做瓷砖销售该怎么向客户推荐入门基本知识

PS:企业的荣誉瓷zhi砖的常识,瓷磚的性dao能指标(吸水率、光泽度、莫氏硬度、放射性、耐磨性、防污性、耐化学腐蚀性、抗寒冻性等)瓷砖的生产工艺及流程,产品的特点以上这些你必须全面了解掌握,有了这些知识你很容易在客户面前树立“砖家”形象当客户信任你后,成单就近在眼前了

但我們给客户介绍时,尽量不要给客户灌瓷砖方面的专业知识我们要根据客户的需求给他说出“他为什么要购买这个品牌或这款砖”。

一般介绍时主要突出产品或服务的“卖点”。卖点可以是有形的也可以是无形的。有形的卖点一般指产品的形状、功能、内质等如:“這款砖的吸水率几近于零”。品牌定位、品牌文化、产品的设计理念、售后服务都是无形的卖点

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