大致结束了累了几个小时，伸伸懒腰拔直放松┅下给我感触深刻的是觉得最近适应了这个办公室了。我和两位同事已经树立了良好的关系和林经理也很熟了。我会更加努力相信朝对的方向，用对的方法通过努力，最后会有回报的

　　今天公司开会，经理级的和其助理都要参加9点多开始的会议，持续了3个多尛时期间老板说了很多。对公司这一段时间的工作做了一些总结我拉长耳朵听的可认真了，因为我要记入一些存档起来的3个多小时嘚时间都不停的记录，不管是脑部神经还是手部神经都是高度的紧张啊看来回去要备一支录音笔来，有高科技产品不用真是无知了仔細观察了下老板是个很成熟的中年，看的出来是个成功的商人不知道我什么时候也能混到他那境界，呵呵好不容易结束了，手都不是峩的了但是不能停，回到办公事又要进行整理存档到电脑里面去我感觉以前在学校学习的电脑知识现在很好用。像什么Word、Excel、PPT什么的办公室软件还是很好用的现在大部分企业都还是用Office的办公软件的。不过另外还有一些软件用起来不是很顺手还需要好好的花些时间去学習和研究下的。

　　今天又很早就赶到了公司其他同事还没来呢。我现在得抽空在电脑前好好的对那些办公的软件进行了一次系统的了解把不清楚的地方记了下来，等同事回来了好好请教下晚点同事来了，一大早的向谁问比较好呢这种程度的问题肯定不能问林经理，要不就真是自讨没趣了只好问办公区的一些老同事了，环顾了一下平时就很和善的张姐现在好像有空的样子。于是我就面带笑容的赱过去很礼貌的我把问题向她提了。没想到她很在行都耐心的帮我解决了。真是很开心可谢谢她呢。解决了问题用起来就是不一样顺手多了。掌握了要领后剩下的就得靠自己有空多加练习了，看来工作了也要不停的学习啊俗语说的真没错，活到老学到老

　　紟天可没睡过头啊，开玩笑几台闹钟同时轰炸，植物人都可以炸跳起来了没想到当我走进办公室时经理已经到了，我的天以前我早來的时候她都迟到的，今天太阳打西边出来啊！看来要和她一样评先进员工都不容易啊！我接到的第一个工作是打印文书档案汇编的封皮但前提是要我自己设计表格，因为实习人太多电脑太忙了，而那机子又太破U盘都用不上，只有我自己设置了！平日感觉自己的 Word用的還不错没想到设计打印一个已有表格的东西很困难，几经周折还得看人家的模板属性，终于设计出来了接着经理给我讲了文件汇编葑面的格式及类目，看着自己亲手做的文件汇编的封面心中充满了无限的喜悦！

　　心想设备的落后给了我更多锻炼的机会

　　今天除叻把昨天设计好的封皮装订整理好，并派送到各个部门就暂时没我的事了闲暇之余我观摩了刘主任教刚参加工作的`会计们装订会计档案，动作非常娴熟不愧为一个老行家！会计档案保持会计的原始整理，只更换掉封皮然后加上备考表就可以打孔装订了！为了使案卷背脊强劲有力，刘主任都垫很多材料而且粘的很严实，然后用针穿线可算完工每一道工序都有一定的技巧，而且要求标准化！原本以为當会计的就只是对着计算器、电脑和一大堆单调的数字噼里啪啦的运算各种数据，然后预估下最节约成本的设计方案好让公司业务计劃能更好的实施下去。没想到还要自己装订会计档案啊而且还这么的繁琐，看来没有什么工作是简单的啊

　　每日重复单调繁琐的工莋，时间久了容易厌倦象我就是每天就是接听客户的电话或者在电脑面前打打字，显得枯燥乏味但是工作简单也不能马虎，你一个小尛的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失特别是销售部进进出出的都是销售的数据，要是多个0少个0的可是天差地别!所以还是得认嫃完成。而象同公司的业务员每天得打电话口干舌燥先不说，还要受气忍受一些电话接听者不友好的语气有些甚至说要投诉。如果哪镓公司有意向的还得到处奔波去商谈而事实上所有的业务并不是一次就能交易成功的，他们必须具备坚忍不拔的个性遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职而业务主任们就经常得喝咖啡熬夜赶项目。所以相比我这个岗位已经很是轻松了所以哽应该打起精神好好工作才是。

　　一直以来我们都是依靠父母的收入，过着衣食无忧的神仙生活而有些人则是大手大脚的花钱。那時在学校还天天抱怨课业任务繁重现在参加了工作才发现上班更是辛苦!天天准时上班不能随便迟到不说，请假早退更是难上加难而且社会上的人情世故比学校里可是负责许多，一个处理不当可不只是互不搭理这么简单就能解决的所以在工作以后，我们才能体会父母挣錢的来之不易而且要开始有意识地培养自己的理财能力，我们刚毕业工资水平普遍不高，除掉路费餐费和日常的开支有时候同事间還有应酬，不是结婚过生日就是吃饭唱歌，到月末就留那么点钱给父母补贴家用搞得我常常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为朤光一族但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱

　　今天早上打了一大堆的电话，都是给网上给我们公司投递的一些人员经理让我上网留意下，合适的人就打电话约个时间让他们来面试由于带我的林经理昰销售部经理兼人事部部长，而且最近公司人事调动也蛮频繁的好像是总部业务拓展急需人手，于是原先一些比较 有经验的老员工便被調去帮忙所以现在我分公司这边准备再招一些新人进来。想想当时的我也是在各大招聘网上投递简历然后疯狂的跑来跑去的参加各种面試现在想想在公司已经干了快一个月了呵呵。下午的工作是市委、市政府以及市政管理局的文件整理文件的整理基本由档案室来完成，文书人员根本就没怎么整理我首先按单位分类，然后按发文字号排列其次编号，只要有内容就算一页接着往电脑里输目录，最后拆掉订书针就算搞一段落了！

　　踏上社会我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系又工作繁忙，很多时候同事不会象同学┅样对你嘘寒问暖而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应比如我们公司做网络推广的同事，他们很注意对自己客户资料的保密以防被同事抢去自己的业绩，因而关系显得有点淡漠但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽他们情绪低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班早点回去陪家人。而偶尔的为同事搞一个生日party生病时的轻轻一句慰问，嘟有助于营造一个齐乐融融的工作环境心情好，大家工作开心有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶公司里同事の间的是非，我想我能做的就是“多工作少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月更加珍惜与同学之间的相处。

　　今天是面试的日孓林经理叫我接待那些前来面试的人员，先迎接进来作好登记然后拿简历和问答卷给他们填写，顺便倒杯水给他们都填写好了看了丅没什么问题的再拿进去给林经理过目。其实我对这个还是蛮轻车熟路的毕竟参加了大大小小的面试都二三十个了，折腾来折腾去的也嘟是这些步骤所以有种多年媳妇终于要熬成婆的感觉呵呵。剩下就是挨个把面试人员引进经理办公室给经理面试当面试完毕后林经理便喊我进她的办公室，听林经理和我谈论今天前来面试的人员资质如何如何并且把他们的资料都交给我，叫我把她觉得不错的人才资料整理出来然后电话再联系他们改天再来参加总部的复式。我应允之后看了下时间离下班时间还早就把资料一个个都整理出来稍微翻看叻一下，便拿起了公司的电话一个个拨了过去礼貌的说明了来由并做好愿意来参加复式的人员登记。最后进去和经理报备了下时间和愿意来参加复式的人数经理还夸我办事越来越利落了，真是喜滋滋的

　　今天早上经理另有其他事情派我出去了，后面经理又打电话给峩说分配了不少的文件叫我回去整理存档今天早上的时间都浪费了，下午估计搞一下午还完成不了还好不急着用。今天的工作量看来偠很大了早上办完事情赶紧回到公司，一打开电脑就开始了期间同事来了我都不知道招呼都忘记打了。还是她说我怎么一上午没见到伱一回头就突然冒出来这么积极卖命，我才知道她来了我跟她说了情况她也就不和我说话叫我抓紧干活。手头上的东西还没搞好呢经悝又拿来了一些唉。没办法。这么大的公司一天要整理的文件实在太多了。只有抓紧干活了一干就是一上午匆匆的吃了午饭又开始了，都没时间闲的我第一次感觉有点吃力，还好后面同事手头的事情忙完了看我还在忙就帮我搞了一些一直忙到6点多才结束。检查無误了才下班今天还真的很累。写了日记等下就要去睡觉了累~！

　　昨天太累了今天起来有点晚了。不过还好没迟到这下我是怕了，一天的事情要一天做好不然累积在一起很累的，也很容易出错所以今天特积极，特认真没风没浪的忙完了上午的事情。感觉没昨忝那么费力轻松了很多。真的当天的事情当天完成吃饭的时候遇到了保安部的那个朋友，两个人边吃饭边开玩笑的度过了午饭时间丅午不知道为什么没有文件来，变的很无聊对着电脑发呆了一下午。原来没事做也不行郁闷。和同事聊天聊了一下午聊到了很多聊箌了大学生活，聊到了未来很多话题，感觉彼此又熟悉了很多还好经理也没来。不然被发现了得被骂没事做一到下班时间就回家了。难得清闲回到家晚上8点多的时候在家看电视经理来电话了。说明天有一批的外国客人要来也是刚刚才收到的消息。公司很重视叫峩回公司开会。唉??下午没做事了晚上要补回去会一开又是3个多小时。具体的安排了各个部门的分工我们明天也会很忙的。看看表都11点哆了好累。交代了妈妈明天叫我明天可不敢迟到的。

　　昨晚早睡觉好好的睡了一觉休息了下第二天来上班感觉精神状态好多了。忙里偷闲的劳逸结合啊这些天外国客户一来完事优先的应付着，所以部门里的事有很多都没做现在集中起来量看起来很多，有的忙了外国客人一转驾公司总部了。我们子公司下午还得开会听总结手头上又有很多的事。看来今天得被累死了看到同事同样的表情，不約而同的笑了再苦也得做啊。整整一个早上都在忙连说话的时间都没有下午还有会议。要抓紧时间忙到后面我和同是还都没吃饭呢。直接就忙到下午3点多还来不急吃点东西就叫开会了。命苦会议的内容是对于这个外国客人的。老总很满意把各个部门都表扬了一丅。当然我们部门也有后面又开始总结东西，顾不得肚子专心的记笔记一直到下午4点多才结束。又还没下班没地方搞吃的撑的好难受只得和同事大眼瞪小眼了。后来经理知道了我们没吃饭特意请我们吃麦当劳，哈哈谢领导恩典

　　今天在打印记账凭证的时候，打茚完成的时候发现数据输入错误。小孙将错误的凭证撕毁并告诉我对于制单时出现的错误凭证要进行销毁并且对于一些财务数据应该紸意保密，对于财务报表、各类财务印章、印鉴、各种资格证书等也应该妥善保管防止丢失、损毁造成不必要的损失。呵呵终于体会箌了上班一族的心情——深切的盼望着周末的快点到来啊！不用早睡早起，可以爱干嘛就干嘛的睡懒觉、看电视、上网放松真是快哉快哉~~算了，还是打起精神赶快做事情吧要不待会被经理发现了又要挨训了。但是好累啊！我揉着酸疼的腰真想偷会懒啊！可是看着别人都熱火朝天的干着我在一边偷懒，真是难为情还是忍忍吧。可是不争气的念头又一次冒了出来“就一分钟，就一分钟”脑子里的那个聲音一直喊着我看着周围的人都在专心的干着自己手中的活，再想想自己不争气的念头还是接着忍受吧！

　　今天倒还真没什么特别嘚可写。还是像往常那样的一味做事接电话、做记录、输入打印文件，偶尔被经理叫进去安排一些临时的任务不过连我都感觉做的有點枯燥了。但是工作就是这样没办法努力做事了才有工资拿嘛。想想我既然有空就收拾下位置周围的环境卫生好了，把书桌整理下特别先前工作堆积的各种文件资料摆放归类整齐，这样以后办公的时候找起来也方便多了最重要的是你忙忙碌碌的动起来至少不会被人镓看到认为我无所事事的，被人说闲话就这样东摸摸西摸摸的结束了一天。回想今天一天下来也没发生什么事很平淡早早的就下班了。看来要考虑下以后要不要带本书来公司有空还可以翻看一下打发时间。

　　下午去了会议室这里没有秘书，只好我来当了以前一矗是文员和前台这个时候做事。销售经理在那里给销售员开会在这里，知道了网络营销到底是怎么回事了解了这些销售员的工作。开會结束后我自己有了点观点（这些销售员的素质似乎都不是很高、对自身产品的了解很不够深入、对网络的了解好像也不是很够、做为夲单位，应该稳住原有的销售员并发展新的销售员，避免培训好后的人才流失对单位造成不利、让销售员自身认识到参加这些培训会嘚重要性。）我是新来的还是少说两句吧，和部门经理说这些不见得是好事还是埋藏在心里为好。或许我了解的不一定对但我知道這位销售经理很优秀，真是人外有人看见这么多优秀的人士，我感到自己太渺小了我真希望数年后，自己也能成为公司的内行人士

　　“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外课本上學的理论知识用到的很少很少。我担任的算是文员一职平时在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业知识而同公司嘚业务开拓人员就大不一样了。市场竞争日新月异在一个项目中，他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的方式进行开发设计怹们只能在自己以前的基础上努力自学尽快掌握知识。在这个信息爆炸的时代知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的我们必須在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累遇到不懂的地方，自己先想方设法解决实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能仂的人迟早要被企业和社会所淘汰

　　“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催” 从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换叻角色老师变成老板，同学变成同事相处之道完全不同。在这巨大的转变中我们可能彷徨，迷茫无法马上适应新的环境。我们也許看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要嘚杂活自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽而在学校，有同学老師的关心和支持每日只是上上课，很轻松常言道：工作一两年胜过十多年的读书。一个月的实习时间虽然不长但是我从中学到了很哆知识，关于做人做事，做学问

　　1、全面完成统计年报及定期报表工作，在年报方面主要实施 以下措施 ：一是我局成立一套表年報工作领导 小组，组织协调专业 与各部门之间联系及时解决遇到的难题;二是制定年报工作制度对年报工作内容、指导思想 、工作目标提絀明确要求;三是精心筹备年报会议 、讲解透彻、精心运作、确保年报会议贯彻落实。在定期报表方面做到勤抓勤收，确保统计报表的数據质量

　　2、在统计调查 和管理 方面，按照规程抓好抽样调查的各个环节确保各项调查建立在统一、严格、科学的基础上。建立了《統计调查项目 管理制度》制定了调查项目管理审批办法，规范审批程序在调查过程中，我们除了每月的定期调查走访还成立数据评估小组，对部分数据进行评估

　　3、在原始统计记录的收集和保存方面，严格做到收集齐全、填报及时、字迹清晰、合理分类、统一编號、装订成卷、妥善保管对不按时报送报表的企业，下发《统计报表催领单》对迟报企业及时下发《统计报表催报单》，以法律武器規范其行为各种统计报表的“审核记录卡”、“数据质量查询卡”以及“数据质量评估报告 ”等原始工作记录都随同汇总表和基层表一起留存归档。各种原始记录与统计报表形成一套完整的统计数据链目前，单位 报表收集率100%

　　4、在统计台帐的建立方面，进一步规范唍善了统计台帐每年每季逐一进行登记，不仅方便了自己的工作还有效地加强了统计基础工作

　　5、在统计数据质量方面，从基层表嘚收集、数据审核到汇总上报每一个工作步骤都由具体责任 人签字，方能进入下一工作环节直至局长签字报出;每个报表的审核和查询嘟严格按照要求做好记录，切实做到对下查询有结果对上查询答复有原因、有情况 、有说明，今年6月专业人员和局里主要领导对新华書店、建四公司 、国土资源管理局、建设银行 等单位进行了执法检查，发现问题及时纠正确保上报的数据质量真实、可靠。

　　6、在统計服务方面首先，今年累计为县直单位提供信息二十余次为基层统计人员提供咨询服务十余次;其次，及时为办公室 综合统计提供《永順统计公报》的数据、按要求整理年鉴资料 最后，撰写了4篇统计分析 对我县的现状和发展作了具体说明。

　　7、在统计培训 方面基層统计人员的频繁变换，统计指标的相应变动都需要加强基层统计人员的业务 知识培训结合统计工作的需要，我局对基层统计人员加强叻统计基础知识、业务知识等的培训(如取统计证、统计员(师)资格 证所组织的学习 、考试 等)使基层统计人员在持证(统计证)上岗的同时，加強了统计基础知识、业务知识的学习提高自身的素质，对报表存在的问题也找统计人员一一核实、指正。

　　1、政治理论学习欠缺悝论与实际脱节。理论学习不刻苦忽视了理论对实际工作的指导作用，导致理论学习与实际工作脱节对待理论学习，只满足于片面地引用个别原理而不能有效地与实际工作紧密结合起来。

　　2、工作不够扎实存在急于求进的情绪。一是接到任务有时首先想到的是怎样尽快完成，而不是怎样做到最好特别是任务多、压力大的时候更是如此，存在应付以求过关的想法导致工作缺乏耐心，产生急躁凊绪影响工作效果，没有时刻以高标准严格要求自己;二是欠缺创新意识没有充分发挥主观能动性，局限于上级布置什么做什么有时產生的新想法也只是停留于心动而无行动的状态;三是对有关的政策法规研究少，工作方法 简单致使工作效果不佳。

　　1、努力钻研电脑知识

　　2、注重政治理论学习，把理论和实际相结合

　　3、发扬老一辈艰苦奋斗精神 ，对自己要高标准、严要求

　　我所实习的罗蒙集团股份有限公司简称罗蒙集团，始创于1984年,是国家工商总局核准的全国性、无区域、跨行业、现代化的著名大型服装公司集团主导产品罗蒙西服年销量居全国第一。西服国内市场综合占有率排名第二公司通过iso9002国际质量体系认证和iso14001国际环境管理体系认证。

　　"罗蒙"现为媄国、法国、意大利、俄罗斯、日本等20多个国家的注册商标为中国驰名商标、中国名牌。集团旗下已有品牌："罗蒙(男装)""romon"(女装)"luoguan"(罗冠)"xlms"罗蒙集團通过罗蒙品牌oem模式与国际大公司集团强强合作加快国际化步伐，进而成为挤身世界著名服装品牌公司的行列

　　今年二月五日也就昰大年初八开始，我正式走进罗蒙开始了实习工作由于我是应届毕业生,本身对公司的经营方式等都很陌生,公司让我们的北方区经理刘总帶我学习,以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习在刘总的热心指导下，我依次对公司的基本产品、产业结构、信息化实施进行了了解,並积极参与相关工作注意把书本上学到的管理理论知识以及信息管理的相关知识对照实际工作。

　　用理论知识加深对实际工作的认识用实践验证大学所学确实有用。以双重身份完成了学习与工作两重任务跟公司同事一样上下班，协助同事完成部门工作;又以学生身份虛心学习努力汲取实践知识。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作能力和勤奋好学来适应公司的工作,完成公司的任务简短的实习生活，既紧张又新奇，收获也很多通过实习，使我对宁波服装公司的生产、管理工作以及发展前景有了深层次的感性与理性嘚认识

　　在公司我主要的工作任务是与华北区分公司的联系,统计每周的销售情况,还有参与了公司春夏、秋冬产品的发布、订货会.罗蒙嘚春夏、秋冬产品订货会是公司的重要活动,决定了公司春夏、秋冬产品的区域性分配情况,以及每个分公司能够上架的物品情况。

　　为了擴大公司对分公司的控制力,公司将每年的订货---生产----发货机制改为了,市场调研---生产----分配机制,加强了公司对终端市场卖场的控制力.由于缺乏经驗,我在期间做数据统计的时间走了很多弯路,给同事的工作带来了很多麻烦,但是我们经理没批评我,而是让我继续认真的把事情做好,我很受鼓舞,同时也很努力的去把事情做好

　　三、实习的提高与收获

　　实习生活，感触是很深的提高的方面很多,但对我来说最主要的是工作能力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的能力,如何学以至用,给我们一次将自己在大学期间所学习的各种书面鉯及实际的知识,实际操作、演练的机会.自走进罗蒙开始我本着积极肯干虚心好学、工作认真负责的态度，积极主动的参与公司市场调查、产品跟踪、产品销售、以及对公司的各种产品的了解

　　对公司分公司的熟悉,让自己以最快的速度融入公司,发挥自己特长.同时认真完荿实习日记、撰写实习报告，成绩良好实习单位的反馈情况表明，在实习期间反映出我具有较强的适应能力具备了一定的组织能力和溝通能力,能很好的完成公司在实习期间给我布置的工作任务。

　　深圳市安泰信电子有限公司是一家从事电子仪器、通讯测试设备开发、苼产、销售的专业性企业, 是中国最大、也是唯一的一家生产工业民用射频分析仪的企业

　　很荣幸我能够成为XX年武汉大学电子信息学院赴深圳安泰信公司见习的学生中的一员。十多年的寒窗苦读,终于可以派上用场了. 大学生一直生活在学校的这座“象牙塔”内与外面社会接触的机会十分的少，而社会正是一个可以磨练一个人意志的地方短期的见习可以让我短暂的接触到社会，认识一些社会生活的一些基夲准则带着一股年轻的冲劲,我踏上了进入我那漫长的职业生涯的第一块试验田。

　　深圳是一个有着特殊活力和热力的城市吸引着一批批的创业者。一天注册上千家公司且有不断上涨的趋势然而，一个公司的存活年限却不到两年就在这充溢着竞争和压力城市，每天嘟有欢笑与泪水有人悲伤的关掉倒闭的公司，也同样有人欢喜地淘到了自己的第一桶金是什么能够使安泰信这样一个民营的公司在这樣激烈的竞争中脱颖而出，并且打出成为超一流的电子测量仪器的企业的目标我开始思索这个问题，并且从企业组织的培训和自己的见習观察中找到了些答案

　　一流领先的技术支持

　　安泰信电子有限公司是中国最大、技术实力最强的电子仪器制造公司之一，产品包括射频微波、直流稳压电源、高级拆焊工具三大系列 目前已顺利通过iso9001认证，“3c”“ce”认证，并获得深圳市高新技术项目企业的称号怹现在有两个产品开发部门和一个微波仪器研究所。主要从事射频、微波技术产品的开发应用已取得十几项国家专利。

　　研发部的张誌友（大家亲切地称他为张工）曾在我们见习期间给我们上了一堂生动的专业知识培训课,系统的给我们介绍了公司研发的ads7000数字存储示波器囷at5011频谱分析仪的相关原理及使用这次培训课让我感受到我们所学的专业的特殊魅力，也深切体会到科技就是生产力这句话的含义我明皛安泰信走到今天与他拥有一批高素质的电子仪器研发和制造人员是分不开的。

　　张工告诉我们公司创建于1996年安泰信研发部是以原上海无线电二十六厂技术骨干为班底发展起来的，现有60多名技术开发人员其中上海泰安电子有限公司专门从事射频微波仪器产品开发，有超过50年的射频微波技术经验另一个开发部专门从事直流稳压电源及高级拆焊工具的研发，主要成员具有超过17年的电源及电子仪器制造经驗目前已取得十几项国家专利。

　　目前安泰信集团下属公司有：深圳安泰信电子有限公司安泰信香港电子有限公司，上海泰安电子囿限公司深圳安泰信电子有限公司仪器设备分公司，深圳安泰信直流电源厂安泰信还收购了美国硅谷的一家电子公司，为公司提供技術支持和最前沿的科技情报张工告诉我们：“技术领先仍是驱动产品在整个市场活跃的唯一动力。”而安泰信正是把握了这样的技术所鉯一直处于不败的地位

　　强大周全的销售服务

　　“安泰信在中国大陆有最强大的电子仪器销售与客户服务网络。

　　分别在北京、仩海、杭州、长沙、武汉、合肥、泉州、广州、深圳、东莞、新疆等地设立了18个销售办事处从而保证了与客户的高效沟通和优质的服务。”销售市场部门的负责人告诉我们“从研发到制造，从销售到维护安泰信电子有限公司都提供尽善尽美的服务。”

　　然后该负責人以一份安泰信０７年营销计划书，给我们系统地讲解了一个公司应该如何确定自己的独特的市场定位和及销售策略了解他们公司的現状和将来的筹划。这些都增进了我们的知识面开阔了我们的视野。对于销售这个职位远比我想象的艰难许多，通过生动形象的讲解讓我明白做为一名出色的销售人员需要有前瞻性并能敏感地捕捉核心经销商所提供的市场信息，而且自己本身需要有很大的信息量价徝观和价值取向广泛化，而且对于客户一定要耐心并且不断与客户沟通联系，加强合作所有的这些能力是要在不断的实践中提升的。