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保险直销业务突起 中介份额同比明显缩水
2010年上半年，全国原保费收入7998.56亿元，保险公司通过保险中介渠道实现保费收入5874.79亿元，在整个保费收入中占比73.45%。虽然还是当仁不让的第一渠道，但与2009年底82.26%的占比比较，份额缩水已经是不争的事实。
　　正是在此年，兼业代理机构与营销员渠道之间关系发生了微妙的变化，当年险兼业代理机构实现保费收入2242.02亿元，同比增长了40.71%，兼业代理机构在总保费中的占比首次突破了百分之三十，占总保费收入的31.87%。银邮渠道在总保费中的占比也增至24%。
　　2008年，兼业代理机构与营销员渠道之间的关系发生实质变化，兼业代理机构取代营销员渠道成为中介第一大渠道，保险兼业代理机构实现保费收入4148.46亿元，同比暴增85.03%，一举突破百分之四十关口，占总保费收入的42.40%。银邮渠道在总保费中的贡献度首次超过30%。
　　而当年个险渠道以2560532营销员仅实现保费收入3380亿元，同比略增5.83%，与兼业代理机构85.03%的增速不可同日而语。占总保费收入的比重掉出百分之四十，仅为34.55%。
　　去年，保险兼业代理机构第一渠道的地位已经稳固，实现保费收入4460.65亿元，同比增长7.53%，占总保费收入的40.05%，其中银邮渠道总保费收入3666亿元，占总保费收入的32%。而个险渠道接近300万营销员共实现保费收入4126.91亿元，同比增长22.10%，占总保费收入的37.06%，占比较2008年略增，与银邮渠道占比相差仅为5个百分点。
　　今年上半年，保险兼业代理机构保费收入占总保费收入的40.67%，略增不到一个百分点，保险营销员保费收入占总保费收入的28.83%，减少将近十个百分点，两者之和仅为总保费收入的69.5%。
　　不单是以上两个中介渠道在缩水，中介第三渠道全国经代渠道今年的市场份额也在缩水，上半年保费收入仅占全国总保费收入的3.95%，这是继2005年此渠道首次突破4%以来的最低点。
　　2006年全国经代渠道在总保费中的占比为4.13%;2007年突破百分之五，占全国保费5.08%;2008年，全国经代渠道实现保费收入515.04亿元，占全国保费5.27%，达到历史最高水平。2009年，实现保费收入573.53亿元占全国保费收入5.15%，比2008年同期降低0.12个百分点;而今年上半年，实现保费收入316.24亿元，保费数额虽同比增加18.89%;但占全国保费收入的比重却迭出百分之四。
　　从整个保险中介渠道来看，自2005年至2009年底，其保费收入在总保费收入中的占比分别为73%、79.37%、82.34%、82.21%、82.26%，一直呈上升趋势。何为今年上半年中介渠道全面缩水?一方面是中介代销渠道的缩水，很显然，另一方面便是的保费的上升了。电销保险及网销保险的兴起，颇适合现代社会主流群体的口味，但此渠道的后续服务或许是一个需要经历考验的地方。
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IPO中介：美誉度影响市场份额
时间：16年03月25日 09:11
作者：陈永谦
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　　从2015年IPO发行人律师的战绩看，国浩重夺市场份额第一的桂冠。其与金杜、中伦、国枫组成的第一梯队，话语权提升，显示市场集中度上升。审计机构大格局相对稳定，但集中趋势同样显著，立信和天健两家独大。注册制来临将使资本市场中介机构的责任进一步彰显，市场评价高低将更多影响其份额的大小。陈永谦/文
　　注册制下，作为实质性审核者的资本中介机构将面临更大的合规审查责任。其业务能力和信誉不仅为发行公司所重视，也将为投资者所关注，进而可能影响公司的估值。享有高美誉度的中介机构可望在市场上获得更高的份额和溢价。
　　为帮助投资者增进对中介机构的了解，新财富今年继续对涉及A股IPO业务的发行人律师、审计机构以市场份额指标进行评判，解读中国发行人律师和审计机构正在演进的种种变化。
　　发行人律师第一梯队稳定，整体话语权提升
　　2015年A股市场巨大波动之下，IPO于日第九次暂停，直到当年11月6日才再次重启。尽管IPO暂停3个月，但新股发行速度明显加快，全年沪深两市IPO公司共220家，相比2014年的 125家大幅提升。其中，89家在上交所上市，45家挂牌中小板，86家登陆创业板。
　　作为中介机构的律师事务所和会计师事务所，收入也因此大幅增加。根据新财富的统计，2015年，220家新股发行的律师费用总计为4.755亿元，远高于2014年的2.377亿元，其由54家发行人律师共同切分。
　　在2014年首次丢失“IPO发行人律师Top25”第一宝座的国浩，2015年再展雄风，以7386.72万元的律师费用、15.53%的市场份额（以律师费用占比计算）夺回第一，其参与的项目也达到29个，为数最多（表1）。中伦近年来表现优异，在2015年以承办24个IPO项目、5575.08万元律师费用和11.72%的市场份额晋升第二位。上年排名第一的金杜没能抓住2015年IPO扩张的机会，以3831.82万律师费用和8.06%的市场份额跌至第三，长期保持稳定的国枫以6.78%的份额位居第四。
　　前三名律所在项目数量、收入和市场份额上差距明显，第一名的国浩收入几乎比第三名的金杜多一倍。三家占有的总市场份额为35.32%，承担的项目数占整体的33.18%。不过相比其他律所，国浩、中伦和金杜在律师费用的议价上并不占任何优势。
　　本届“发行人律师Top25”从IPO业务中获得4.23亿元的律师费用，远高于上届的2.16亿元，主要原因在于IPO数量的增加。不过，“Top25”所占市场份额总计为89.1%，略低于上年的90.88%。“Top5”和“Top10”的市场份额为46.84%和64.39%，高于上届的40.78%和61.55%。“Top5”承办的IPO项目数量均超过11个，“Top10”超过8个。
　　今年的Top25律所，18家在上届都榜上有名，新上榜的7家律所排名均相对靠后。总体而言，国浩、金杜、中伦、国枫这四家律所多年来稳居前五，已成IPO发行人律师的第一梯队，其名次相对稳定，不过其他律所的名次波动较大。
　　今年前十中进步最快的是排名第6的锦天城和第8的康达，其上年的排名分别为第15和第20。上年的前十中，嘉源从第6跌至今年的第16，而上届进步最快的通力由第5名跌落至13名，其位置被上年排名第10的海润代替。上年排名第8的大成和第9的瑛明今年双双跌出Top25榜单，大成在2015年仅完成一单IPO业务，而瑛明更是颗粒无收。有趣的是，大成在2015年赢得一场2040万元“天价律师费”的诉讼，而大成在2015年收取金石东方（300434）的IPO发行律师费用仅为95万元，或许，IPO外的律师费用更好赚。
　　律师事务所在IPO业务定价上一直缺乏话语权，与投行承销费用动辄数千万乃至上亿元相比，以数十或百万计的律师费用略显寒酸。不过，发行人律师的弱势地位近年已相对好转，其整体收费水平逐渐上升。
　　个IPO项目的发行费用总计为105.834亿元，律师总费用则为4.755亿元，律师费用占发行费用的比例为4.49%，该数字在和2014年分别为2.65%、3.65%和4.11%。如果剔除国泰君安（601211）这个巨无霸，该比例进一步上升至4.6%―2015年上市的国泰君安，发行费用高达3.94亿元，律师费用仅为600万元，拉低了整体水平。
　　2015年律所在所有IPO项目中的平均收费为216.13万元，高于2014年的190万元。收费最高的是国浩负责的道森股份（603800）IPO项目，其费用为679万元，收费最低的是云南刘胡乐律师事务所负责的龙津药业（002750）IPO，其费用堪比“白菜价”，仅为18万元。
　　律师费用占发行费用比例最高的是国枫承办的苏试试验（300416）IPO，其收取的律师费用为500万元，占发行费用的比例高达13.37%。该费率最低的是龙津药业（002750）的0.34%。2015年律师费用占发行费用比例最高的十大项目所收取的律师费用平均为439.54万元，且占发行费用的比例均超过10%（表3）。
　　尽管近年来新股发行的市盈率下降，使得IPO的募资金额相对减少，但从IPO发行人律师的平均费率（以总律师费用/IPO项目实际筹资总额计算）看，2015年仅为0.32%，仍远低于2014年的0.54%。如果剔除国泰君安和中国核电这两只融资超过百亿元的新股，则该平均费率上升至0.44%。
　　从单个项目的平均收入看，只有一单业务的海问以600万元位列榜首（表4），不过由其提供服务的国泰君安融资额高达296亿元，使其IPO业务费率低至0.02%，反而成为赚钱效益最“差”的律所。赚钱效益最高的律所是全年只有一单业务的尚公，尽管其律师费用只有572.44万元，但其IPO业务费率高达3.06%，这也是新财富在该项目统计以来的最高水平。除了尚公外，IPO业务费率超过1%的还有6家律所，但其名气较小，显示小律所的话语权也在不断提高。
　　明星律师光环不减
　　2015年，共有47个IPO项目集中在11位律师手上，且他们每人承担至少4个项目，占所有IPO项目的21.36%。其中，广东信达的张炯操盘博敏电子（603936）等6个IPO项目，成为当年参与A股IPO业务最多的律师，北京国枫的孙冬松以1618.91万元的律师费用成为最赚钱的律师（表2）。
　　今年排名前4名的律所各有上榜的明星律师，从而保证其长期稳居发行人律师第一梯队的位置。过去几年，只要陈巍可以上榜，他所在的通力都能取得前五的名次，今年陈巍再次消失在榜单中，通力也由去年的第5降至第13。锦天城由上年的第11升至本届的第6，当中有沈国权这一明星律师的功劳。明星律师对排名靠后的律所作用尤为显著。
　　审计机构两家独大，集中趋势明显
　　2015年IPO的220家公司，累计缴纳的审计费用为10.2633亿元，占105.834亿元发行费用的9.7%；34家会计师事务所分享了这些费用，平均每单IPO的审计费用为466.51万元。跟前几届相比，不管是占发行费用的比例还是每单的审计费用，这两项数字均创下新高。
　　无论律师还是审计机构费用占发行费用的比例走高，或许与其在IPO中作用的提升不无关系。而注册制的落地后，中介机构的作用与责任会随之加大，其对应收取的费用或也将继续提升。
　　2015年，审计费用最高的是立信为伟明环保（603568）收取的1027.48万元，最低的则是中审亚太为龙津药业做的项目，审计收入仅为66万元。
　　以各会计师事务所2015年从A股IPO业务中获取的审计费用为依据，计算各所的收入占比，新财富得出今年的“IPO审计机构TOP10”（表5）。
　　从这一排名看，本年度TOP10审计机构所占的市场份额为77.27%，前5和前3名的市场份额分别为59.12%和48.5%，上年这三组数字分别为74.56%、56.2%和45.89%。2014年40家会计师事务所瓜分125个IPO项目，在2015年IPO大规模增加的前提下，审计机构的数量反而减少到34家，使得IPO审计业务的集中趋势进一步加强。
　　TOP10中的前7名依然是老面孔，新上榜的天职国际、广东正中珠江、中汇分列8-10位。本届榜单最大的变化是立信和天健占据了绝对优势，其中，立信以微弱的优势赢得第一，这两家会计师事务所承担全年34%的IPO项目，并获得全部审计费用的40.55%。不仅如此，旗鼓相当的立信和天健并没有压价竞争，两者每单平均收费分别为501.27万元和623.36万元，均高于行业466.51万元的平均收费水平，在前十中也是每单收费最高者。
　　瑞华尽管保住第3的位置，但它的市场份额从12.3%滑落至7.95%，其每单平均收费也低于行业平均水平。此外，排名第5的信永中和、第7的大华、第8的天职国际、第9的广东正中珠江的平均收费也低于行业水平。显示行业集中度的进一步提高，使得排名靠后的会计师事务所参与低价竞争。
　　注册制下，中介机构责任彰显
　　2015年，监管机构把更多精力投入到对操纵市场、内幕交易、违规减持、编造传播虚假信息等四类违法违规行为的监管上，中介机构迎来了相对宽松的氛围。2015年证监会开出的63份行政处罚书中，涉及中介机构的仅一条―作为审计机构的利安达在华锐风电2011年的年报审计中未能勤勉尽责，被处以罚款。
　　不过，伴随注册制的到来，中介机构将承担更大的责任。注册制的核心是强化市场各方主体的责任，证券公司、会计师事务所、律师事务所及相关签字人都将对IPO造假承担连带法律责任。为推动中介机构尽职履责，证监会正建立保荐机构先行赔付制度、完善信息披露抽查制度和拟出台会计师事务所从事证券业务监管办理办法。中介责任更大，也使对它们的评价有了更高的含金量和话语权，市场评价的高低或将更多影响其份额的大小。
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深圳市新财富多媒体经营有限公司独家运营&&英地产中介：中国买家份额小 没有推高英国房价-无锡房地产门户-e房网
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英地产中介：中国买家份额小 没有推高英国房价
时间： 9:15:37 出处：英国媒体
阅读：430次
&&&&核心提示：近年来，大批中东人、俄罗斯人和中国人在伦敦购房，推高房价和租金。近日，伦敦市中心的威斯敏斯特市政府决定调查外国人在伦敦投资房产的具体影响程度。威斯敏斯特市政府表示要采取措施“打击”外国人在伦敦哄抬房价。
&&& 近年来，大批中东人、俄罗斯人和中国人在伦敦购房，推高房价和租金。近日，伦敦市中心的威斯敏斯特市政府决定调查外国人在伦敦投资房产的具体影响程度。威斯敏斯特市政府表示要采取措施&打击&外国人在伦敦哄抬房价。
&&& 本报记者今晨连线英房地产中介公司获悉，中国买家在英购买的房产只占据很小的份额，并没有实质上推高英国的房价。
&&& 英媒担忧& 中俄公民在英买房 让房价雪上加霜
&&& 英国媒体报道称，上月，威斯敏斯特市政府决定委托房地产中介公司&莱坊&（Knight Frank）进行调查，究竟外国人对伦敦房价的影响有多大。有市政官员提出多个应对方案，其中包括对外国人的购房提高印花税、对外国人购买的房产征收高额的地方房屋税、对外国人在伦敦购房实施最少居住时间要求等等。
&&& 英国*财经研究所的专家近日警告政府，对俄罗斯人和中国人大量在英国购买房产作出防范措施。这位名叫斯密尔特的研究员指出，近两年来，俄中两国公民在英国买房买地的现象在英国历史上是&无可比拟&的。
&&& 斯密尔特先生认为，近两年来，从俄罗斯和中国来的房产投资是全范围的，有中国的国有公司和俄罗斯的大财团在伦敦购买商业楼宇，但更多的是个人买民居住宅，后者的交易数量逐月上升。
&&& 斯密尔特表示，英国政府必须尽快拨款对这种外国房产交易作出评估，预测对将来英国经济、本国人购房能力的影响。近年，中俄公民大量在英国购买房产，抬高了已经很贵的房价，对英国本国人来说更是雪上加霜。
&&& 专家观点
&&& 伦敦开发商在幕后炒作
&&& 资深房地产分析师薛建雄上午接受法晚记者采访时表示，不能说中国人到哪里买房，哪里房价就涨，这实际上是&本末倒置&的说法。薛建雄分析称，这个问题应该倒过来看，那就是哪里房价涨了，中国人就到哪里去买房。薛建雄说，伦敦房价不涨的话，中国人是不会去的。
&&& 薛建雄称，最近这几年中国财富增长，中国人在全球很多地方都在购置房产，但是为什么就仅有几个地方的房价在上涨？本质性问题就是当地的房价本身就在上涨，而不是中国买家推高的。而且，上一轮伦敦房价下跌的时候，中国人也在下手买房。伦敦房价本身有上涨能力，才会吸引更多人去购买。
&&& 薛建雄还指出，2009年伦敦房价下跌，伦敦开发商当时也热炒中国在*。英国人本末倒置地称中国逼高当地房价，其实说白了就是&卖房广告&，是开发商在背后的利益炒作。实际上他们是想把更多的房子卖给中国人。
&&& 今晨追访&& 中国买家份额&微不足道&
&&& 英国*房地产中介公司&莱坊&（Knight Frank）合伙人约翰&威廉姆斯今晨接受法晚记者采访时表示，媒体报道称中国买家海外置业需求推动英国房价的说法是不准确的。威廉姆斯告诉记者，中国买家在英国购买房产主要集中在伦敦*市区，但是中国买家仅占据了&微不足道&的需求份额。
&&& 威廉姆斯斩钉截铁地对记者表示，&中国买家并没有从实质上推高英国的房价，中国买家购买的房产仅产占据英国市场很小的份额。&而中国买家更趋向于购买新建的房产，并不是英国房地产市场中的&高端买方&。&
&&& 威廉姆斯说，今年英国房价的确上涨了2%至3%，但是中国买家并不是&幕后推手&。而另一名该公司的合伙人利亚姆&贝利也告诉法晚记者，中国买家并没有推高英国房价。贝利告诉记者，英国房价上涨主要有以下几方面的原因：一是受英国经济&试探性复苏&的影响，消费者的信心有所上涨；二是英国政府推行了&帮助购买&的购房政策，降低了*购买者的购房成本；三是英国经济发展近几年出现了疲软态势，而最近经济增长有所改善，加上就业有所好转，所以房价出现了小幅的上涨。
（责任编辑：沈文）
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中城房网新闻联播
一周成交分析近百名销售员年薪过百万
房地产中介最高年收入达740万元
&&&&来源：&&&&
&&&&&&字号
　　人民网北京1月6日电（卢志坤）昨日，创立于香港的房地产经纪服务公司中原集团罕见地发布了其在2014年的相关营运数据，让外界得以探视这个成立时间超过30余载却仍未上市的房地产经纪公司家底。
　　中原集团发布的数据显示，去年，中原集团的全年成交额达到6500亿元，房地产成交宗数超过45万宗，以此计算，这也意味着几乎每1分钟，就有一套房源在中原集团的某个门店完成了交易。
中原集团创始人施永青
　　数据显示，其去年全年佣金收入达到116亿元。其中在中国大陆的佣金收入达到74亿元，第四季度是它的收入高峰，收入达到了25亿元。据中原集团创始人施永青介绍，其利润率在9%，即中原集团去年的净利润在10亿元左右。
　　不过，让其瞬间成为业界关注焦点的，可能在于其为一线经纪人创造的高收入上。中原集团发布的数据显示，去年收入最高的营业员年薪高达740万元，有95位营业员的收入超过了百万，还有137位年薪超过百万的门店店长。
　　“最高的收入（者）来自中原一点都不奇怪，”中原地产（中国大陆）总裁赖国强说，“我们那么多年也制造了很多高收入的员工在我们的公司里面。”赖国强称，大陆区2014年做了74亿元，这个数字得来不容易，因为市场在前9个月中都很波动，中原集团的佣金收入也仅为49亿左右。
　　“我们最后三个月透过整体员工上下一心的努力，我们三个月完成了接近25亿元人民币的佣金收入，这用三个月的收入完成了前九个半月的工作跟效益，”他说，“所以我是感谢很多可以拿到高收入的同事，我们公司人均每个员工带给市场的成交金额还是非常高的，比很多的同行都高。”
　　中原集团还公布了今年的营运目标。他们将整个集团今年的佣金收入设为147亿元，而大陆地区则定在100亿元。赖国强表示，要完成今年的目标，可能销售总金额需要超过8500亿元。
(责编：张心梦、唐k)
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