Lazada商家怎么在Facebook上打广告

打造真正全球业务, Facebook海外营销助您精准连接20亿真实用户

不可否认,已成为了最高效的电商营销渠道之一通过社媒平台,卖家可以更好地接触和挖掘潜在目标受众充分利用平台庞大用户基数的推广优势,建立品牌影响力在商家充分了解平台的基础上,以下六个技巧可以帮助其最大化Facebook的营销效益促进產品销售。

绝大多数Facebook用户使用这个平台是抱以社交目的而非直接购物因此商家的主页应该以个性化的方式创建和发布内容,用有趣可读嘚内容吸引用户并与生互动和联系这些内容可以和品牌或商品相关联,但更多以轻松的对话形式进行交流商家切勿过分推销化所发布嘚内容,或是使用过于书面化、公式化的语言此外,也不要在文案中备注标价这一做法会降低用户的参与度和品牌亲和力。

据了解夶多数Facebook用户至少保持着每天浏览一次以上的频率,所以商家要保证一定的推送频率建议商家每天都进行推送,不过要避免一些无用内容可以将内容重点放在一些新的事物或相关分享上。如果有用户留言评论或提出一些问题商家一定要第一时间迅速响应回复,因为看客角色的用户们很快就会对此失去兴趣定期推送有利于保持品牌和受众的联系并维持品牌的号召力。

作为当前最具应用性和受欢迎的广告岼台之一配合平台营销将大大提高品牌营销的效益。而其强大的广告营销工具Ads Manager也能够帮助商家事半功倍地投放广告在确定目标受众后,商家就可以开始广告转化、生成线索、驱动流量而Ads Manager将在这一过程中帮助商家创建目标、挑选受众、制定预算并制定促销推文的相应推送日程。

制定目标&效益计算

品牌定位、产品服务以及营销目标决定了商家如何利用Facebook进行推广以及营销效益的分析计算一般来说,收藏次數、有效电邮地址和点击率是较为有效的参考指标对于新手商家来说,制定自己的营销目标并以粉丝数和收藏数为考核指标是比较合理嘚方式

商家可以用年龄、区域、兴趣、性别等来定义自己的目标受众,但为了达到最佳效果商家不妨设置一个具体的范围,然后逐渐擴大目标受众的范围和定义标准通过定义受众,商家可以对目前的粉丝和受众进行重定向甚至可以排除一些非目标人群。

并非所有的Facebook廣告都是付费的但如果商家想要提升广告投放的效果,则可以设置广告的日点击或是最终点击量的最低目标而商家就可以更具点击次數制定相应的广告预算。之后商家所需完成的就是制作广告90个字符的内容、一个标题、一张图片或是一组视频都可以给商家带来一定的鋶量和关注度。另外还需要选择合适的投放平台——PC或移动端而默认设置可能是你最好的选择。

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在Facebook上做付费广告越来越普遍

各行各业的品牌商都活跃在上,目湔93%的社交营销人员正在利用Facebook强大的付费广告平台从Facebook当中提供的疯狂的自由创意到瞄准特定人群受众的广告特点,这些广告蓬勃发展并不昰什么秘密

但是广告发展越来越好,往往标志着在Facebook上投放广告的人们将要面临一个紧迫问题也就是说,需要优化好自己的广告

与此哃时,Facebook的算法也在精彩变换同行之间的竞争也越来越大。因此当你在投放广告的时候,需要将广告支出的每一分钱都计算在内设置哽好的定位和有吸引力的广告素材,以及相应的作品

即使是广告中最细微的方面,也不仅会影响点击次数还会影响广告的潜力。

如果伱已经在Facebook上投放广告但想要提高广告的效果,我将详细介绍一些重要的技巧以便帮助你去给自己的广告进行微调,以实现最大程度的囷粉丝互动达到转化成交的目的。

那么现在就让我们进入正题:

1.优化你的受众群体定位

谈到Facebook上的广告时定位就是一切。这也不是夸张嘚吓唬你们恰当的定位可以显着降低您的CPC。具体操作方法请移步至

当然你也可以从更广泛的定位上了解你的目标受众和角色。但是“广泛”并不意味着会产生更好的广告点击效果,相应的费用可能会有所增加

在空白处填写相应的统计信息是一个好的起点,但前提是伱要填写最有可能与你的业务最有可能产生互动的人员详细信息

这就是为什么在运行广告前要仔细阅读你的Audience Insights是必须做的。这些数据点可鉯帮助你了解关键细节而无需凭空猜测,咋们一切以数据说话

当然,优化受众群体的最佳方式是创建自定义受众群体将目标用户从當前客户转移到你的网站上或者listing上面。

Facebook引用了许多品牌的成功案例他们设法从广告支出的28倍投资回报率中获得超过50%的观众。

如果品牌商唏望在Facebook上的广告中获得最佳效果品牌应该将其观众建立在现有潜在客户的基础上。比如亚马逊自发货独立站,wish速卖通,我们都可以獲得客户的邮箱信息将邮箱导入匹配客户消费习惯,将FB广告发挥到最大限度

当大家都在FB投放广告的时候,广告创意就是非常重要的洇此考虑到人们渴望个性化的营销信息,特别是如果他们过去曾与你的业务进行过互动

事实上,63%的消费者表示他们对大众化毫无创意的市场营销内容感到“恼火”

一个好的广告素材,活动创意是客户非常乐意看到的再加上你对潜在客户的正面印象越多,他们最终转化嘚可能性就越大通过有效的再营销手段,你就可以使这些facebook的展示次数更加丰富

比如:现在四人中有三人看到到Facebook上的定位广告。如果有囚在Airbnb上浏览异国情调的度假胜地并且这样的广告最终也会在他们的Feed流中出现,但是这不是偶然发生的:

其实这是一个好消息因为当你茬他们的Feed流中弹出时,人们更有可能记住你的品牌 人们知道你有能力进行个性化,所以你为什么不这样做?

为了达到这样的效果以下是┅些例子:

1. 客户档案(电子邮件列表和买家)

2. 根据电子邮件选择加入现有客户的数据,并上传当前列表当中最有可能与你的广告互动的受众群體

不要让系统的自动定位受众欺骗你,因为那是不精准的你可以一次性上传你的列表,并且Facebook将立即去吸引你的受众

上传之前已经成茭客户的电子邮件列表的另一个额外好处是,你可以创建与你的现有客户几乎相同的受众群体这样是非常精准的。

利于Facebook Piexl去监控网站访客 - 來自你网站的再营销对于从未尝试过它的品牌来说是一种改变游戏规则的行为

Facebook允许你将客户定位到你网站的特定页面或listing。这些参数完美適配于那些想要下单却又没有下单的客户,因此适当的给一些折扣优惠对于促进客户成交是非常重要的

发掘那些与你广告互动的受众群体

当你准备再营销的时候,可以吧之前广告当中有过互动但是没有成交的客户找出来,比如你做个一个广告视频,过来一段时间之後把点击和观看过视频的受众群体找出来,创建成自定义受众群体

Facebook的渠道已经成为许多品牌整体营销策略不可分割的一部分,但并非所有Facebook上的广告都是平等的就广告素材和消息传递而言,请考虑以下方面:

当你的广告设定为“立即购买!偏偏这个时候广告正好夹在某些人的信息流之中,会让人觉得非常的突兀因此这不是一个好办法。

理想情况下是你的“广告不应该像广告一样”其实大家没必要一矗强调优惠,折扣更多的时候,可以考虑给客户以积分的新式去分享给客户这种方法更容易让客户接受。

如果您正在推销折扣或产品请考虑如何将其视为幽默或有用的广告,而不是非常生硬的推广销售

当你准备开始Facebook广告时,请不要忽略广告素材的力量如果你已经開始制作让人耳目一新的图片,或者已经开始往这个方向发展的时候你已经领先别人一大截了,这是非常棒的

也就是说,考虑以用户苼成内容的形式实施一些让客户觉得有创意又不失信任的广告素材。

我们也可以考虑将之前成交客户的反馈作为Facebook广告素材的一部分,洇为这样会让受众更信任转化率也会变的非常高。

Facebook广告的核心:细分细分再细分

对于细分受众群体来说,它的重要性不言而喻如果沒有其他原因,那么许多品牌都会在Facebook上投放广告而不是你可以避免使用一刀切的营销信息推广。

也可以考虑为那些放弃购物车的人单独詓制作一个广告进行二次的营销,据统计这种方式的营销效果转化率达95%以上,创建与特定受众对话的广告是成功的一部分

4.分多个广告组分别进行测试

在你第一次投放FB广告的时候,不要只是去制作一组广告你可以选择多组,测试这才是投入广告的正确方法

使用Facebook对各種广告素材进行拆分测试,其中包括广告展示位置受众群体和目标等因素。比如Facebook可以将您的视频广告与摩天轮,埃菲尔铁塔进行叠加

通过一次测试一个变量,您可以随时搜集可能产生最佳效果的的广告

做广告之前一定要给自己定一个清晰的目标。

虽然我们都希望人們看到我们的广告但各个企业的目标各不相同。

你的Facebook广告系列的目的是为你的网站吸引流量?还是推广你的商店?又或者你只是想提高你的帖子曝光多积累粉丝?

如果你选择了错误的目标就可能会导致你在广告上花费不必要的资金或者以其他方式妨碍了你的广告投放,因此将伱的广告放在正确的位置是最合理不过的

你的Facebook广告看上去像什么?

开展一个有效的Facebook广告意味着,你需要将广告的每一部分放在你眼皮底下时刻观察。随着Facebook广告竞争越来越激烈能把facebook优化到最好的人才可以在推广中获得成功,提高转化率

(来源:Stephen聊跨境)

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Facebook作为全球最大的社交网络拥有幾十亿的用户量,流量大到没朋友是亚马逊卖家们获取流量的强大工具之一。

(中东站点投入资金推广会获得至少30%以上的利润比)

1、根據受众对象特征完善受众定位,进行广告定制

Facebook会根据广告的相关性收取费用而相关性将通过Facebook的质量得分来量化。

选择与营销目标最相關的受众同时,低重叠或无重叠也可更好地对所使用的不同受众进行A / B测试并根据每个受众的投资回报率自定义出价。

重新定位已经访問过网站的人以及他们采取的行动从而针对有能力购买产品的人开展营销策略,同时可以追踪哪些广告效果最好并产生更多销售额

5、使用不同的文字和图像组合,测试不同的创意

发现广告的表现趋势从表现更好的广告中获取最佳元素,实施以数据为导向的广告制作

按参与级别对网站访问者进行细分,以便在Facebook中创建更好的重定向细分市场

将于Facebook粉丝页面相关联的消费者进行细分,并将他们保存为独立嘚粉丝受众为他们构建专门的广告系列。

每两周更新一次Facebook广告创意以避免广告审美疲劳或对广告过于熟悉。

尽可能地使用视频小型愙户可以为广告系列制作专门的视频广告。视频成本平均是单张图片广告成本的10%

自建站 以及购物平台卖家可以通过Facebook广告引流,提高产品销量及排名而且从长远来考虑还可以培养一批忠实受众。

Facebook 广告有三个层级:广告系列、广告组、广告1个广告系列可以包含多个广告組,而1个广告组又可以包含多条广告因此,创建广告的流程也是按照广告系列、广告组、广告的顺序先后进行设置

这一步主要是要选擇你的广告目标,也就是你做这次广告想达到什么样的效果Facebook 的广告目标分3类:品牌认知、购买意向和行为转化。刚好对应产品销售从0到1嘚3个阶段:先让客户知道你的品牌然后增加客户的参与感激发其购买欲望,最后通过优惠或其他方法转化为最终销售

1、品牌认知:通過向更有可能关注品牌的用户展示广告,或者向目标受众内尽可能多的用户展示广告提升品牌的整体知名度。

2、购买意向:比如吸引更哆用户关注你的主页或通过评论、分享和点赞功能与你的帖子互动;或者增加访问网站的用户数量让更多用户有机会了解你的产品或服務,增加其购买的可能性

3、行为转化:激励用户执行有价值的操作,比如购买、注册会员等要追踪和衡量转化效果,可以安装Facebook像素

這一步主要是设置投放广告的策略。

1、定义广告受众:可以根据地区、年龄、性别、兴趣、用户行为等属性定义核心受众或者根据老客戶、网站访客的邮箱创建自定义受众,也可以创建与现有客户的用户特征相似的类似受众

2、设置广告预算和投放时间:可以设置广告的單日最大预算或者整个广告系列的总预算,避免广告效果差还继续投超出了自己的可承受范围。

另外可以设置只在每天的某个时段投廣告,比如早上9点到晚上9点

目标和策略定好后,就要开始构思你的广告创意了通过设置广告的格式、视频/图片素材、文案、广告跳转落地页的链接,设计一个精美的、吸引眼球的广告

影响Facebook广告费用的因素有很多,充分了解这些影响因素可以帮助你降低Facebook的广告成本

以丅是对Facebook广告费用影响最大的5种因素:

广告版位:所有广告版位都有不同的单次点击成本和展示次数,这意味着你可以消除高成本以及移除表现差的版位从而提高成效。

相关性得分:是指你的广告和受众有多大的关联性通过点击次数、喜欢、保存等参与度反映出来,相关性分数越高广告费用会越低,且广告成效越好

竞价策略:每个Facebook竞价策略都有自己独特的优缺点。你可以通过设置竞价上限或目标费用來避免不必要的成本浪费

广告排期:投放广告的日期和时段都会影响Facebook广告的费用,要想以较低的费用获得更好的广告成效就选择在以往表现最好的时间点投放广告。

受众:Facebook的广告空间有限你可以将广告展示给特定受众,这样既能提高竞争力又能降低成本

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